营销扎堆，品牌如何抢赢“春节档”？

01：年味在哪，生意就在哪

春节，作为中国一年中最隆重的节日之一，又快要到来了。

我们这代人，关于年味儿的记忆似乎总是相似的：早早沉浸在筹备新年的仪式感之中，和家人一起“赶集”，贴春联、做年夜饭、看春晚，这些场景都承载着人们辞旧迎新的喜悦和对未来美好的祝愿。

但如今，消费模式发生改变，用户不再局限于单一的线下渠道，而是拥有了越来越多元的信息触点，过年形式也越来越丰富多样。比如，当我们打开抖音，就会看到全新的年味正在“重建”。

那些从爸妈手中夺回年货购买权的年轻人们，纷纷在网上晒出自己的年货清单，分享节日喜悦；博主围绕“蛇年”主题进行内容创作，在作品中巧妙融入新年祝福；品牌商家投入更多精力和资源，在直播间营造浓厚的春节氛围，为新年添上一份喜气。

可以说，随着抖音电商等电商平台的迅速发展，众多传统线下过年的习俗与场景正逐步向线上迁移，这一转变不仅丰富了人们的庆祝方式，更孕育了商家生意增长机会。

一方面，春节期间，大部分用户拥有长且持续的空闲时间，互动意愿更强烈，消费需求更广泛。另一方面，家庭聚餐、走亲访友、聚会派对等社交场景频繁，会激发出用户更多即时消费需求。

因此，春节是品牌节日营销的必争之地。那么，品牌如何抓住这个窗口期，在“年味”里找到生意机会？最近的“2025抖音商城新春大集”，让我们看到了新的解题思路。

02：锚定高价值流量场

要理解“2025抖音商城新春大集”对商家的价值，需要回溯到一个基本问题——为什么是抖音电商？

商家的营销本质需求是“建立共识”和“完成交易”，要实现这两个目标，有两个充分条件：用户停留时间、用户互动粘性。这两个充分条件组成了“流量场”，用户停留时长越长、活跃度越高，流量场的价值也越高。

在我看来，抖音电商正契合高价值流量场的定义。2025抖音商城新春大集招商大会上，官方数据显示，2024年春节期间，直播曝光量上千亿，支付用户数同比增长40%。这也意味着，各类商家都可以利用平台大体量、高效能的流量，“玩”出生意新增量。

而留住用户的核心，依旧在于内容。春节期间，年味自然是调动大众情绪的首选话题。正如上文所说，如今抖音电商凭借其强大的影响力和广泛的用户基础，已经成为大家寻找年味、共享年味的重要平台。在这里，短视频、直播等多种种草形式为商家提供了成熟的内容经营土壤。商家可以依据自身品牌特色和营销战略，巧妙结合年味话题持续输出优质内容，建立用户对品牌、产品的认知，进而实现高效种草。

而当用户被优质内容激发购买欲望后，货架场能精准承接这些高潜力需求。例如，用户被优质内容吸引后，可以通过主动搜索，快速定位相关产品，并跳转至品牌店铺、抖音商城边逛边买，完成从兴趣到购买的转化。在抖音电商，内容与商品不再是孤立的存在，而是一个动态的循环体系，实现对用户消费全场景、全链路的全方位覆盖，为商家带来了更多的曝光机会与更高的销售转化率。

为进一步助力商家生意增长，“抖音商城新春大集”活动期间，平台还基于用户搜索热度、品类趋势、结合商品价格力、搜索场域转化效率等因素综合优选出搜索高爆发商品池，搜索侧加码独立流量激励，例如搜索曝光额外加码涨幅30%-100%，加速商品转化。

03：春节不打烊，营销新解法

站在2025春节营销的前哨站来看，抖音电商一方面需要巩固高价值流量场的核心优势，另一方面，也需要提供更多权益和资源扶持为商家带来更多生意增长新机会。

在“2025抖音商城新春大集”的活动中，针对商家关心的春节期间物流指标是否会影响店铺评分的问题。抖音电商给出的答案是，整体放宽物流考核细则，助力其春节期间安心经营。

一方面，配合商家实际经营诉求，延长物流时效，有效减轻商家发货压力。另一方面，在商家关注的平台考核评分上，放宽标准。具体而言，活动期间，连续两天均有大促报名成功商品、无发货违规行为的商家可以享受物流分延迟降分的政策。服务分方面也进行了人性化的调整。飞鸽平均响应时长、服务工单时效、飞鸽不满意率调整为不考核。

同时，官方立减+一件直降作为平台主推玩法，依然是所有商家关注的重点。