近日，演员徐娇重启汉服品牌后推出的一款标价 1850 元的马面裙，在社交平台引发轩然大波。这款宣称采用 “绫罗绸缎”“花罗” 等传统工艺的服饰，其商品详情页却标注面料为 100% 聚酯纤维，“化纤卖高价”“虚假宣传” 的质疑声迅速发酵，相关话题短时间内阅读量突破 2.3 亿，不少网友直言 “这是在割汉服爱好者的韭菜”。
争议的焦点集中在 “宣传与实物的反差” 上。有网友截图对比商品宣传页与详情页，发现早期推广文案中 “甄选绫罗绸缎，复刻古法花罗” 的描述，与页面标注的 “100% 聚酯纤维” 形成鲜明对比。“花罗明明是真丝的一种，怎么变成化纤了?”“1850 元买条涤纶裙子，这利润得翻多少倍?” 在微博、小红书等平台，类似质疑帖点赞量普遍超过 5000.部分网友还晒出曹县产同类聚酯纤维马面裙 150-600 元的售价截图，进一步放大了 “定价虚高” 的争议。有消费者直言：“支持传统文化可以，但不能借着情怀赚钱，这和挂羊头卖狗肉有什么区别?”
面对潮水般的质疑，徐娇在 10 月 13 日通过品牌官方账号作出详细回应，语气平和却态度坚定。她首先澄清了核心误解：“大家对‘罗’的认知存在偏差，‘罗’从来不是一种材质，而是中国传统的织造工艺，就像刺绣、盘扣一样，是一种技法而非布料本身。” 徐娇透露，这款马面裙采用的是 “花罗” 织法，原材料是与工厂联合定制的聚酯纤维，“这种定制纤维能更好地呈现花罗的镂空纹理，还能解决传统真丝易皱、难打理的问题，更适合日常穿着”。她特别提到，国外多个奢侈品牌早已尝试用现代化材料演绎 “罗” 织工艺，“但很少有人知道这项工艺的源头在中国，我们想做的就是让传统工艺以更实用的方式回到生活里”。
为佐证定价合理性，品牌方同步公开了部分成本构成细节，与行业数据形成相互印证。根据公开信息，这款马面裙采用 “一人一版” 定制模式，仅开版费就达 800 元，设计师根据宋代壁画提炼纹样的设计费为 2000 元，裙身 60 万针的提花工艺按每万针 2.8 元计算，仅打版环节成本就达 168 元。面料方面，虽然基础聚酯纤维每米成本约 30 元，但定制花罗面料的特殊织造工艺使成本提升至每米 85 元，一条马面裙需 4 米面料(含损耗)，仅面料成本就达 340 元。再叠加工人 30 小时的手工缝制费 280 元、包装及质检成本 45 元，不含宣发和物流的硬成本已接近 1633 元。这一数据与汉服行业中高端产品 “3-3.5 倍倍率” 的定价规则基本吻合 —— 若按 3 倍倍率计算，定价本可达到 4899 元，1850 元的售价实际低于行业常规定价。
“光看面料成分骂‘智商税’，其实是不懂汉服的工艺价值。” 从事汉服设计 12 年的程苗苗在接受采访时表示，马面裙的价值核心从来不止于面料本身，“同样是聚酯纤维，普通印花裙每米 15 元就能买到，但采用花罗织法的定制面料，哪怕是化纤材质，每米成本也能冲到 100 元以上”。她以自己工作室的产品举例，一款类似工艺的马面裙定价 2980 元，月销量仍能维持在 300 件以上，“目标客户是 25 岁以上有消费能力的女性，她们更看重工艺传承和穿着体验，而不是单纯看面料标签”。
这场争议也意外揭开了百亿汉服市场的分层现状。在山东曹县，低端马面裙采用普通聚酯纤维，省去设计费和定制工艺，一条成本可压缩至 120 元以内，售价多在 150-600 元区间，靠走量实现 20% 左右的利润率;而在浙江许村等中高端生产基地，定制面料、复杂工艺的马面裙成本普遍超过 1500 元，定价集中在 2000-4000 元，利润率可达 60%-70%。数据显示，目前国内汉服市场规模已达 120 亿元，其中中高端市场占比约 35%，且以每年 28% 的速度增长，这意味着徐娇品牌的定价策略精准瞄准了细分市场需求。
值得注意的是，徐娇与汉服的渊源并非始于商业布局。早在 2018 年，她就穿着自制马面裙亮相华表奖红毯，成为首位以汉服造型出席主流颁奖典礼的艺人;2020 年央视七夕晚会上，她身着织羽集设计的汉元素服饰演绎传统故事，推动汉服破圈。其创立的品牌 “织羽集” 自 2016 年成立以来，始终定位 “汉元素改良”，主打传统工艺与现代设计的结合，曾推出定价几十元的基础款汉服，覆盖不同消费层级。此次引发争议的款式属于品牌重启后的高端线，与此前的大众产品线形成差异化布局。
回应发布后，市场反应呈现两极分化。有网友表示理解：“原来‘罗’是织法，之前确实误会了，算上定制工艺这个价格能接受”;但也有质疑者坚持认为 “宣传语容易误导消费者，应该提前说清材质”。截至发稿，涉事马面裙在电商平台的预售量已达 1200 余件，较争议爆发前增长 40%，评论区中 “支持工艺传承” 的声音逐渐占据上风。
业内人士指出，这场争议本质上是传统服饰现代化过程中的认知碰撞。“消费者习惯用面料判断价值，而从业者希望市场认可工艺价值，这种矛盾需要时间化解。” 随着汉服从小众圈层走向大众市场，类似的标准之争或许还会出现，但不可否认的是，无论是 150 元的基础款还是 1850 元的定制款，都在以各自的方式推动传统服饰文化的传播。正如徐娇在回应最后所说：“争议不可怕，能让更多人关注到‘罗’织法这样的老工艺，这件事就有了意义。”
文章来源于网络。发布者：火星财经，转载请注明出处：https://www.sengcheng.com/article/103228.html
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