苹果死磕廉价牌

最近几个月频频降价的iPhone又打出了一张“低价牌”。时隔3年，苹果重拾廉价产品线SE，但多少有些遮遮掩掩。

2月20日凌晨，苹果在官网上架了全新产品iPhone 16e，售价4499元。

虽然新品并非以“SE”命名，但无论设计风格还是功能搭配，都与此前爆料的iPhone SE4一模一样，只是换了个名字。

如果按自2019年起沿用至今的数字系列机型定价规则来看，这是苹果数字系列有史以来最便宜的一款iPhone。但如果把它视为第四代iPhone SE，它又是其中最贵的一款。

这张“既要又要”的低价牌，能够拯救库克走出销量困境吗？

廉价牌，但不便宜

不同于此前春季新品的悄然上线，这一次，库克提前5天便在社交媒体上预告了苹果家族的新成员。

从外观上看，iPhone 16e放弃了此前SE机型一直保留的Home实体按键和粗边框的“经典设计”，彻底进入全面屏时代。但正面依旧采用“刘海”设计，并没有搭载灵动岛。

手机背面则延续了SE的单摄像头设计，像素为4800万，与iPhone 16相同。

新机采用与iPhone 16相同的A18芯片，但少了一个GPU芯片。在苹果官网，iPhone 16e默认的对比机型是2019年发布的iPhone 11和2020年发布的iPhone 12。

搭载A18芯片，也意味着iPhone 16e达到了Apple Intelligence的使用门槛，是目前苹果最便宜的一款AI智能手机。

对比其他安卓厂商最新款的AI手机，4499元的售价具备一定优势。小米、OPPO、vivo、荣耀去年推出的新款AI手机的起售价分别为：4999元（小米15）、4799元（OPPO FindX8）、4699元（vivo X200）、4499元（荣耀Magic 7）。

此外，这款iPhone区别于苹果其他产品的另一特点在于，这是首款搭载苹果自研5G基带（调制解调器）的产品。

一直以来，苹果都希望能够自主研发核心零部件，自2017年起就有了自研基带的想法，但进程并不顺利。去年9月发布的iPhone 16和iPhone 16 Pro并未如市场预期一样搭载自研5G基带，而是延后到了iPhone 16e身上。

作为一款廉价的iPhone新品，16e并没有功能上的创新，便宜依然是它的核心卖点。

与前三代SE机型相比，iPhone 16e的定价进一步上探，但仍比iPhone 16标准款的起售价低了1500元，与在售的旗舰机型有明显的价格带区隔。

过去半年来，低价、降价等关键词，已经和iPhone紧紧地捆绑在一起。“白菜价”的iPhone，对于中国消费者来说早已不是什么新鲜事。

今年1月，苹果官网官宣新年促销活动，对刚发布不久的iPhone 16系列进行首次降价，最高降幅500元。在更早之前的双11大促上，iPhone 16在各个渠道已经经历了一轮降价促销，其中苹果自营的天猫官方旗舰店给出了500元的优惠。

新机发布不到4个月，官方渠道连续两次降价促销，对iPhone而言实属罕见。

市场回暖，但苹果仍未走出冬天

时隔3年重新推出廉价机型，苹果的动机显而易见——提振iPhone销量。

在最新发布的2025财年Q1（自然年2024年Q4）财报中，苹果当季营收虽然打破了上市以来的历史纪录，达到1243亿美元，但这主要受益于软件服务和iPad、Mac等硬件的营收提升。

作为苹果的财务支柱，iPhone的销售额却在报告期内同比下滑0.8%至691亿美元，低于市场预期。据IDC，2024年Q4全球智能手机市场的出货量同比增长1.7%，但苹果在同期下降了4.5%，市场份额也缩水了约1%。

更让苹果担忧的是，在全球主要市场之一的中国市场，iPhone的销量表现持续低迷。

2025财年Q1，大中华区是iPhone的第三大收入来源，期内营收185亿元，同比大幅下降11%，低于市场预期的213亿元，同时也是苹果全球范围内唯一出现销售额下滑的地区。

库克在财报电话会上表示，销售额下滑的原因包括，苹果还未在该市场推出人工智能服务Apple Intelligence、渠道库存变化的影响等。

iPhone在中国市场销量下滑，导致风靡一时的黄牛生意逐渐落寞。iPhone 16上市后，新机溢价的时间对比往年大幅下降，一部分黄牛倒卖一部iPhone 16的利润仅在200元上下，仅为14年前iPhone 4利润的5%~6.7%，大量黄牛在新机上市后不到一周的时间内就开始亏本出货。

库克没有提到、但苹果频频以实际行动试图解决的价格问题，是另一个不容忽视的因素。

过去一年，全球智能手机市场结束了连续两年的颓势，全年的出货量同比增长7%至12.2亿台。其中，贡献主要增长动力的并非高端机。

据TechInsights统计，去年上半年手机市场复苏的主要动力，来自新兴市场的需求量大幅增长，包括非洲中东部地区、拉丁美洲和亚太地区。在这些地区，最受欢迎的是单价较低的入门机型，包括三星的低端A系列、红米和摩托罗拉G系列，平均售价大多在400美元以下，约合人民币3000元以下。

在这样的全球需求背景下，一款售价在400美元左右、具备iPhone大部分功能，且能够使用Apple Intelligence和享受iOS生态的廉价机型，可能等到了上市的最佳时机。

国金证券研报预计，若苹果在2025年春季发布SE 4，其全年销量有望达到0.2亿台。而根据Canlys的统计，2024年全年，iPhone全系列机型的总出货量大约为2.26亿台。

按上述数据计算，若iPhone 16e能如预期售出2000万台，能为iPhone带来至少8.8%的销量提升。

卖得更多，还是卖得更贵？

苹果并非第一次将挽救iPhone销量的希望寄托于低价牌。

2016财年第二财季，苹果的营收和利润双双下滑，主要原因就是iPhone销量大幅下降。这也是苹果上市以来的首次营收下滑。彼时，苹果CFO将原因归结为，在经历了一轮iPhone换机潮后，用户对升级设备的需求下降。

不久后，第一代iPhone SE问世，它是苹果首次面对中端市场推出的全新产品，外形酷似两年多前发布的iPhone 5s，但搭载了当年最新的A9芯片，通过这种“旧瓶装新酒”的方式，将iPhone的售价降低了近50%。

但面向中端市场的初代iPhone SE，并没有明显提振iPhone销售额。据Counterpoint Research统计，初代iPhone SE从2016年3月开售，到2018年9月停售，两年半时间里大约卖出了3100万台，平均每年销量约1240万台。而iPhone在2018年的全球出货量为2.177亿台。

真正帮助苹果走出销量泥潭的，并不是卖得更多，而是卖得更贵。

2017年9月，苹果发布iPhone X，这款手机首次将iPhone的旗舰机型售价提升到1000美元的档位。iPhone X上市后的第一个财季，iPhone销量依然同比下降了1%，但因为平均售价的提升，销售额取得了13%的增长，且两位数的增速连续保持了三个季度。随着销售额回暖，苹果的市值也在iPhone X上线次年突破1万亿美元。

对比之下，苹果分别在2020年和2022年推出的SE 2和SE 3，均未在市场上掀起过大的浪花。据Counterpoint Research，第二、三代iPhone SE的销量均低于初代，SE 3在iPhone总销售额中的占比不足1%。

用更低的价格买一款性能相对落后的iPhone，显然无法打动大多数消费者。

这也让苹果陷入两难境地：性能太差，无法打动消费者；性能太强，又会对自家的旗舰机型造成冲击。这种矛盾，让SE成为一款鸡肋的产品。

此外，消费者购买新机动力不足，价格并非唯一因素。一直以来定位并牢牢占据高端手机市场的iPhone，被消费者诟病更多的是缺乏创新，而非价格太贵。

近年来，由于智能手机功能趋于同质化，全球用户的换机周期越来越长，在2022年时已达到43个月，且仍在增长。在中国市场上面临来自本土品牌的竞争日益激烈，迟迟拿不出“新东西”的iPhone吸引力也在下降。

被迫开始卷价格的iPhone，恐怕很难靠这一招开出新路。