情人节生意经，卖点年轻人喜欢的“小浪漫”

吕玥

情人节向来是商家不容错过的重要节点。一方面，消费者有明确的送礼需求，可提供确定性的增长机会；另一方面，作为春节后首个有明确礼赠需求的节点，情人节对提振新一年整体GMV也很关键。

而近年来情人节的消费需求变化，也更进一步凸显了商家参与其中的必要性。

情人节的内涵不再局限于传统的情侣庆祝，而是扩展到了更广泛的人群，如朋友、家人乃至自我奖励，这就为商家带来了更多新的高潜力机会人群。同时受众范围的拓展，伴随而来的是消费需求的多样化，除了珠宝、鲜花、蛋糕等传统礼品，服饰箱包、数码产品、创意家居等等更多品类的商家也能通过在产品设计或营销策略中融入“浪漫”元素，赢得年轻人的青睐，在情人节分一杯羹。

敏锐捕捉情人节商机的品牌们，在今年情人节也有了诸多精心策划的新思路和高效执行的新策略，实现了春节后业绩的快速恢复，迎来了生意爆发式增长。

01 三个确定性，锚定大促阵地

近些年来，抖音电商成为了品牌商家首选的大促阵地，得益于三方面的“确定性”。

其一，抖音电商的用户基础大，且用户节点消费心智具有确定性。

如2024年情人节，抖音电商重点用户需求爆发了75%，直播曝光量达20亿，商城GMV同比增长114%，情人节相关搜索量占比达50%。今年用户依然高度活跃，消费心智更为成熟。这充分证明了抖音电商拥有巨大的生意空间和增长潜力。

其二，抖音电商的内容优势，为商家持续撬动流量提供了确定性。

每逢节日，依托平台生态优势，品牌商家既可精准洞察消费趋势的微妙变化，提前预判市场需求，也可以深度参与热点话题，输出高质量内容做种草，持续激发用户的增量需求。从图文到短视频再到直播，足够多样、生动且高信息密度的内容形式，让商家得以多维度呈现商品信息，从而激发用户对商品的兴趣。

其三，抖音电商的全域经营模式，销量或者转化有确定性。

内容与货架的协同作用，使得节日热点能够被有效利用、放大、承接并转化为实际销售。内容场内，节日话题多且热度高，自会吸引众多达人输出短视频内容；达人直播以及品牌商家自播也随之跟进，形成完整的种草拔草转化链路。货架场内，商城和品牌的自有门店也在承接热点，共同营造节日气氛、提供多样化商品。两者协同，推动生意持续增长。

02 玩法有亮点，心智强化+生意增长两手抓

今年情人节，抖音电商就将大促整体节奏和规则设计得更为简单、直观——现货敞开售卖7天的模式，充分考虑到了用户在情人节送礼场景下对收货时间的较高要求，为消费者提供了极大的便利，同时也为商家创造了充足的销售时间窗口。

抖音电商也凭借自身独特的优势，设计了一系列来亮点动作，为商家更快撬动流量提供了有力支持。

首先一大亮点，是抖音电商巧妙利用情人节的独特情感氛围，邀请情侣达人参与到活动中，创作优质内容，借助情侣之间真挚的情感表达，引起目标受众的情感共鸣，增强用户对情人节送礼文化的认同。

例如情侣达人“冬冬和37”以自然、真挚且富有趣味的日常互动，赢得粉丝喜爱。在此次活动中，他们倾情演绎了以“高段位送礼”为主题的活动TVC。短片中他们巧妙地巧妙地将诸如“搭不搭”、“爱很耀眼”深情告白等融入故事情节之中，并自然提及搜索领券等情人节活动的优惠信息，有效激发了用户深入了解大促活动的好奇心，为商家带来了生意增长机遇。

同时，抖音电商批量合作@被褥日记、@乔乔、@小白和橙子、@大美女和丑八怪、@小霸王等情侣达人拍摄大促活动海报，生动展现了情侣间的温馨甜蜜瞬间。这些不同风格类型的情侣达人的加入，不仅丰富了活动的内容维度，还大大拓宽了受众的覆盖面，有助于商家在情人节期间实现更广泛的品牌传播和销售增长。

其中，值得一提的是，海报上巧妙融入了“跟着全抖音情侣学过节”以及“搜索解锁高段位送礼攻略”等核心信息，有效引导用户深入探索活动详情，共同沉浸于节日的欢乐氛围之中，享受节日乐趣。

达人的积极参与，点燃了情人节送礼相关热点的持续爆发。

抖音热点呈现出鲜明的阶段性特征，从“选礼物”这一大主题，逐步延伸、细化到高频种草的品类，一轮轮有力地推动着节日氛围的升温与消费热潮的兴起。借助热门话题的影响力，商家持续拓宽信息的传播范围，触达了更广泛的消费群体。

早在2月8日，#情人节送礼攻略倒计时、#情人节高段位送礼指南等话题就因精准切中在节日前期筹备礼物的迫切需求，迅速登上了热点榜单，吸引了众多用户在话题下畅所欲言，分享送礼心得、创意灵感以及美好期待。

随着情人节的临近，一系列深度结合用户属性与偏好的话题热度持续攀升，例如#男朋友无法拒绝的情人节礼物、#情人节约会香水怎么选 纷纷登上了种草榜高位；2月14日前夕，鲜花相关热点密集发酵，#这才是我想要的情人节花束、#情人节哪些可以留着吃的花等话题将节日氛围推向高潮。

值得一提的是，抖音电商呈现出由趣味性、奇特性与特殊性等类型的小单品引发热点趋势。在# 被蛋糕戒指盒的浪漫击中了 ，#年轻人在用一种很新的情侣杯、#我们的情侣钥匙扣挂件等话题推动下，那些给人带来惊喜与浪漫的小众礼物引发了大量关注。凭借其匠心独运的小单品，诸多商家在竞争激烈的大促中崭露头角，销量直线上升。

而作为商家种草、推广产品的重要阵地，直播在商家与用户之间扮演着桥梁的角色。随着直播行业的蓬勃发展，越来越多的总裁下场，向消费者介绍产品，分享品牌理念、发展历程和产品背后的故事，这种权威性和专业性能够极大地增强消费者对品牌的信任。同时总裁的参与本身就是一个极具话题性的事件，更容易吸引广大消费者的目光。

为此，平台创意性推出【总裁开门红活动】，邀请超多个品牌总裁高管走进直播间，覆盖快消、亲子教育、日化家清、食饮健康等多个赛道，为用户带来实实在在的优惠，合力打造一场购物盛宴。仅 2 月 9 日，就有卡拉羊、POSITIVEHOTEL、Homefacialpro、左颜右色、高洁丝等六大品牌总裁开播。最终，本次活动，曝光量超 5 亿，超 60 家品牌总裁直播当天 GMV 破百万，环比增长超 70%，成绩十分亮眼。

此外，抖音电商还基于情人节送礼人群广泛拓展的趋势，针对不同人群的送礼需求，推出了差异化的礼物清单，让消费者在选购礼物时更加便捷高效，同时也助力商家拓展消费人群，为生意增长注入新动力。

整体来看，本次活动既服务于商家生意增长这一目标，致力于帮助商家提升销量和声量、积累人群资产，也通过价格优惠等形式影响用户心智强化，让用户觉得货品丰富选择多，且优惠划算，称得上是一举两得。

03 全方位扶持，“续航”商家生意

抖音电商凭借对市场趋势以及对消费者行为的精准洞察，敏锐捕捉到情人节、618 等极具潜力的营销节点。在此基础上，平台会依据每个节点的独特属性，定制化地提供丰厚的资源扶持，涵盖流量、营销工具、福利补贴等多个关键维度，全力帮助商家牢牢把握每一个生意增长的契机。

以本次的情人节为例，在流量方面，抖音电商一方面给予百亿级别的流量激励，降低商家推广成本，让品牌有机会在广阔的市场中崭露头角。另一方面平台也针对具有潜力的商品，进行精准流量导向，加速这些商品的爆发，实现销量的快速攀升。

在营销资源方面，平台推出的新人礼金、多单立减、超级福袋、购物红包等等营销工具都成为了商家吸引新客、促进复购、提升直播间转化的得力助手。此外，平台还整合站内外资源，多渠道分发，补贴加码，为商家拓宽市场边界。

因此，对于商家而言，紧跟抖音电商的节奏布局全年大促经营，具有深远的意义。

抖音电商布局全年大促，在助力商家提振销量之余，也是在以多样化的互动玩法、内容呈现形式，为商家搭建沟通桥梁，让商家得以展示品牌故事、产品特色，以及独特的品牌文化，增强用户对品牌的认同感。

有利于商家制定长期、系统的经营规划，在一次次的大促活动中积累宝贵经验，不断优化经营策略，实现精细化运营。如此一来，商家能够在激烈的市场竞争中保持稳定的发展态势，让生意持续蓬勃发展，实现可持续的增长。

节点营销已演变成了一项系统性的策略，情人节大促活动，亦是抖音电商在节点营销功底和优势的一个具象缩影。从精准的市场洞察到创意无限的营销活动，从高效的流量引导到商家的扶持与服务，抖音电商在每一个环节都展现出了能力。重点发力抖音电商，是商家把握节点机遇、实现业务增长的明智之选。