羽绒服卖的贵是因为猪肉便宜！这么离谱的理由竟然是真的

一件 90 鸭绒羽绒服（绒子含量 90% ）正常生产，光成本都不止两百。那些只卖两百的羽绒服，百分之七八十应该都是质量不过关的，经不起检测的。

某羽绒服厂商业务经理李旭（化名）这样跟知危说道。

尽管劣质羽绒服现象年年都有，但今年似乎尤为严重。一边是假羽绒服系列事件不断登顶热搜，另一边是今年羽绒服普遍价格上涨，某些店铺甚至平均提价 500 元。

为了探究羽绒服又贵又造假的原因，知危找到羽绒服产业链上下游数名从业人员，试图去理清这背后的门道。

首先，据李旭介绍，业内一般把羽绒服分两种，一种称为品牌货，一种称为市场货。

两者的区别在很多方面，比如品牌货基本是都是做订货的，品牌方会提前一到两个季度就下单预订，甚至还会自己提供羽绒之类的原料交给工厂，在验收方面品牌货也会有一套标准。

市场货则是厂家到季节自行按照款式生产，然后卖给批发市场，或者某些电商直播间。

在成本上两者也有区别，品牌货的人工成本会高一些，一件一百五到两百五，市场货的话，一件人工成本在八十到一百之间。

当然，最大的区别肯定在于定价。

现在基本上品牌都是以倍率定价的，好一点的品牌在一线城市大商场卖的价格都是成本价的 8-10 倍，比如我供货价 500 块，它要定 8 倍的售价，就是 4000 块，而在二线卖得比较多一点的品牌，那也得卖 4-5 倍，就是 2000 块以上了。我们线上也在供货，线上基本上只卖到 2-3 倍，短款最终售价在 500 多，正常长款的话要在 800 以上。李旭这样说道。

羽绒服的高倍率定价模式，主要跟产品特性有关，它毕竟是强季节产品，一年只卖这一季，但品牌们的人力成本、工厂的设备成本、仓储成本等都是贯穿全年的。

高倍率定价之下，成本的波动会造成羽绒服剧烈的终端售价波动，那么，羽绒服的成本包含哪些变量呢？

李旭告诉我们，羽绒服的出厂成本，一般包含人工成本、羽绒成本、面料成本、厂家的物流、设备、税费等。

他给我们算了一笔账：一件最普通款式的羽绒服，包含人工、设备的加工费有 80-100 块，面料一般是在一米 10-30 块之间，加上拉链等其他物料成本要 40-50 块。

羽绒成本方面，今年 90 鸭绒九月份最高时候涨到 55 万一吨了（现在回落到 46 万）比去年同期贵了 50% ，一件短款羽绒服最少得填充 80 克，也就是 40 多块钱的羽绒成本，最后算下来整件出厂成本在 200 元左右。

羽绒在整件成衣的成本里看起来占比并不多，但它几乎是唯一的变量，刚才我们提到今年 90 鸭绒九月份的价格比去年同期贵了 50% ，这正是很多工厂开始接单子做羽绒服的时候。

这个涨幅就意味着一件充绒 80 克的短款羽绒服在成本端比去年贵了将近 20 块，放大到一线品牌货的售价上就要贵近 200 元。

这就更别说长款羽绒服了，长款羽绒服的充绒量基本要在 250-300 克，成本端要比去年贵 60-80 块，反映到一线品牌货的终端售价就要贵 500-800 元。

所以你会看到今年品牌羽绒服的挂牌价都蹭蹭涨，去年卖 2000 元的，今年卖 2500 元的，去年卖 2500 元的今年卖 3000 甚至更高。

涨价叠加了今年消费者消费意愿不高的因素，羽绒服厂家就很难受了，做品牌货的工厂还好点，只要做代工就能赚钱，而做市场货的厂家很多就不得不做歪心思掺假了。

李旭表示热搜上提到的那种假羽绒服，基本都是市场货，如果是品牌货，它是会送检的，拿件整的好衣服过去，进行破衣检验。而一般像低价羽绒服则不会做送检的。

总的来说就是，羽绒成本的上涨，让高端羽绒服变得更贵了，而低端羽绒服中的一部分厂商为了维持价格竞争力开始造假。

那么，羽绒的价格，为什么会如此暴涨？

这是叠加多重因素的供需关系导致的，要从 2018 年开始说起。

知危咨询了中国畜牧业协会水禽分会人员，他表示： 2018 年的非洲猪瘟，让猪肉供应量变少、价格变高，人们就会把鸭肉作为替代品，鸭肉因短时间需求量激增而涨价。涨价后，养殖户为了更多的利润开始扩产，到 2019 年，鸭肉供应就突然多了很多，但随着猪肉价格近年的不断下跌，鸭肉开始产能过剩了。产能过剩后鸭肉的价格就开始下跌，养殖端因利润微薄而减少了养殖量。

养殖量的减少，造成了出栏量的减少，使得羽绒的产量减少，而好巧不巧，羽绒的需求量突然暴增了。

某羽绒供应商经理林东（化名）告诉知危： 2023 年双十一，国内遇到了强降温，消费者购买羽绒服欲望就非常强，大家都在买，刚好那个时候鸭子的价格都在下跌，养殖户养殖的意愿不强，鸭绒的供给变少，导致羽绒的供需非常不平衡，最终价格上涨。

看到这里，我们发现，原来网上流传的猪肉降价导致羽绒服变贵，还真不是一句玩笑。但，这里面有一个漏洞，虽然鸭肉便宜了，但羽绒价格涨了，养殖户们不会因为羽绒价格的暴涨而去多养鸭子吗？

答案是不会，因为尽管羽绒服供不应求，但对养殖户来说，羽绒占整鸭的利润并不高，只有 30% 左右，所以为了羽绒而多养鸭，最后还是不赚钱。

这里又产生了一个新的问题：每年有那么多旧衣服被淘汰，羽绒价格现在这么高，为什么没人做羽绒回收再利用？

林东告诉我们，这在业内叫 复用绒 ，之前我国向国外出口了很多旧羽绒被、羽绒服，这些地方会把绒给拆开再卖回来赚钱。一些工厂为了节省成本，就会掺入这些回收的绒。

但，复用绒是很容易出问题的，林东解释道：复用绒最大的问题是 APEO （一种表面活性剂）会超标，因为 2016 年版的国标对于 APEO 没有要求，当时大家为了把绒洗得干净，会使用非常强力的洗涤剂，而这种洗涤剂里边含有比较多的 APEO ，这种物质超标会对人体有害， 2021 版国标已经加上 APEO 含量要求了。

除了复用绒，林东还告诉我们一种叫 胶水绒 的技术，就是可以把绒丝粘在绒朵上。

绒朵主要来自鸭腹部、背部和翅膀根部，是保暖的关键因素，像前文提到的 90 绒，就是指一公斤羽绒里面， 90% 都是绒朵。

绒丝是羽毛末端的单丝，保暖性差，还容易钻毛。把它们用胶水粘在一起，就可以以次充好了。

林东告诉我们，这种手法消费者在买羽绒、甚至检测的时候都不会出现什么问题，但是胶水绒充到衣服里，消费者买了之后只要过水就会发现羽绒服的蓬松度大幅下降，衣服变得很干、蓬松不起来了，就也不保暖不了。

事实上，据林东所说，厂家如果铁了心造假，消费者能发现的几率很低。所以对于羽绒服，林东建议尽量只去买品牌货，并且最好避开一些看起来很熟悉但其实只是做品牌授权的品牌。

至于价格，在供需关系面前，暂时是无解的，想要价格低的买到好羽绒服，要等到下一个周期了。