给“Labubu们”做“精装房”年入3000万，引爆百亿新赛道

年轻人抽到的盲盒公仔们都去哪里安了家？

小红书上，关于“Labubu收纳”有超过2万条笔记，其中有“潮玩老法师”，也有潮玩萌新，大家讨论的点已经不再围绕如何不让Labubu在家吃灰，而是如何一进门就能在房间的黄金位置看到“娃”的精装房。

伴随着以Labubu为首的搪胶玩偶的新一轮爆发，盲盒公仔的热度也持续走高，而收纳盒、展示柜，这些看似无用的附属品，也不仅承载起单纯收纳的作用，它们逐渐变成新一代年轻人展示个性化藏品和自我价值表达的窗口。泡泡玛特创始人王宁曾说，在现代社会，让人获得满足感的一定是非刚需性产品。

在此契机下，一批商家和厂家押注这一趋势赛道，一位厂家告诉《天下网商》，收纳盒类产品能日出2万单，目前产能触顶、供不应求，预测在开学前都会保持这样的销售高峰。

发力潮玩的周边生意给不少年轻创业者带去了第一桶金，但所有品类都有生命周期，有商家预判这类产品还会有三年的增长点，Labubu之后也会诞生下一个现象级的IP，在这一“黄金赛道”还会涌入大量的新玩家，伴随大浪淘沙，留下来的老玩家才是真正的王者。

给“娃”安家才是正经事

对潮玩手办爱好者来说，比起在店里把“娃”抽回家，回家好好为其“安置落户”更让人兴奋。这是对玩偶生存场景的个性化“再造”。

相比于传统的收纳方式，潮玩手办收纳更像是“给娃落户”，不同尺寸、大小、颜色的潮玩手办需要配置不同的“户型”，有单间、有排屋、有叠墅，在年轻人“精致养‘娃’”的新消费浪潮下，各色潮玩收纳盒在网络盛行，满足多元化需要。

消费趋势下，淘宝上也衍生出了一系列与潮玩相关的配套收纳产品，如潮玩收纳盒。数据显示，淘宝上手办收纳盒同比上涨超200%。

义乌商家卓潮日用品从2021年就开始研发盲盒潮玩相关的收纳产品，对方表示，从有毛绒玩具开始就有玩具收纳概念，这几年因为泡泡玛特的爆火，开始有了“小型收纳”的概念。淘宝上，某店铺热销的爆款双层潮玩收纳售价在67元，可容纳4-5只小型手办，以此估算，手办的“日租金”仅1毛钱。

买了收纳产品仅仅是个开始，玩家们都希望自己的玩偶能“住”得舒心。小红书上，可以看到大量对“娃房”再造的笔记。实际上，玩具收纳一直是个棘手问题，尤其像现在潮玩品种越来越多，大到搪胶，小到萌粒，如果不想方设法给它们找到“好住处”，就会觉得自己白收藏了。基于此，在社交媒体上还产生了走细分赛道的“潮玩收纳博主”，他们不仅是潮玩爱好者，还是潮玩收纳的一把好手。

例如一位网友将Labubu收纳进宜家的亚克力相框内，将Labubu围成一个圈，做成画框Labubu，悬挂在家中最显眼的墙壁上。还有一位网友将玩偶收纳改造设计成了家庭软装的一部分，他设计了一面玩偶墙，将所有的玩偶都悬挂在墙上，每天面对着这面“价值不菲”的墙，称每天出门都像在设计“OOTD（每日穿搭）”，思考到底带哪个玩偶出门玩。小红书上，一位叫“阿童木”的玩家，将盲盒的拆盒自制成了冰箱贴，再做成盲盒时钟，赢得了高赞。在社交媒体上，盲盒收纳一直是热度较高的话题，不断催生出新内容。

而在他们身后，一个基于年轻人兴趣的新兴赛道被打开，无数新老玩家涌入其中，围绕衍生品展开掘金热潮。

从潮鞋收纳到潮玩收纳

伴随中国潮玩市场规模的扩大以及消费人群持续扩张，“为娃安家”的收纳需求正蓬勃兴起。

这个赛道已然很拥挤。2014年，潮汕男生陈梓能开出一家叫“GOTO”的淘宝店，专门做球鞋洗护、收纳等产品。品牌logo是举起大拇指的手势，意为：“去做就对了。”

彼时的GOTO从球鞋收纳起家，直到2019年，他们嗅到了一股盲盒收纳的趋势，当年中国的潮流玩具市场规模已经突破200亿元，尤其头部商家如泡泡玛特距离上市仅一步之遥，GOTO敏锐地捕捉到“潮玩收纳”的巨大潜力。2020年4月，GOTO果断围绕室内场景，推出首款以“积木熊”为核心的潮玩收纳盒，一经上线便成爆款。

GOTO主理人陈梓能指出：“球鞋与潮玩在某些层面上和艺术品有相通性，承载着社群文化与情绪价值。本质上是年轻人为热爱买单。”这一洞察成为GOTO转型的基石。

GOTO运营总监罗丹强调，GOTO早期的拓品洞察来源于他们紧密链接球鞋爱好者的私域社群，捕捉新兴的潮玩收纳需求。“另一方面也基于天猫行业侧的数据洞察，让我们确定了这一上升趋势，从基础盲盒收纳起步，持续迭代至如今融入智能灯光、声控装置的进阶产品。”

据悉，目前GOTO有近百个SKU（最小库存单位），覆盖不同的颜色、尺寸、功能，在拓品过程中他们意外找到了“新人群”。以往，球鞋收藏多以男生为主，而潮玩盲盒收藏人群中女性比例更高，这也让品牌拥有了更全面的人群受众，针对女性群体，他们开发出全网爆火的“马卡龙系列”。

当然，任何商家都不会放弃对热门IP的追踪。以顶流Labubu为例，团队在基础手办盒上创新增加吊环，并探索旋转、推拉门等形式，旨在最大化展示效果，精准迎合藏家“晒娃”需求。

刚过去的618大促， GOTO手办收纳类目同比增长76%，远超去年同期，手办盒类目的全年销售额也将突破3000万元；罗丹表示，该类目从2020年起步至今，一直呈增长态势。其中，客单价达260元的G款马卡龙手办展示盒已售出超3万件，荣登618期间手办收纳盒类目TOP1。

为了更迎合消费端的喜好，一方面他们会与用户共创，例如会找玲娜贝儿的收藏家共同研发、升级产品。

另一方面，在场景氛围打造上，洞察到收藏的社交属性，GOTO强化收纳盒的“展示”功能，例如与网易《阴阳师》等IP联名、融入森林等主题场景，并持续升级智能交互、声控与灯光系统，打造沉浸式“氛围感”。

工厂日出2万单，产能触顶、供不应求

在盲盒收纳的产业带义乌，日夜不停的生产线，更能印证这一塑料制品的爆发。

1688上的“超级工厂”义乌卓潮日用品是这条产业链上的一个典型代表。但略有差异感的是，在这家传统工厂里，却精致地摆放着近千个盲盒玩偶，甚至连生产线上的工人，都对这些角色如数家珍。

工厂运营负责人方振安表示，当下正是生产高峰，工厂所有产能加起来能实现日出2万件，月出60万件左右，其中Labubu的保护套占据了最核心的产能，因为需求量大，他们已经历产能触顶、供不应求的局面。

“批发客户，订单量在5000个-10000个之间，货期一般在三天左右，如果数量在10万个甚至以上，货期会接近一个月。”方振安表示。多年的生产、销售经验，也让卓潮日用品有了更精细化的备货经验。在用户消费习惯的调研中，他们发现用户产生收纳行为通常发生在两个阶段，第一最开始使用时，第二为新玩偶挪位置时。因此，他们能预判用户的收纳行为呈阶段性，例如不久前泡泡玛特上线了一波Labubu的新品，他们就判断三个月左右，在下一个新IP发售后，会有大量的收纳需求产生。

“在暑假结束之前，我们不会停止生产，保证不断货。”方振安认为，暑期是学生放假时，也是盲盒消费的一个上升节点，是旺季。据悉，卓潮日用品从去年至今，仅盲盒收纳就完成超3000万元的销售额。

关于业绩上涨，方振安认为还是抓住了当下年轻人追崇的情绪生意。彼时，卓潮日用品从塑料制品类的收纳起家，实际从去年才开始专注于潮玩收纳领域。

在这个万人争抢的赛道中，要微创新才能突围，他们的思考维度是要做出差异感，在使用场景和外观形态上都要创新。出行场景是卓潮日用品的一大重点方向，他们看到的是当下年轻人“出行养娃”场景。“这个收纳保护套需要高透明度、耐摔，会给产品加上一层滤镜的感觉，更像是当下流行的‘痛包’。”

潮玩大多为3D立体，为了更好地还原其“美貌”，卓潮日用品也在收纳外观上动心思，做出更贴合玩偶的3D立体收纳保护套。“它和玩偶的贴合度极高，仅0.1-0.2毫米距离，会让Labubu看起来更有质感。”方振安如是说。

有商家预判潮玩收纳行业还会有三年爆发期，这门情绪生意已然备受市场看好。接下来，GOTO会尝试将潮鞋玩法融入潮玩收纳，做个性化定制、做城市限定，而卓潮日用品在做批发的同时还会持续发力C端零售，在品类上也会从盲盒收纳延伸至二次元产品收纳。

当潮玩逐步成为大众的日常消费，年轻人的娃墙还会更丰富，成为点亮生活的一道风景。