从“报恩榴莲”到“榴莲保交房”：618榴莲品类日解锁营销新玩法

榴莲飘香,夏日正酣。作为水果界的“真香顶流”,榴莲凭借绵密口感与独特风味,占据着消费者夏日味蕾的C位。然而,“开果如开盲盒”的焦虑,也始终困扰着榴莲爱好者,果肉房数不定、品质参差,让选购充满不确定性。

抖音电商精准锚定这一消费痛点,于5月17日至5月30日推出“夏日榴莲保交房”活动,打造“保四房”等品质承诺,通过达人直播破圈、特色店播场景引流、全民榴莲起房名创意事件等多元玩法,为消费者带来“开榴无忧”的安心体验,更助力生鲜商家在夏日旺季实现声量与销量的双重爆发。

活动期间,榴莲类目销售额同比增长124%,相关话题播放量超40亿,用户投稿近8万,搜索人次超250万,成功打造夏季水果营销新范式。

榴莲“好房”供给:挖掘各地优质榴莲,用户开榴有保障

榴莲消费的信任难题,核心来自供给端严选的缺失。此次活动的重点突破,在于将“保四房”转化为可量化、可追溯的硬性标准。

5月15日,2025抖音电商“夏日榴莲季”活动启动仪式在泰国东部榴莲核心产区罗勇府落地。这个榴莲产季中,平台将持续优选泰国金枕、猫山王等品质榴莲推出价格优惠,同时升级“坏了包退官方保障”,消费者在收货后发现少房等问题的,可在签收后48小时内申请赔付。

活动挖掘了泰国金枕等特色供给入驻,从源头降低“开果翻车”风险。在商品端,“榴莲保四房”此类标识全面覆盖主图、直播间包框等核心触点,降低用户决策门槛。活动期间,超2000个商品保出4房果肉,开出“4房”,同时商家推出“少房包赔”服务,消费者开果后若发现果肉房数不足,可进行售后申请。

借助严选货盘与品质心智,活动期间抖音商城榴莲类目爆发486%,打造了生鲜品类营销新标杆,进一步强化了用户对平台的信任。

榴莲“好房”直播:十八般武艺卖榴莲,标杆直播间引爆流量

好内容带来好流量,推动好生意。此次“夏日榴莲保交房”活动中,抖音电商通过标杆直播间孵化,为商家提供从场景设计到玩法创新的全流程支持,携手众多卖家打造出了一批现象级带货案例。活动期间,店播GMV同比爆发223%,各标杆专场生意爆发,带动品类突破历史类目峰值。

5月18日,剧情类达人@张凤霞打造全网首场金枕榴莲“豪宅”开盘拍卖会。直播间改造成沉浸式购“房”现场,主播化身“销售总监”,讲解每颗榴莲的“户型图”,现场开果展示果肉房数,直播设置“销冠才艺PK” “商家花式砍价” 等玩法,让超6000名用户买到心仪榴莲,带动直播间最高在线人数达26.6万,登顶生鲜榜TOP2、618总榜TOP25,相关热点#晒出你开出的榴莲房型种草榜TOP4。