贴牌玻尿酸：危脸的医美生意

6月14日，据央视报道，青岛、荣成等海关近期查获大量未申报的注射用医美产品。其中，玻尿酸针剂被缴获15337支，成为走私重灾区。

这些非法产品流入市场后，不仅逃避监管，还可能因质量参差导致消费者面部溃烂甚至毁容。

走私入境，属于通常所说的“黑药械”。其实，在阳光与黑色之间，还有更具隐蔽性、更不宜察觉的“灰色”地带。

这样的“灰色”地带，往往出现在正规医美机构——比如，披着“合法外衣”的“贴牌玻尿酸”，更能够绕过监管视线，为消费者带来难以估量的风险。

01 10倍暴利空间

在“轻医美”繁荣的浪潮中，玻尿酸以其神奇的塑形、填充功效，成为炙手可热的明星产品。光环之下，“贴牌玻尿酸”有了更广阔的市场空间。

所谓“贴牌玻尿酸”，是指玻尿酸生产厂家为不同的委托方（通常是医美机构或品牌商）生产不同品牌的玻尿酸产品。通常情况下，这些产品会由委托方自行销售。

之所以贴牌，一个重要原因是，医美用玻尿酸的生产资质较为稀缺。

玻尿酸虽用途广泛，但医美行业常见的玻尿酸，通常作为整形、注射填充使用，属于长期植入类的三类医疗器械。根据《医疗器械生产监督管理办法》，三类医疗器械生产资质的获取，需要遵循严格的法规和程序，并取得生产许可。

根据摩熵咨询，截止2024年，中国共有15家本土企业布局医美玻尿酸填充剂产品，其中爱美客、华熙生物与昊海生科位列前三。

而正是因为生产资质稀缺，才出现了“一证多牌”的现象。这为“贴牌玻尿酸”创造了生存土壤。

“一证多牌”是指，医美用玻尿酸生产商所持有的同一个医疗器械注册证之下，覆盖有多个不同规格或品牌的产品。这种模式，目前属于国内法规允许范围内。

“贴牌玻尿酸”的存在，是“一证多牌”的政策许可空间下，医美机构与生产商“共谋”乃至“双赢”的结果。

虽然内地只有15个医美玻尿酸厂家，但算上进口和中国港澳台产品，截至2025年，共有约70款医美级玻尿酸活跃在市场上，竞争十分激烈。

除了华熙生物、爱美客和昊海生科这三家头部公司，其他国内有资质的生产商竞争空间本就十分狭小，运作原先的主品牌需要大量投入市场费用。而与医美机构的贴牌生产，既能快速回笼资金，又不愁产品销路，还能一定程度上补贴自己的主品牌。

而对医美机构来说，不掌握产品生产资质，意味着没有定价权，易陷入“价格战”。这些头部机构引入“贴牌玻尿酸”，就能将之变为自有品牌、打破同质化竞争，还能至染指玻尿酸惊人的利润空间。

于是，各大医美机构尤其是连锁机构，都纷纷拥抱这种模式。业内人士表示，2024年，仅玻尿酸一个品类，市场就涌现出超过25种定制品牌。

代工厂生产的玻尿酸产品，不同品牌仅更换包装和含量，其实际成分、技术无差异，医美机构冠之以“独家定制”、“机构专研新品”作为宣传噱头，从出厂价到终端销售价，价差可高达10倍及以上。

华熙生物招股书数据显示，2018年，公司医美注射类玻尿酸生产成本约12元/毫升，出厂价约267元/毫升。

以头部医美机构美莱医疗美容医院（简称美莱）为例，对比美莱在门店端与华熙生物合作的玻尿酸产品“瑞娅”2680元的价格、以及其他合作品牌七八千甚至超过1万元的售价，单是玻尿酸这一项产品，美莱就有10倍及以上的获利空间。

据官网，美莱是集医疗美容服务及科研为一体的医疗连锁企业。旗下医疗美容连锁医院，遍布北京、上海、广州、深圳、成都、昆明、重庆、长沙、杭州、苏州、南京等全国重点城市。

02 更大的监管盲区

10倍以上的获利空间，也不见得能满足医美机构的胃口。

这个获利空间，尚在“一证多牌”的合规框架之下。但如果产品连证都没有，其“暴利”更是不可想象。

医美机构或有机会利用这一政策与监管“盲区”，让未经充分临床验证的玻尿酸产品、甚至连医疗注册证编号都“存疑”的产品流入市场。

比如美莱最近陷入的“无证玻尿酸”争议。

在黑猫投诉平台，有消费者称，今年5月于上海美莱医疗美容医院购买概颜玻尿酸和赫思美玻尿酸注射。之后却发现，这两款都是贴牌产品，“没有在药监局官网查到”，并非医美咨询顾问所说是出自昊海生科和华熙生物的产品。

而这一款名为“概颜”的产品，也有多位消费者在同一平台投诉，是“查无信息的‘三无产品’”，且2支价格高达7960元，但深圳美莱医疗美容医院极力向其推销。

更有消费者称，进入手术室后，才看到名为“概颜”的产品。该消费者认为深圳美莱医疗美容医院“未履行正规医疗程序、未提前告知具体注射产品”。

此前，也有网友在消费保平台投诉称，深圳美莱医疗美容医院的咨询顾问“把自己医院的产品打着（昊海生科旗下）海魅的品牌虚假宣传”，实则使用的是“没经过市场验证的自营品牌”。

2022年3月，国家药监局《禁止委托生产医疗器械目录》明确将包括玻尿酸在内的“整形用注射填充物”列为禁止委托生产的高风险产品。

2024年4月，国家药监局发布《关于进一步加强医疗器械委托生产的监督管理》，再次强调，《禁止委托生产医疗器械目录》中的产品不得委托生产。

美莱等医美机构，与华熙生物、昊海生科等大厂合作订制的“带证”产品，如前述提及的“赫伊莎”、“赫莱丽”等，安全性相对有一定程度上的保障。

然而，如后续有更多证据表明“概颜”等产品属于“无证”工厂生成的玻尿酸，则涉嫌违反国家药监局上述法规。

03 “狸猫换太子”

无论是否带有合法注册证号，从前述消费投资的细节看，医美机构“贴牌玻尿酸”的重要运营模式之一，似乎是将正规玻尿酸品牌产品用于低价线上引流，线下再用自己的贴牌产品“狸猫换太子”。或许这也不过是医美头部机构长期“野蛮生长”模式的延续。

医美机构拥抱“贴牌玻尿酸”，是在暴利诱惑、价格“血战”与监管缺位共同作用之下，一种畸形的生存策略。

但作为第三类医疗器械，玻尿酸这种注射类产品涉及到相当大的安全风险。

一旦出现危及身体健康、生命安全的事件，将进一步导致消费者对正规医美渠道的信任坍塌，乃至极大削弱医美行业整体的公信力。

进入2025年，市场环境趋冷、消费者认知提升、监管持续收紧等三重压力之下，医美机构仅靠人海战术，难以再轻松创造可观利润。

可持续发展的护城河，应当是建立在品牌、产品力与技术创新之上，并着眼于提升服务质量和安全性，决不能罔顾消费者消费体验和人身安全“抄近路”。

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