榴莲飘香,夏日正酣。作为水果界的“真香顶流”,榴莲凭借绵密口感与独特风味,占据着消费者夏日味蕾的C位。然而,“开果如开盲盒”的焦虑,也始终困扰着榴莲爱好者,果肉房数不定、品质参差,让选购充满不确定性。
抖音电商精准锚定这一消费痛点,于5月17日至5月30日推出“夏日榴莲保交房”活动,打造“保四房”等品质承诺,通过达人直播破圈、特色店播场景引流、全民榴莲起房名创意事件等多元玩法,为消费者带来“开榴无忧”的安心体验,更助力生鲜商家在夏日旺季实现声量与销量的双重爆发。
活动期间,榴莲类目销售额同比增长124%,相关话题播放量超40亿,用户投稿近8万,搜索人次超250万,成功打造夏季水果营销新范式。
榴莲“好房”供给:挖掘各地优质榴莲,用户开榴有保障
榴莲消费的信任难题,核心来自供给端严选的缺失。此次活动的重点突破,在于将“保四房”转化为可量化、可追溯的硬性标准。
5月15日,2025抖音电商“夏日榴莲季”活动启动仪式在泰国东部榴莲核心产区罗勇府落地。这个榴莲产季中,平台将持续优选泰国金枕、猫山王等品质榴莲推出价格优惠,同时升级“坏了包退官方保障”,消费者在收货后发现少房等问题的,可在签收后48小时内申请赔付。
活动挖掘了泰国金枕等特色供给入驻,从源头降低“开果翻车”风险。在商品端,“榴莲保四房”此类标识全面覆盖主图、直播间包框等核心触点,降低用户决策门槛。活动期间,超2000个商品保出4房果肉,开出“4房”,同时商家推出“少房包赔”服务,消费者开果后若发现果肉房数不足,可进行售后申请。
借助严选货盘与品质心智,活动期间抖音商城榴莲类目爆发486%,打造了生鲜品类营销新标杆,进一步强化了用户对平台的信任。
榴莲“好房”直播:十八般武艺卖榴莲,标杆直播间引爆流量
好内容带来好流量,推动好生意。此次“夏日榴莲保交房”活动中,抖音电商通过标杆直播间孵化,为商家提供从场景设计到玩法创新的全流程支持,携手众多卖家打造出了一批现象级带货案例。活动期间,店播GMV同比爆发223%,各标杆专场生意爆发,带动品类突破历史类目峰值。
5月18日,剧情类达人@张凤霞打造全网首场金枕榴莲“豪宅”开盘拍卖会。直播间改造成沉浸式购“房”现场,主播化身“销售总监”,讲解每颗榴莲的“户型图”,现场开果展示果肉房数,直播设置“销冠才艺PK” “商家花式砍价” 等玩法,让超6000名用户买到心仪榴莲,带动直播间最高在线人数达26.6万,登顶生鲜榜TOP2、618总榜TOP25,相关热点#晒出你开出的榴莲房型 种草榜TOP4。
@肥猫和舅舅、@曲靖老村长、@周晓真等达人在泰国、云南、广州等多地果园、仓库 、批发市场开启溯源直播。如在泰国直播现场,达人直击果园,强化“源头直供”心智;并直播开果验货,演示“看刺距、捏果瓣、听壳声”的房数鉴别技巧,以“保4房”的产品信任促进直播生意爆发。
除了头部达人的标杆效应,平台还深度打造差异化店播内容,通过云南芒市溯源、广州江南批发市场等源头溯源,同时邀请颜值才艺类达人进播,结合一物一拍,榴莲开盲盒等提升店播GMV和在线人数。
榴莲“好房”内容:首届起房名大赛引爆参与,全民晒榴莲“房产证”
在社交传播时代,用户参与度对营销势能的影响力越来越大。此次活动中,抖音电商通过“给榴莲起房名”投票、AI测一测你的榴莲房产证等多种玩法,将榴莲消费转化为了年轻人乐享的社交体验。
首届“榴莲起房名大赛”以低门槛、趣味性参与,点燃了用户创意热情。活动上线H5主题页,用户可为金枕、猫山王、黑刺等8款榴莲定制趣味名称,如 “金枕阳光四房”“猫山王顶榴庄园”“黑刺巧克力套房” 等脑洞命名层出不穷。同时,活动还推出了“投票抽黄金榴莲吊坠”福利,撬动更高关注度与参与量。
超5万人参与榴莲房型大票选,6千多条即时弹幕贡献创意脑洞,通过玩转最“心水”的榴莲“房型”,为活动造势引流。
为降低创作门槛,在#测测你的榴莲是什么房 话题下,活动上线 AI测一测特效,用户上传榴莲照片,即可生成专属“榴莲房产证”,搭配 “五房别墅”“南北通透大平层” 等趣味文案,实现“一键晒房”。相关活动话题播放量43亿,近8万用户参与活动话题投稿。
#晒晒你开出的榴莲房型 上榜种草榜TOP5,挑战榜TOP13,#报恩榴莲交房现场 上榜种草榜TOP9。活动首次开启综搜彩蛋,结合看后搜推荐及热趋流量承接等手段,搜索人次超250万,实现“内容话题 — 搜索场景 — 交易转化”的全链路,成功将内容热度转化为实实在在的交易增量。
结语
本次抖音电商“夏日榴莲保交房”品类活动,基于对用户“品质安心、体验有趣”需求的深度洞察,进行“榴莲房型”相关营销创意,落地创新直播和全民互动玩法,既帮助商家突破生鲜同质化竞争、实现生意增量,也为用户打造了“选榴有标准、开榴有保障”的全新消费体验。
文章来源于网络。发布者：火星财经，转载请注明出处：https://www.sengcheng.com/article/64780.html
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