跨越3000多公里，印尼的顶级“买手”们为何而来？

杭州市会展集团供图

6月19日19时，深圳宝安国际机场。结束四天行程后，来自印尼的客商Ricky Suryo和同行伙伴踏上了飞往雅加达的航班。“这次来中国，不虚此行。”他扬了扬手中厚厚一沓企业名片说，“下次我们在数贸会上见！”

Ricky Suryo和伙伴们参加的，是一场特别的中国之旅。6月16日-19日，杭州市会展集团举办了“全球数贸通-数贸客商中国行暨印度尼西亚专场采供对接会”活动，这也是首个“数贸客商中国行”活动。

跨越3000多公里，他们为何而来？首个“数贸客商中国行”活动，选定印尼有何深意？杭州的全球数贸“朋友圈”，如何越来越大？

顶级“买手”，四天跑了三座城市

此次“数贸客商中国行”印尼代表团共有6人，包括4名“买手”。

虽然人数不多，但客商的来头却不小，他们分别是：印尼远程通信协会、物联网、人工智能与大数据产业独立委员会主席Teguh Prasetya，由印尼98个城市政府组成的印尼市政协会执行董事Alwis Rustam，印尼最大的国有系统集成公司SISI集团服务交付部副总裁Fachlul Infithar，以及近年发展迅速的印尼民营企业Merkle Innovation公司创始人Ricky Suryo Utomo。

从国家层面、市政协会到国有企业、民营企业代表，这样的阵容，堪称“全明星”。

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短短四天，“买手”们的行程排得满满当当：跑了杭州、上海、深圳三座城市，参加了5场线下产业出海对接会、第四届数贸会倒计时100天活动，还走访了秋果计划、中控信息、鲁尔物联、TCL（深圳）等8家代表性企业。

在位于杭州滨江区的秋果计划科技有限公司，“买手”们体验了由秋果自研的Wigain XR眼镜，实时翻译、3D影院、AI文旅等功能在眼前逐一铺展；在杭州余杭区的鲁尔物联科技有限公司，自然环境、基础设施、工业安全等领域的智能物联“硬科技”，让“买手”们印象深刻；在创维光电科技（深圳）有限公司，“买手”们纷纷点赞智慧教室的最新解决方案……

“中国在智慧城市的打造上，有很多值得我们学习的地方。”在印尼市政协会执行董事Alwis Rustam看来，这趟中国行不仅开了眼界，还结识了不少中国企业，“中国企业的技术水平和落地能力比我们预想的还要好，特别是成本低、易部署的数字解决方案，非常适配印尼数字化转型需求。”

来自印尼的顶级“买手”们，为何跨越3000多公里而来？数字贸易，是他们此行要追寻的“答案”。

6月17日，距离第四届数贸会开幕仅百日，在上海的推介会上，印尼远程通信协会、物联网、人工智能与大数据产业独立委员会主席Teguh Prasetya一口气发布了智慧城市、云基础设施、智能电网、交通能源管理等全方位的采购需求。

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这样的“大手笔”，源于印尼的新首都计划——去年底，努桑塔拉正式取代雅加达成为印尼的新首都，并被规划为智慧城市，在提高民众生活质量的同时，进一步推动国家数字化转型。

“我们在制造、通信、教育、物流运输等领域有大量的数字化转型需求。”Teguh Prasetya坦言，他们在中国寻找的不仅是供应商，更是长期的创新合作伙伴。

印尼的需求一经发布，便引起了KNX中国组织执行理事李敏的兴趣。作为家居和楼宇控制领域的开放式国际标准，今年，KNX中国将带着近50家协会企业首次在数贸会上亮相。“在智慧建筑领域，或许有不小的合作机会。”李敏说，他和Teguh Prasetya互相交换了名片，相约在今年的数贸会上好好洽谈。

老友相逢，掘金“新蓝海”

对于数贸会来说，Teguh Prasetya是一位老朋友。在第三届数贸会上，Teguh Prasetya就是印尼国家客商代表团的团长。

“算上这趟中国行，我已经来杭州三次，每次来都有新变化。比如，杭州不仅有阿里巴巴这样的互联网巨头，现在还多了‘六小龙’。”Teguh Prasetya笑称，自己迫不及待想参加第四届数贸会。

首场“数贸客商中国行”，为什么选定印尼？

老友相逢的背后，是另一场相逢：志在链接全球的中国与大力发展数字经济的印尼。

实际上，中国和印尼结缘已久。千年前，古代海上丝绸之路将两国紧紧相连；千年后，21世纪海上丝绸之路启航之时，就与印尼提出的“全球海洋支点”国家发展战略高度契合。

梳理近三年的“大动作”不难发现，两国间的合作日益密切：2023年，印尼成为中国的“丝路电商”伙伴国；2024年，双方推进全面战略伙伴关系和中印尼命运共同体建设；今年1月，印尼成为金砖国家正式成员……

数据显示，中国已连续多年成为印尼最大的贸易伙伴。2024年，双边贸易额1478亿美元，同比增长6.1%。

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新的起点，必然带来新气象和新机遇。眼下，发力数字经济的印尼就是这样一片“新蓝海”。

“除了新首都计划，印尼全国都在加速促进经济、教育、金融、交通等领域的数字化转型，预计今年印尼数字经济的价值将达到1460亿美元。”经历了“数贸客商中国行”的Teguh Prasetya表示，中国企业在AI技术、5G基础设施等领域的技术实力，让他对双方的合作充满信心。

在杭州市会展集团国际业务负责人看来，把印尼客商“引进来”是水到渠成的事。此前，他们就瞄准了印尼这一东盟最大经济体和数字“新蓝海”——

杭州市会展集团供图

作为杭州会展产业的主平台和数贸会运营单位，去年，杭州市会展集团与柯莱睿会展集团联合主办了2024印尼数字化转型博览会DTI-CX，成为数字技术领域首个中国自办海外展项目，吸引100多家企业参展，现场意向成交额超1.2亿元。

据了解，印尼数字化转型博览会DTI-CX是当地最大的科技盛会。而杭州作为最早拥抱数字经济的城市之一、数字贸易的先行者，无疑有着自办海外展的先发优势。

在首创海外自办展，打开海外展市场的新局面后，区域合作将迎来升级。“今年，我们将组织超50家国内企业参展，数量较去年翻了一番，展位面积也将扩大到1.2万平方米。”该负责人说。

全球数贸“朋友圈”，越来越大

当下，世界各个角落的商品正通过数字贸易的加持，打开市场新天地。数字贸易，正重塑全球价值链，成为驱动未来经济增长的核心引擎。而在数字经济的浪潮下，会展业已超越传统展示功能，搭建起数字贸易国际协作的桥梁。

对于打造国际“赛”“会”之城的杭州而言，会展经济的新机遇下，杭州当仁不让。作为全球数字化发展最好的城市之一，杭州的会展业也拥有这座城市的数字基因，比如数贸会。

“每一个新兴产业，都有一个展会作为成长的载体。”杭州市会展集团相关负责人介绍，数贸会的举办一定程度上推动了整个会展业在数字时代的发展。比如，去年集团携手国际展览与项目协会（IAEE）等，成立了全球数字会展创新中心，助力杭州打造全国数字经济创新中心、全球数实融合创新之都。

不过，每届数贸会的会期，通常仅有数日。如何让短暂的相聚，形成长久的回响，释放出“乘数效应”？

功夫更在平时。杭州市会展集团聚焦产业会展，面向杭州五大产业生态圈，与国际组织、国际知名会展主办方合作，助力重点产业链接全球，“全球数贸通”计划应运而生。

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“全球数贸通，是我们联手国际头部展览以及互联网头部企业推出的，依托大数据、大模型、云计算等尖端智能技术，围绕企业贸易拓展需求，提供内外贸一体化的数字化营销解决方案。”杭州市会展集团国际业务负责人说，以此次“数贸客商中国行”为例，5场线下产业出海对接会就联动了350家中国企业，涉及人工智能、信息通讯、智能物联等领域。

在他看来，这样的对接会是一次抢占先机，不仅推动本土产业与国际产业链融合升级，深化国际合作，以高规格、高质量的采供对接活动提升杭州会展业国际化发展，也为今年数贸会下了一步“先手棋”，更精准挖掘国际市场需求，有效延伸了数贸会的价值链。

今年以来，杭州市会展集团充分发挥“主平台”资源整合优势，与国际组织、头部会展主办合作，积极与“巨人”同行，不断扩大国际“朋友圈”：3月，牵手法兰克福展览集团全资子公司法兰克福展览（香港）有限公司，打造国际智慧空间展览新项目；4月，与瑞士MCH展览集团策划展览新IP；5月，先后带领超30家国内企业前往巴塞罗那和迪拜拓市场；6月，落地“全球数贸通-数贸客商中国行暨印度尼西亚专场采供对接会”活动……