苏皖光瓶酒被谁搞热了？

华东光瓶酒市场持续升温，苏皖地区表现尤为亮眼。

近日，洋河发力搅热苏皖光瓶酒市场。梦之蓝社区信息显示，洋河大曲高线光瓶酒登顶京东白酒热卖榜的榜首，线上预售首日秒罄，48小时破万瓶，线下渠道“到货即爆单”。

实际上，华东光瓶酒市场正愈发活跃：古井贡酒在今年春糖上集中推出80元/瓶的古井贡酒·第八代和45元/瓶的古井贡酒·老瓷贡；玻汾在江浙一带市场规模达十数亿；新势力谷小酒等光瓶酒在安徽迅速崛起。

回顾华东市场光瓶酒的市场表现，三大趋势尤为显著：消费理念转变，由低端消费向品质消费升级，高线光瓶酒迎来发展契机；新势力光瓶酒快速崛起，在华东白酒市场觅得增长空间；尽管竞争白热化，但市场尚未形成绝对领导品牌。

为何酒企扎堆华东光瓶酒市场？

群雄激战

纵观华东光瓶酒市场，目前呈现名酒、老牌、新派、地产光瓶酒四大阵营“贴身肉搏”的激烈竞争态势。

一是名酒光瓶酒阵营。除“光瓶酒之王”玻汾外，洋河大曲光瓶酒、迎驾生态520、古井贡酒·第八代/老瓷贡、今世缘高沟标样等名酒及区域龙头酒企纷纷入局，角逐大众酒市场。

古井贡酒方面表示，其乳瓶酒在一些地区的销量不错，光瓶酒是今年的重点之一，糖酒会上做了一波比较集中的推广。

“作为老名酒代表，古井贡的光瓶酒注重性价比与质价比，价格带也很适中，且酿造技艺历史悠久。虽然目前光瓶酒销量还没有出来，但前景乐观。”

二是老牌光瓶酒阵营。在华东的一些酒类终端店，牛栏山、老村长等老牌光瓶酒仍占据着陈列的核心。有酒商透露，老村长推出的盲盒式中奖活动，吸引了一波消费者购买热潮，

三是地产光瓶酒阵营。此类光瓶酒品牌全国知名度一般，但在区域市场拥有一定消费群体，多采用价格错位+深度分销+区域市场盒装酒现金流支撑。

如安徽当地的金裕皖、种子特贡、文王三两贡等。酒周志注意到，为铺货，金裕皖董事长段兆法之女段洋洋亲自跑市场，并拍摄了“铺货”合集的短视频，对于品牌影响力有一定的助力。

最后，则是新势力光瓶酒阵营。以谷小酒、光良为代表的新派光瓶酒在快速崛起，以运营差异化的错位竞争，在华东白酒市场中抢占不少市场份额。

谷小酒副总裁刘晓宇称，其S系列在光瓶酒标注发酵时间，让消费者感知品质价值，且同系列不同产品以数字区分品质，在25-75元价格带搭建清晰体系。该系列自去年4月初进入线下市场，一年覆盖150+城市、10万+终端，销量同比增500%。

“此外，谷小酒的闪销客系统助经销商全面了解销售、开瓶、动销及业务员进展情况，以便掌握市场、指导业务与规划，还有针对终端动销的激励机制，服务员达成用户开瓶扫码可获收入，这也是经销商选择我们的原因。”

酒类分析师、知趣营销总经理蔡学飞表示，新派光瓶酒打破了传统低质低价的认知，往往与影视、自媒体等紧密结合，互联网传播能力强，在传统渠道之外开辟了新的分销网络。

他还指出，华东本身酒类市场容量大、消费频次高、消费能力强，一直都是酒类品牌竞争的核心区域，且为酒企的根据地市场，相对来说渠道比较成熟，方便产品导入推广，因此光瓶酒扎堆华东不足为奇。

千亿市场的诱惑

为何越来越多的酒企投身华东光瓶酒战场？

第一，光瓶酒市场持续扩容。

据中国酒业协会的数据，光瓶酒市场规模由2014年的400亿元增长至2021年的988亿元，复合年均增长率为14%，远高白酒行业整体增长率2%，2024年光瓶酒市场规模将达到1500亿元。

刘晓宇向酒周志表示，谷小酒之所以要做光瓶酒，一来光瓶酒是白酒行业的基石赛道，用户基数庞大；二来行业增长迅猛，是未来白酒产业高质量发展最重要的新动能；三来行业格局上，五粮液、泸州老窖、汾酒、郎酒等知名酒企，已在光瓶酒赛道布局。

第二，华东地区消费分级催生机遇。

一方面消费降级，百元以下盒装酒消费者转战光瓶酒；另一方面则是升级，新国标的下光瓶酒市场“换档升级”，进入纯粮时代。

酒水行业研究者欧阳千里指出，此前华东市场的酒类消费基础好，盒装酒、光瓶酒拥有着极其明显的分界线，消费人群并不重叠，导致低端光瓶酒与低端盒装酒之间存在空白价格带。伴随着消费者消费日益理性，低端盒装酒、低端光瓶酒朝着精品口粮酒过渡，之前的低端光瓶酒与低端盒装酒的空白被填充，光瓶酒热潮涌起。

刘晓宇表示，华东是谷小酒首批入驻市场，以安徽合肥为起点，现已拓展至多地，在安徽市场，谷小酒已经入驻超过80%的市县，近200个经销商选择合作，包括成都众合世泰等重量级酒商。

值得一提的是，玻汾大单品的成功，也是吸引各大酒企巨头入局的直接动力。

据欧睿国际数据显示，玻汾已连续多年稳居光瓶酒市场销量榜前列，年消费量超2亿瓶。

行业观察人士杨曼表示，“玻汾的市场认知度高、群众基础好，是追求性价比与口感平衡消费者的口粮酒首选。部分百元以下盒装酒消费者转喝玻汾，使其在华东、华南畅销。”

此外，上述古井贡酒人士表示，禁酒令或对消费有所限制，未来朋友、家庭场景的口粮酒销量或优于其他场景。

谁能称霸？

华东地区的光瓶酒市场竞争态势持续白热化，尚无绝对龙头。

据酒类垂直媒体的调查结果，江苏的光瓶酒市场中，牛栏山、玻汾规模分别达8亿、5亿；尖庄、绿西凤、顺品郎等名酒光环加持的品牌，规模在2亿-4亿。安徽市场方面，2024年光良酒销售回款4亿，玻汾销售额超3亿，谷小酒、尖庄、顺品郎、绿脖西凤等规模均约1亿。

部分华东烟酒店老板认为，光瓶酒市场中产品众多，叠加消费者品牌忠诚度低等因素，是当下市场格局形成的主因。在他们店里，玻汾、牛栏山、光良、谷小酒、顺品郎等众多光瓶酒动销都不错。

酒企若想称霸华东光瓶酒市场，哪些因素更为关键？

光瓶酒主打性价比、以量取胜。与中高端白酒相比，其渠道压力小，在当前行业调整周期中，凭借更高动销率、开瓶率，承压能力明显更强。

杨曼指出，性价比、精准的消费群体定位是光瓶酒两大优势，即便是非名酒品牌同样具备，这也许是一些小品牌突围的机会。

欧阳千里则认为，从当前来看，光瓶酒品牌要想从华东市场站稳脚跟，前期是能够快速动销，中长期是能够让经销商获得稳健收益。

此外，业内还存在这样的观点，除产品表达、渠道建设、品牌打造外，还在于创新与消费者的链接模式。

刘晓宇对此表示赞同，他表示酒企若想脱颖而出，核心就是客户第一，做好产品与服务，创造价值，并且围绕这点去搭建公司的整个体系。

他补充道，谷小酒通过“谷小酒Life”微信小程序开展“扫码抽金条，开盖赢大奖”活动，豪掷8000元金条、电动车等奖品，已累计发放超80万份奖品，以高品质、高精准服务用户，助力经销商快速动销、培育当地市场。

华东光瓶酒市场正迎来前所未有的竞争热潮，这场混战背后暗藏行业变革的深层逻辑。可以预见的是，唯有精准把握品质、品牌与消费场景三者平衡点的玩家，才能在这场战役中赢得主动权。

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