爱奇艺增长焦虑爆发？怒批红果短剧“排他”，制作方称合作模式没有强制性

在短短一个月前，爱奇艺与红果短剧还在高调宣布深度合作，携手共推精品微短剧；如今却在行业大会上公开“开撕”。

2月20日，爱奇艺创始人兼CEO龚宇在首届中国电视剧制作产业大会上，直指红果短剧滥用市场主导地位，签订排他协议。面对质疑，红果短剧虽未正面回应，但随后红果短剧总编辑乐力在演讲中则强调：“红果短剧拥有多种合作模式，也在积极和行业合作伙伴以及忧伤平台合作。”

《每日经济新闻》采访多位和红果合作的短剧制作方，对方均表示，和整个公司排他形式的合作可能只是其中一种合作模式，制作方可以选择针对单部剧进行合作。此外，据一位了解红果短剧的业内人士表示，在红果的签约合作模式没有强制性，只是多个合作条件可选择，对于签署锁定产能协议的制作方，红果可为制片公司提供资金、宣发资源、流量支撑等。

当视频平台的“口水战”从长内容转向短内容时，不仅暴露出短剧市场为了争夺用户暗流涌动的竞争态势，也折射出短剧正在视频内容行业逐步占据重要地位。

爱奇艺龚宇公开指责红果短剧排他性协议制作方：可针对单部剧合作，也可和其他平台合作

“有些平台，利用市场的主导地位，签一些排他性的协议，跟它合作，就不能跟其他的平台合作。而且不是一部剧，一部剧一个产品无所谓，是这公司在协议期内，内容公司的所有内容，不能跟其他方再合作，这件事非常糟糕，是抑制这行业的发展，是微短剧行业的。大家也能猜到了，市场支配地位的，只有一个平台——红果。”2月20日首届中国电视剧制作产业大会上，爱奇艺创始人、CEO龚宇点名指责红果短剧的排他协议。

爱奇艺龚宇 图片来源：每经记者 孔泽思 摄

对此，红果短剧没有做出回应。

不过，在接下来红果短剧总编辑乐力的演讲中，他对红果的合作模式进行了介绍，红果短剧总共分为定制剧、版权剧和引入剧三种形式，其中版权剧分成全版权和联合版权，引入剧分为独家播放、非独家播放。

“红果也是出钱买内容的版权，在2024年红果作为单一平台也是向整个短剧行业提供最大的一笔内容预算，持续促进整个短剧行业的繁荣发展。”乐力说，“在2024年也看到很多好的平台、优秀的平台都下场做短剧，这点也是让我们感到非常开心。因为整个行业一定是有竞争才有发展。与此同时，我们手上有大量的剧、大量的内容，也在积极跟行业很多合作伙伴、很多友商平台一起做内容的共享、内容的置换。”

红果短剧乐力 图片来源：每经记者 孔泽思 摄

值得注意的是，二者在一月份才刚刚宣布达成深度合作，将启动IP联合开发、联合出品、成品内容授权等合作，共同推出更多精品微短剧。

针对这一“合作后撕破脸”的现象，互联网分析师张书乐表示：“在利益面前，尚未产生效益的合作并不会被置于优先地位。”

实际上，在视频平台中签署独家协议并不罕见，平台都希望能够通过独家内容获得增长。龚宇更强调的是，红果短剧通过签订排他性协议强制锁住制作方未来一段时间的产能。

关于锁产能的争议，《每日经济新闻》记者采访多位在红果平台投有短剧的制作方，对方均表示并未遇到强制性锁产能的协议，可以多平台合作。

“作品选择独家和非独家，这个是常态，不管以前网络电影、网剧中剧，也都存在独播或者非独。”一位短剧制作方创始人告诉《每日经济新闻》记者，自己是针对单部剧签合作，没有遇到这种情况。“全部排他应该是那种拿年框（年度框架协议）的，可能就不能给别的平台供片了。”

“如果都集中在红果，制作方迟早都会被卷死。”上述短剧制作方表示，自己和红果、爱奇艺均有合作，还是都希望各平台能发展得好，这样才有源源不断的订单或者好的分账。“我们选择平台时还是会考虑平台当下的政策，以及公司产能品质是否匹配。”

另一位制作方也表示没有在谈判中碰到这个情况，“爱奇艺说的应该是全部锁产能的合作模式，即整个公司只能给红果做短剧，这种情况或许在去年红果高速发展期会有，现在很少这么合作了”。

“跟我们合作的是IAA（免费模式）排他，这个很正常，长视频行业也有，相当于独家。但是不限制IAP（付费模式）合作，所以我们的剧在爱奇艺也上了。”一位创造过爆款短剧的负责人表示。“如果签IAA独家合作的话那就是厂牌下的剧IAA全部排他，但其实可以不签独家，只是分账系数低一些。”

据一位业内人士表示，在红果的签约合作模式没有强制性，只是多个合作条件可选择，对于签署锁定产能协议的制作方，红果可为制片公司提供资金、宣发资源、流量支撑等。

“优质的内容，谁都想排他，这一点无可厚非，长视频平台也没有免俗。因此，不过五十步笑百步”张书乐说。

爱奇艺短剧增长困于红果阴影

此次争议反映出爱奇艺对微短剧业务的重视。一方面，在长剧增长乏力的情况下，短剧有望成为爱奇艺新的增长点；另一方面，短剧以低成本、高容错的特性快速崛起，已成为各大内容平台的必争之地。

最新发布的2024年财报数据显示，爱奇艺首次出现全年会员收入同比下降。2022年，爱奇艺凭借一系列优质剧首次实现全年盈利，但自2024年以来，大IP剧失利、爆款内容减少，导致会员收入连续四个季度下滑。

根据《德塔文2024—2025电视剧市场年度白皮书》，2024年年度电视剧景气top10榜单中，爱奇艺的剧仅占三席，位列最后三名。而在独播剧数量上看，芒果TV、腾讯视频独播数量增加；优酷、爱奇艺独播数量降低，分别降低34.7%和21%。“红果短剧的强势崛起，让四大平台的长剧面临极大的流量分流压力。在内容策略上，时长优化将倒逼适配中剧市场的品类优先发展，四大平台不排除将进一步‘中剧化’。”德塔文总结。

去年9月，在2024爱奇艺iJOY秋季悦享会上，龚宇宣布了正式进军微短剧领域的计划，推出“微剧场”与“短剧场”。其中，“微剧场”每周将推出两部新作，内容类型聚焦男女频及银发族群，以1~5分钟竖屏内容为主；“短剧场”计划每周上线一部新作，涵盖古言、现偶、悬疑等多种类型，每集时长为5~20分钟，以横屏内容为主。

图片来源：爱奇艺

值得注意的是，随着银发经济的崛起，龚宇曾公开表示长视频平台需要关注“一老一小”的受众结构。尤其是老年短剧在去年势头迅猛，已成为短剧的主要用户甚至主要付费用户群体。这使得短剧领域不仅是爱奇艺发力增长的新方向，也有望成为其吸引银发用户的重要渠道。

在爱奇艺的微短剧计划中，龚宇提出将变革现有微短剧商业模式，采用VIP会员专享，且将70%以上收入分成给予内容出品方。彼时旨在打破信息投流、付费短剧等商业模式存在的问题，通过给内容出品方更多的分成来促进短剧方面的增长。

但红果短剧的出现让免费短剧迅速发展成为主流的商业模式，也让红果短剧短时间内占据了行业主导地位，使得其他平台在竞争中处于劣势。

据爱奇艺2月披露，公司现在已有超万部微短剧，并在2024年12月诞生首个单月分账过百万元项目，且爱奇艺已经覆盖95%的头部微短剧合作方。龚宇表示：“爱奇艺APP定位还是以长视频和会员收入为主，微剧只是一个补充。爱奇艺极速版转型为以免费微剧为主，主要收入模式是广告。未来会继续引入更多微剧，特别是头部微剧。同时，爱奇艺也在打造自己的原创微剧生态系统。还会在用户增长方面增加投资。”

相对应的，红果短剧也公布了自己的成绩，2024年11月份红果首次出现单部剧单月分账超过500万元的作品。乐力称，今年2月份，预计能够出现几部单月分账超过一千万元的作品。

“视频平台的口水战一直都有，这不是第一次，只是针锋相对直指短剧平台，还算少见，可见爱奇艺自身在短剧上发展不顺，作为长视频和短视频的结合部短剧是两者的必争之地。”张书乐对《每日经济新闻》记者表示，“但有多重要，不是靠高层‘口嗨’，而是出品的实际效果。”

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