融资数十亿的AI玩具赛道，用户不买账了？

9月8日消息称，AI萌宠机器人研发商“萌友智能”成功完成数千万元A+轮融资，本轮融资由北京国管旗下顺禧基金领投，峰瑞资本跟投。其代表产品Ropet最初在2025年CES上亮相，通过Kickstarter平台累计众筹40万美元（约280万元人民币）。8月，Ropet登陆日本最大众筹平台Makuake，上线仅一小时就突破2700万日元众筹金额，登上当日榜单首位，最终众筹金额接近5000万日元（约250万元人民币）。

这是继8月25日，跃然创新(Haivivi)宣布完成总额达2亿元人民币的A轮系列融资之后，AI玩具圈内的又一个投融资大事件。同期，奇点灵智也完成了数千万人民币的天使轮融资，由星连资本（Z基金）领投，该机构创始人为北京大学计算机学院长聘副教授卢宗青，其还在今年参与创立了人形机器人大模型企业“智在无界”。

除了近期的多起融资外，据雷报不完全统计，从2024年至今，国内AI玩具赛道已至少有27起投融资事件，而今年以来，中国AI玩具赛道已经发生至少15起主要投融资事件，其中包括6起亿级，7起千万级投资。具体情况如下：

尽管资本热钱不断涌入、融资消息频出，但AI玩具在真实消费市场中却反响复杂：一面是新品牌纷纷入场、个别产品销量亮眼，另一面却是大量用户反馈“玩法雷同”“交互生硬”“新鲜感一过就闲置”。尤其在AI毛绒玩具领域，许多产品并未真正解决陪伴与情绪互动的核心体验。行业表面热闹，实则仍未跑通可持续的C端模型——问题到底出在哪里？

有哪些企业新入局？潮玩公司、上市游企也来做“AI潮玩”？

AI玩具是指以AI大模型为核心驱动的新一代智能玩具。与传统玩具相比，AI玩具借助多模态交互、情感计算、仿生记忆与持续学习等技术，能够实现高度拟人化的互动与回应，为用户提供更具个性化和沉浸感的学习、陪伴或娱乐体验。

从产品形态来看，目前AI玩具主要包括智能挂件、智能玩偶、机器人玩具三大类。智能挂件通常被设计为可拆卸的独立模块，用户可将其附加于普通玩具上，从而快速实现传统玩具的智能化升级；智能玩偶则多采用“毛绒外壳+云端AI”的经典组合，并逐渐引入多模态传感器，在语音交互之外拓展出触觉、视觉等更丰富的反馈能力；机器人玩具则具备更强的自主性和表现力，可通过语音、动作、灯光、屏幕等多种方式与用户互动，外形也更多样化，涵盖仿生机器宠物、人形机器人及各类互动桌面装置。

目前，国内AI玩具赛道已汇集了来自不同背景的参与者。传统玩具制造商如星辉娱乐、实丰文化等，正依托其供应链与渠道优势推动产品智能化转型；IP运营企业如奥飞娱乐、汤姆猫，则致力于将自有IP与AI技术结合，进一步延伸内容价值；互联网科技公司如百度、字节跳动也凭借AI技术积累与生态资源进入这一领域；此外，一批初创科技企业如跃然创新(Haivivi)、FoloToy、珞博智能等更早入局，产品形态灵活，在海外众筹与销售中表现突出。

相关公司布局情况如下：

近期，更多跨界力量也开始进入AI玩具领域。上市游戏公司恺英网络在“2025年度AI科技与IP生态发布会”的“AI篇章”中，公布了结合“智能玩偶+虚拟游戏”模式的AI潮玩产品“暖星谷梦游记”，计划于年内上市，目前正处于市场预热阶段。

潮玩公司城仕文化（TOYCITY）也于今年7月推出基于旗下原创IP“耙老师”的智能玩偶“小耙AI”，定价899元，进一步拓宽“潮玩+AI”的产品路径，目前，该产品淘宝销量300+，约27万销售额。

AI玩具“同质化严重”，儿童向or女性向，IP授权or原创形象，哪个有搞头？

基于不同消费者的个性化需求，AI玩具的应用场景也呈现出多元化的格局。当前最主要可分为两大方向：一是面向儿童群体的益智启蒙型产品，主打寓教于乐，结合认知开发与陪伴功能；二是聚焦成年女性的情感陪伴型产品，核心在于提供情感慰藉与支持，满足多样化的情感需求。

聚焦儿童市场，这无疑是当下AI玩具领域最成熟、也最先实现规模化突破的主力赛道。Havivi和FoloToy等有望冲击销售额过亿的代表性企业，其核心产品均精准锚定儿童用户。

巨大的市场潜力吸引了众多玩家涌入，却也迅速引发了严重的同质化危机。市面上大量AI玩具的功能高度趋同——几乎都接入了通用大模型，能提供基本的语音对话、讲故事、学英语等能力，差异仅体现在反应速度、预置角色数量或外观造型上。

这种功能层面的雷同，直接导致了激烈的价格战。例如，太空丸宝以199元的超低价位“闪击”市场，主播直言“AI玩具功能都差不多，但其他产品卖399、499，我们便宜一半”，收割了大量订单，目前该玩具在抖音的总销量超过50万件，销售额或超1亿元。这正是同质化下厂商被迫“卷低价”生存的典型写照。

而要在这场混战中突围，厂商们正探索几个关键路径：其一是投入资源构建或购买优质版权内容库（如经典儿歌、故事），以替代AI生成内容的不稳定性和低质化，真正提升教育价值，与普通故事机形成差异化竞争力；其二是深化IP联名策略，如Havivi推出“奶龙版”产品，凭借知名IP的吸引力实现溢价（联名款可比普通版贵上百元），并打造专属声音和互动角色，吸引IP粉丝买单；其三是增加实用功能，如4G联网模块等，满足户外使用场景，4G产品定价可增加百元，利润空间较为可观。

值得注意的是，目前，儿童市场的销售话术高度趋同于“教育焦虑”，带货直播间的达人们极少强调AI玩具的娱乐性，而是大谈“寓教于乐”“英语启蒙”，本质上售卖的是披着玩具外衣的AI学习机，深刻反映了买单者（家长）与使用者（儿童）需求的割裂。

当视线转向女性向情感陪伴市场，除了定价高昂的Ropet（约1500-3000人民币），今年还有部分中档价位产品（399-499人民币）如芙崽Fuzozo、萌UU等，凭借可爱的毛绒外观和基础的触摸反馈/语音互动，也曾掀起一阵热潮。

然而，这片看似蓝海的市场，同样未能逃脱同质化的魔咒，且用户的实际反馈远不及预期热度。用户吐槽集中在“玩几天就腻了”、“网络经常断”、“对话反应慢”、“功能单一”等问题，更有用户称，其女儿犀利指出这类玩具的本质“不过是小度或者电话手表外罩个套子”。

问题的核心，或许在于当前产品仍旧过度聚焦于外观设计，对“陪伴”的理解过于浅显和功能化。对于AI玩具，用户真正的“刚需”并非某个具体的玩具形态（如毛绒），而是内心深处对“爱与被爱”、情绪反馈与自我疗愈的渴望。

如果产品无法持续、有效回应这种底层的情感诉求，仅仅停留在提供“萌”的外观和预设的对话脚本，那么用户自然会像放弃其他智能硬件一样将其闲置——毕竟，他们总能找到其他方式来填补这份情感的缺位，如养宠物、养植物、阅读、社交，等等。

这些消费者群体的真实反馈表明，将“陪伴”简单等同于“萌+拟态+弱功能”是一条死胡同。真正的“陪伴价值”需要更深层的技术支撑和情感洞察：这或许包括实现更自然的连续对话（而非按键触发）、建立深度的个性化历史记忆（理解用户习惯和情感脉络）、支持声音复刻等增强情感连接的个性化功能，甚至融合视觉识别、动作感应等多模态交互以提升真实感。

然而，实现这些更高级的功能，必然带来成本的显著攀升。这就陷入了关键矛盾：一方面，现有的功能体验不足以支撑用户，尤其是为情感价值付费的成年用户的长期使用和高满意度；另一方面，提升体验所需的投入会大幅推高售价，而市场是否愿意为“更贵但可能还不够好”的半成品买单，仍是一个巨大的问号。

女性向AI陪伴玩具要想真正走远，必须突破“伪陪伴”的陷阱，从满足用户“自救与获得爱的深层欲求”出发进行产品设计，并在成本与体验之间找到可行的平衡点，否则，难逃昙花一现的命运。

总而言之，在技术、内容、潮玩与消费电子等多领域能力的交叉融合下，AI玩具正逐渐突破传统玩具的边界，呈现出丰富的发展路径。尽管目前兼具潮玩基因与IP意识的产品仍属行业少数，同质化现象亟待改善，但我们相信，随着产品持续迭代与生态逐渐成熟，AI玩具未必不能走出具有真正情感厚度与品牌影响力的产品，雷报期待这一天的到来。