从小布厂到冲刺IPO，福恩股份靠H&M、优衣库等年入18亿

你穿的那件H&M、优衣库、ZARA的衣服，面料来自哪儿？也许你没注意过标签，但这背后，正在发生一场资本市场的IPO之旅。

近日，H&M、优衣库、ZARA、太平鸟、利郎等知名品牌的面料供应商——杭州福恩股份有限公司（下称“福恩股份”），向深交所递交了《招股书》，计划登陆A股。

这家公司专注于环保再生面料，年营收超过18亿元，客户名单星光熠熠。但除了“为大牌供布”之外，公司应收账款逐年攀升，客户欠款追不回来。

这家公司的控股权，掌握在一位岳父和其女儿、女婿手中，三人合计持股超八成，堪称“一家三口齐上阵，携手敲钟”的资本故事。

H&M、优衣库供应商年入18亿元冲刺IPO

在社交平台小红书上，一条热门帖子曾写道：“如何花小钱穿出贵气感？穿衣显贵的3个小妙招。”第一条就是——贵在面料。面料的质感，不仅决定了衣服的高级程度，也影响着消费者是否愿意反复购买。而在快时尚品牌不断追求“性价比”与“环保感”的今天，这背后的布料供应链，也正在发生深刻变化。

福恩股份正是“质感经济”转型下的一员代表。这家公司诞生于福建晋江，起初只是一家小型织布厂，如今已发展为集面料设计、纺纱、织造、印染、后整理及销售于一体的综合型面料企业，稳稳站在了国际大牌的供应链中。

它能脱颖而出，很大程度上是踩对了一个时代的风口——环保。你可能想不到，那些被你丢进回收箱的旧衣、塑料瓶，经过加工，能变成柔软舒适的“再生面料”。它既低碳减排，又安全亲肤，正越来越多地出现在H&M、优衣库等品牌的衣服标签上。

福恩股份早早布局了再生面料赛道，并迅速打开市场。2022年-2024年，再生面料分别为公司带来了13.17亿元、12.06亿元和15亿元营收，占总收入的比重从75.61%提升至83.2%。

与之相对的是，原生面料的销售逐年减少，从4.25亿元降至3.03亿元，占比从24.39%降至16.8%。这个变化在于消费者更关注环保，品牌方也开始在用料上做减法，福恩股份也就顺势而为。

值得一提的是，福恩的终端客户几乎都是消费者耳熟能详的品牌——H&M、优衣库、GU、ZARA、太平鸟、UR、利郎，甚至还有近年来快速崛起的lululemon。这些品牌在官网上写着“可持续发展”“环保承诺”，背后的实际执行，其实要靠像福恩这样的供应商来支撑。

比如，H&M立了一个目标：2030年前，所有衣服的原料都要来自回收或可持续材料；优衣库母公司迅销集团也承诺，到2030年要将半数以上的衣物改用再生材料；ZARA母公司Inditex更是计划在2025年前实现“全线产品环保化”。

福恩的销售以直销为主，下游客户主要是成衣制造商与国际贸易商。2024年前五大客户贡献营收5.36亿元，占比近30%；而前五大终端品牌客户贡献更是接近70%。高度绑定的客户结构虽能带来稳定收入，却也存在一定集中风险。

中国企业资本联盟副理事长柏文喜指出，终端客户占比较高，一方面说明公司产品与技术获得了市场认可，客户黏性较强；但另一方面，也暴露出公司在客户结构上的集中风险，若某一大客户减少订单，将可能对公司营收和利润带来冲击。

福恩股份也在《招股书》中提示了这一风险，由于品牌客户集中度较高，若与主要客户的合作关系发生波动，公司业务的稳定性可能受到不利影响。

整体来看，2022年至2024年，福恩股份的营收与利润虽有波动，但总体维持在较高水平。三年内，公司营收分别为17.64亿元、15.17亿元和18.13亿元；净利润分别为2.77亿元、2.29亿元和2.75亿元。

应收账款逐年上升诉讼败诉添回款风险

除了业务结构，福恩的资金流动也受到市场关注。作为一家面料供应商，“账上的钱能不能回来”往往比营收本身更关键。

2022年-2024年，公司应收账款账面价值逐年上升，分别为2.46亿元、2.55亿元和2.74亿元，占流动资产的比例也始终维持在高位，分别为27.2%、32.75%和28.3%。同时，坏账准备金额也逐年增长，从1295.79万元升至1448万元。

其中，华城集团与晨风集团两家大客户分别欠款3866万元和1914万元，合计接近两成。这也说明，公司的回款情况高度依赖核心客户的经营稳定。

福恩股份也在《招股书》中提示道，若未来宏观经济出现波动，或主要客户经营出现困难，公司的账款回收周期可能会延长，甚至发生坏账，从而对业绩和经营安全带来不利影响。

一个关键指标是应收账款周转率，即“借出去的钱多久能回来”。福恩股份的应收账款周转率从2022年的7.98次下降至2023年的5.75次，2024年回升至6.51次。但对比同行业上市公司，如彩蝶实业、南山智尚、盛泰集团等，同期应收账款周转率分别达到8.61次、7.58次和6.98次，均优于福恩股份。

不止应收账款，福恩的存货也在不断累积。2022年-2024年，公司账面存货余额分别为2.21亿元、2.39亿元和2.77亿元，同样呈现出增长趋势。公司表示，受市场风格和流行趋势变化影响，大量存货存在减值风险；一旦原材料价格波动，而产品又无法及时销售，势必将影响公司的盈利能力。

事实上，这种回款风险对福恩来说并不只是纸上谈兵，

早在2012年到2018年间，公司的一家客户——山东泽辉新材料股份有限公司多次向福恩股份采购无纺布，累计欠款高达454万元。2018年，山东泽辉因经营困难申请破产重整，福恩股份随即申报债权，金额为463.37万元，并获得确认。之后的重整方案显示，这笔债权由一家新成立的公司——山东众兴泽辉新材料股份有限公司（下称“众兴泽辉”）承接。

虽然双方于2019年完成对账确认，但福恩股份仍于当年9月向法院提起诉讼，要求众兴泽辉支付货款及逾期利息。然而法院审理认为，既然重整计划已获批准、且双方已确认债务金额，则福恩应按程序在重整中受偿，不应再单独发起民事诉讼，最终驳回了其诉求。

由于败诉，该笔应收账款无法通过法律强制力收回，只能依赖破产重整后的清偿安排，而破产清偿往往存在比例低、周期长的问题，最终可能导致部分或全部款项无法收回，直接增加坏账风险，推高坏账准备，进而影响公司的资金流动性和经营业绩。