OPPO折叠屏，不想下牌桌

2024年是智能手机新一轮换机潮开启的一年，但折叠屏仍在上演叫好不叫座的传统艺能。

虽然根据IDC报告，去年中国折叠屏手机出货量同比增长30.8%，约917万台。但按季度算却是一个大写的下滑，到Q4同比增速已从上年的149.6%一路跌到-9.6%。

IDC认为，虽然在轻薄、续航、影像、折痕等方面不断进步，但价格、质量、内部空间等先天劣势，使得折叠屏手机在使用场景和消费人群上已经难有更大突破和吸引力。

如果再看厂商份额，赤果果的一个寡头市场。华为拿走近一半市场，余下由荣耀、vivo、小米和OPPO瓜分，其中刚刚发布新款折叠屏的OPPO，份额从上一年的18.3%滑至5.3%，排名也由第二跌至第五，险些沦为others。

不怪友商太勤奋，而是OPPO自己太拉胯。2023年10月发布Find N3后，2024一整年都没有新款上市，直至今年2月Find N5才姗姗来迟。

消费电子的核心商业模式，就是沿着摩尔定律定期迭代新产品，以此扩大利润。如果某个产品线不再更新或更新缓慢，大概率是因为卖不动。

根据数码博主@RD观测不久前发布的销量数据，以Find N为1x（24.56万），N2为0.87x，N3为0.79x（19.4万），其中2024年下半年Find N3仅卖出2.9万台。

销量不佳的原因，有人说因为定价过高：Find N3普通版9999元、典藏版12999元（2024年4月降价）；也有人说是档期错配，搭载骁龙8 Gen 2的Find N3发布后三天，骁龙8 Gen 3就公布了。

不同于卖不动可以砍掉整条产品线的小折叠，大折叠作为厂商冲高的一面旗帜，即是前沿技术的展示柜，也是品牌高端化的桥头堡。

于是2025年，OPPO就迫不及待先于其它厂商推出了自己的新款折叠屏。在起售价上与友商此前发布的折叠屏产品拉齐，整体方向沿着去年已经被证明的轻薄演进，只是在目标用户上又悄悄拐了个弯：

从精英企业家转攻写字楼里的苹果用户。

所有的改变和努力，似乎都指向一个目标：尽量不让折叠屏被挤下牌桌。

充满妥协的Find N5

去年年中有个关于Find N5的爆料，称其迟迟不发布的原因是OPPO可能专注于对其进行重大升级，包括更轻、更精致的铰链机构，以及更薄的整体设计。

这条爆料的出现时间比较巧妙，恰好是打破轻薄记录的荣耀Magic V3发布后不久。在友商发布新品的时候使绊子，是机圈惯用的老套路了。今年Find N5发布前，荣耀也是投桃报李。

只是荣耀的吹风爆料在轻薄之外，也开始强调续航、影像和处理器的提升，处处都直戳Find N5的肺管子。

去年一整年折叠屏产品的风向都是往轻薄刮，折叠状态下9.2毫米的荣耀Magic V3、展开状态下厚度4.6毫米的华为Mate X6，以及瘦身到只有219g的vivo X Fold 3和226g的小米MIX Fold 4。

到今年风向突然生变，核心竞争点大有向影像、续航等方面迁移的意味。厂商之间围绕零点几毫米的技术竞赛，产生的边际效应越来越弱，成本却越来越高，而且轻薄对用户感知的提升，远不如影像能力进步、外屏功能优化或者续航提升来得直观。

当然厂商为轻薄所进行的技术进步都值得肯定，新一代材料让铰链更耐用、屏幕更纤薄，更先进的堆叠技术则让重量分布更均匀。但从产品形态来说，原本是顶级旗舰配置的折叠屏产品，厂商为了极致轻薄必须做配置取舍，最终成品自然也就变成了一个充满妥协的结果。

比如，配备了三摄方案的荣耀 Magic V3，主摄为5000万像素1/1.56英寸传感器、长焦为5000万像素1/2.51英寸传感器，以及4000万像素超广角镜头。尽管如此仍被指夜景视频噪点严重，画面的清晰度和纯净度还有待提高。

风向转变背后，是消费者对于折叠屏产品的预期愈发清晰化。从轻薄到影像，消费者希望自己近万元买到的产品不能是一个充满妥协的结果。

但很遗憾，OPPO在Find N5上仍旧是拼轻薄舍影像的开发思路。

上一代Find N3折叠屏采用4800万像素主摄、4800万像素超广角、6400万像素长焦镜头，影像实力堪称豪华，甚至可以媲美Pro级常规旗舰手机影像规格。

但到Find N5影像规格全面降级，主摄从索尼LYT T808旗舰传感器变成IMX906，后者甚至是红米用在中端机的镜头。长焦镜头更是从豪威OV64B降级为三星JN5，传感器则索性从4800万像素降级为800万像素。

可以说无论主摄长焦还是超广角，OPPO Find N5远不及上代，以至于发布会上没有重点介绍，只表示支持超清实况照片、提供哈苏人像和超光影潜望式长焦等。

影像方面开倒车还可以理解，毕竟Find N5是目前最轻薄折叠屏，可能无法堆叠不高规格影像，但性能方面使用阉割版芯片实在让人无法捉摸。Find N5首发骁龙8至尊版（7核）处理器，相比标准版少一颗核心，多核跑分数据降低14%左右。

如果牺牲影像是向轻薄妥协，那么阉割版芯片可能就是OPPO向成本和定价妥协的产物了。

毕竟OPPO在上一代折叠屏产品上吃过亏，不仅发布时间同期最晚，在CPU上直接落后了一代，定价过高也成为一大槽点。

反映到Find N5上，就是发布时间直接来到最前，CPU虽有阉割但仍是年度折叠屏首发，定价过高的问题看似解决了，毕竟12GB+256GB版本只要8999元，但实际上一代产品是12GB+512GB版本9999元起步，所以新增的256G版本令其起售价便宜了千元。

但问题是，等到友商新款折叠屏发布，Find N5的领先优势可就要打折扣了。

据爆料称小米下一代MIX Fold 5将转向轻薄和折痕优化，放弃“全能型”定位；即将发布的荣耀Magic V4也会继续跟进轻薄，并在续航上做文章，且还是首款搭载满血骁龙8至尊版的大折叠屏手机。

这两家友商在上一代折叠屏产品定价均是12GB+256GB的8999元起步，尤其是荣耀，如果满血骁龙8至尊版的Magic V4起售价不变，Find N5就很难受了。

继续“致敬”苹果

Find N3发布会上，OPPO请来了王石主推典藏版机型上的VIP模式，只不过这项功能体验并不完美，在官网的介绍界面上，OPPO自己提醒用户VIP模式横幅来电时，需要退出VIP模式再接听通话，原因是VIP模式提醒通知会遮挡横幅接听和挂断按钮。

针对老板们推出的VIP模式，在大众用户眼里实用性几乎为零。但这并不影响OPPO为大折叠产品谋划的目标市场：高端商务、注重隐私，所以在传播锚点上也是用王石、丁磊这样的顶级企业家，希望借此向下渗透。

但在Find N5上，按照刘作虎的说法，目标用户是30岁左右的年轻管理者。并且在核心功能的推广上，也从服务老板的VIP模式，变成提高牛马工作效率的“操控苹果”。

尽管OPPO为Find N5拍摄的广告片，被指有倡导加班文化之嫌，但无论是强调“续航能力可支持在线会议连续时长达到15.2小时”，还是“山海通信”增强芯片，和卫星通信连接，“让你在高铁上开会时的网络都又快又稳”这样的表述，无一不透露着OPPO努力将Find N5打造成“牛马福音”的野心。

而被指倡导加班文化的功能，正是这次OPPO主推的支持和苹果Mac系统跨屏互联、远程操控电脑——“工作忙碌了一周，下班后老板突然要求紧急处理一份文件，但Find N5可以让你站着把钱挣了”。

从王石到牛马，OPPO对折叠屏目标用户的更改，与其说是在高端商务市场争不过华为、荣耀，不如说是年轻管理者手中的iPhone正符合他们当下的“果味营销”。

去年10月无论是外型、功能、配件还是定位都“果味十足”的旗舰Find X8系列发布，刘作虎在发布会上公开说OPPO的目标就是转化苹果用户，这一点一路从直板旗舰走到了折叠屏。

但在一条Find N5的评测视频里，博主演示完一系列牛马功能之后，没忍住说了句大实话——更多的是应急手段。在这条视频下面，排名靠前的三条评论里出现了两款竞品，涉及OPPO的一条夸赞还是所有折叠屏都具备的优点。

“碰瓷”苹果这事儿，高情商说是致敬，是设计风格相似，低情商的讲，也容易被认为是模仿、抄袭。

2018年，OPPO新机就被质疑模仿iPhone X的刘海屏，后来当iPhone12回归直角边框设计，OPPO Reno系列（如Reno6、Reno7等）也采用了类似的设计。去年发布的OPPO Reno13 Pro，因为整体CMF设计果儿十足，被坊间戏称为超美小“OPhone”。

除了手机，2020年发布的OPPO Watch因方形表盘、表冠设计和UI布局被指“像素级模仿”苹果，也有网友戏称是“OPhone”生态的延伸。

“果味营销”本质上是OPPO在残酷市场竞争下缺乏核心竞争力的表现，真正有战略定力和技术创新的企业大都不会自行贴上模仿者的标签。

尾声

在折叠屏市场，华为和荣耀不仅合计拿走近70%市场份额，这两家的毛利率也高于同行。一份来自券商的调研数据显示，华为折叠手机毛利率高达80%-100%，荣耀为50%左右，其他品牌则在30%以下。

毛利率低加之因技术和销量有限难以实现快速突破，券商姥爷直接给“其它品牌”判了“死刑”：

预计未来1-2年内，华为与荣耀将占据中国折叠手机市场80%以上份额。

对手机厂商来说，冲高势在必行，折叠屏也势在必行。与补充产品线的小折叠相比，大折叠的战略意义尤其重要。

通常情况下，大折叠的定价会拉高直板旗舰的定价，换言之，即便大折叠不赚钱甚至赔本，只要出货主力的直板旗舰价格抬升，厂商也还是赚钱的。

但OPPO的问题是，明显缺乏诚意的折叠屏产品，冲量阶段就被压缩在友商竞品推出之前。更坏的情况是，假设Find N5再步Find N3的覆辙，不仅可能彻底被挤下折叠屏的牌桌，也会对直板旗舰的销量产生负面影响。