郎酒正式启动营销体系重大改革，五大销售公司实行自主经营自负盈亏

2 月 27 日，四川郎酒股份有限公司正式对外披露营销体系的重大改革举措，将沿用多年的事业部制组织架构，全面调整为独立公司制的运作模式。这也是这家头部酒企在白酒行业存量竞争周期内，针对市场端做出的一次核心组织升级。

据投资参考网记者获取的官方信息显示，此次改革落地后，郎酒营销体系将全面启用 “5 个销售公司 + 10 个销售区域” 的全新组织运行模式。其中青花郎、红花郎、龙马郎三大核心品牌矩阵，以及电商 KA 渠道、国际业务板块，均实行独立的公司化运作，同时配套 10 个核心销售区域的统筹协同机制，整体经营与战略统筹仍由四川郎酒股份有限公司统一管理。

此次独立运作的 5 家销售公司，分别为古蔺青花郎销售有限公司、古蔺红花郎销售有限公司、泸州龙马郎销售有限公司、古蔺郎酒电子商务有限公司，以及负责海外市场拓展的郎酒国际发展(香港)有限公司。

在核心人事布局上，郎酒股份核心管理团队直接牵头各大销售公司的顶层管控，确保战略方向的统一。其中，定位高端酱香核心的古蔺青花郎销售有限公司，由郎酒股份副总经理陈建伟兼任董事长，易明亮出任总经理，侯港担任常务副总经理;大众酱香核心的古蔺红花郎销售有限公司，由李俊出任董事长，杨飞担任总经理。

承载兼香战略核心的泸州龙马郎销售有限公司，与负责全渠道线上布局的古蔺郎酒电子商务有限公司，均由郎酒常务副总经理梅刚兼任董事长，其中龙马郎销售公司由陈振伟任总经理、甘雨彬任常务副总经理，电商公司由钟玲出任总经理;负责海外市场的郎酒国际发展(香港)有限公司，则由郎酒股份总经理汪博炜亲自兼任董事长，罗曦担任代理总经理。

郎酒相关负责人在接受投资参考网记者采访时明确表示，此次新设立的 5 家销售公司均实行自主经营、自负盈亏的独立运作模式，核心目标是通过组织架构的升级，实现更专业、更敏捷、更深层次的体系化与专业化市场运营，进一步贴近市场终端与消费需求。

值得市场关注的是，此次改革中，郎酒原有的兼香事业部正式整合为泸州龙马郎销售有限公司，以独立公司化的模式运作，这一调整也进一步明确了龙马郎品牌在郎酒兼香战略中的核心地位，成为企业布局浓酱兼香赛道的核心抓手。

投资参考网记者梳理郎酒近年的布局发现，企业对兼香赛道的深耕早已进入系统化提速阶段。2023 年，郎酒正式确立百亿兼香的长期战略目标，为兼香板块的发展划定了清晰的顶层路径;2024 年，郎酒 15 万吨陶坛库正式建成投用，大幅夯实了企业的储能与基酒储备基础，为兼香产品的品质稳定、产能扩张提供了坚实的硬件支撑。

同年 5 月，郎酒完成内部组织整合，将原顺品郎事业部与原郎牌特曲事业部合并，成立兼香事业部，完成了兼香板块团队升级与组织整合的关键一步;2025 年 9 月，郎酒兼香战略的核心大单品龙马郎正式面市，这款精准卡位 200-500 元大众消费核心价格带的旗舰产品，正式宣告郎酒 2023 年启动的兼香战略，进入了大单品攻坚的核心阶段。

郎酒股份总经理汪博炜此前在接受媒体采访时曾明确表示，龙马郎是郎酒历经 50 年市场探索、上千次酒体打磨与市场验证后，最终敲定的浓酱兼香型旗舰产品，其在郎酒全产品矩阵中的战略定位，完全对标酱香赛道的青花郎与红花郎，是郎酒布局兼香板块的超长期核心大单品。

据投资参考网记者了解，作为郎酒兼香系列品牌背书与文化赋能的核心载体，龙马酒庄目前正在稳步建设中，预计将于 2026 年底正式对外开放，届时将为郎酒兼香产品注入更强的品牌价值与文化内涵，进一步完善兼香板块从生产、储能到品牌、文化的全产业链布局。

在品牌端完成公司化独立运作的组织升级的同时，郎酒也同步完成了全国销售网络的优化与重构。此次改革同步设立了 10 个核心销售区域，分别覆盖北京、上海、河南、四川、江苏、山东、广东、河北 – 天津、安徽 – 浙江、湖北 – 湖南，同时同步公布了各销售区域的核心人事任命，进一步织密了全国化的营销网络布局，实现了品牌端专业化运作与区域端精细化统筹的双向协同。

近年来，国内白酒行业正式进入存量竞争的深度调整周期，消费分级与理性消费趋势愈发明显，行业马太效应持续凸显，头部酒企纷纷通过组织架构调整、营销体系升级、渠道精细化运营等方式，巩固核心市场份额、挖掘新的增长曲线。相较于传统的事业部制，独立公司制的运作模式能够赋予一线销售单元更大的经营自主权与决策灵活性，更快响应终端市场的变化，同时通过独立的经营考核机制充分激发团队活力，这也是近年来头部酒企应对行业竞争、实现精细化运营的主流升级方向。

对于郎酒此次大规模的营销体系改革，白酒行业知名分析师肖竹青在接受投资参考网记者采访时表示，此次改革是郎酒在白酒行业深度调整周期内，主动拥抱市场变化、实现经营思想升级与发展破局的核心举措，也是企业为适配新的消费需求、新的行业发展趋势做出的前瞻性布局，核心逻辑是通过组织架构的扁平化、专业化与市场化，进一步贴近终端市场与消费需求，最终实现企业的长期可持续高质量增长。

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