新希望乳业2025投资者大会：发展核心品类，构建增长动能

6月10日,成都中国天府农业博览园内,“以鲜为美,质领未来”新希望乳业2025年投资者大会拉开序幕。作为新希望乳业高质量增长的动力之一,旗下明星产品及新品纷纷亮相现场,新希望乳业精心打造多个产品互动展区,通过沉浸式地现场体验,向外界生动展示着新希望乳业“以用户为中心”的产品矩阵与创新实践,勾勒出其在2024年复杂市场环境下逆势增长的产品动能。

从以鲜为主到三鲜鼎立,新希望乳业扩充核心品类

回溯新希望乳业的发展历程,“鲜战略”始终是其发展的基石。2010年,当国内乳制品市场仍以常温奶为主导时,新希望乳业便前瞻性地洞察到低温乳品赛道的巨大潜力,率先明确并确立了“鲜战略”的核心地位。次年,公司创新推出全国首款“以时间定义新鲜”的24小时鲜牛乳,并持续迭代升级,用不断攀升的免疫球蛋白含量成为“鲜活营养”的新标杆。2024年,“24小时”鲜牛乳系列的中高端产品占比持续提升,销售收入同比增长超过15%,持续引领着 “食以‘鲜’为美”的消费潮流。

坚守核心品类,新希望乳业确立了“鲜酸双强”的战略方向,积极拓展低温赛道。瞄准健康细分市场,新希望乳业推出的“活润”酸奶,应用自主研发的3D包埋技术,用“黑科技”守护肠胃“防火墙”;“初心”酸奶则坚持零添加的“本真味道”,传递“源于自然才美味”的品牌理念。2024年,初心和活润品牌实现了双位数增长,彰显了强大的产品创新与迭代能力。

基于对消费趋势的敏锐把握,新希望乳业进一步丰富了其产品版图,推动品类发展至“三鲜鼎立”的新阶段——即鲜奶、酸奶、特色饮品三大核心品类共同发力。2024年,公司新品收入占比连续4年保持双位数。在饮品领域,新希望乳业展现出强劲的增长潜力。无论是满足个性化口味需求的绿豆爽、轻乳茶等创新产品,还是深度融合地方文化的“三牧凉山雪”,新乳业始终坚定围绕“鲜”字构筑核心竞争力,为公司高质量增长提供源源不断的产品动力。

从优质产品到场景消费,新希望乳业驱动增长引擎

创新势能正加速转化为场景渗透力,驱动企业长期增长。本次投资者大会,新希望乳业以场景为核心理念搭建起多个产品体验展区,邀请与会人员一起沉浸式体验。作为新希望乳业的战略产品,24小时鲜牛乳再次带来新鲜体验,将24小时形象店带到了投资者大会现场,用一杯“现打鲜奶”体验极致新鲜。目前,新希望乳业已在全国拥有500+鲜奶形象店,聚焦早餐场景,给予“早八人”幸福感,满足他们对于新鲜、品质的美味追求。

“体重管理年”三年行动带动了健康消费成为一个值得关注与投资的重要赛道。瑜伽、骑行……初心酸奶延续“轻”自律理念,搭建动感力十足的展位、活润酸奶展区则以微型高尔夫形式带来有趣的互动。在轻松愉悦的互动氛围中,新希望乳业通过“初心”酸奶、“活润”酸奶切中控糖减脂、健康代餐场景,用健康、美味的产品回应消费者健康消费需求。此外,新希望乳业更携手高端滋补品牌燕之屋,跨界推出新品——燕窝肽即食型乳酸菌。该产品融入了新希望乳业科技研究院自主研发的专利太空选育菌株Grx10及燕之屋专利燕窝肽,为消费者提供肠道健康和元气养颜的双重价值。

Z世代青年逐渐成为未来新经济、新消费、新文化的主力人群,展现出强烈的文化自信感,拉动了国潮经济的快速发展。大会现场,今日鲜奶铺产品展区更是化身一座“非遗工坊”,瓶身与景泰蓝、苏绣、广绣、绸伞、织锦等非遗文化做结合,现场错落陈列着精美的非遗作品,还有非遗传承人现场制作内画,这一沉浸式体验强化了品牌的文化底蕴。新希望乳业今日鲜奶铺以复古国潮为载体、怀旧回忆为依托,跨界联动非遗文化,成为了年轻人心中的“国潮奶”代表品牌。

从区域深耕到高端布局,新希望乳业破解消费分级

当前,中国消费市场“高低两旺”趋势日渐凸显,消费市场上既有高端需求也有追求性价比的需求,企业亟需向内挖掘潜力。新希望乳业通过精准的战略卡位与资源协同,构建起覆盖消费全梯度的立体化布局,为行业破解消费分级难题提供样本。

三牧凉山雪展区,仿佛置身于月光城的一片蓝花楹之中,五一期间每天卖出12万盒限定包装的凉山雪成为游客争相打卡的爆款。作为攀西地区唯一的乳制品加工企业,三牧乳业立足凉山特色,深耕下沉市场,并通过高密度的营销宣传,成为城市名片。三牧乳业低温产品在一个四线城市实现了75%的市占率,生动展现了区域乳企如何通过深度本地化运营,精准挖掘并激活下沉市场潜力。

而在消费升级的另一端,新希望乳业旗下朝日唯品则锚定高端市场,以独创的“循环农作”模式走出了一条截然不同的发展路径。抛荒5年得以恢复自然肥力的土地、坚持采用非化学方式驱虫除草……朝日唯品始终坚持以长期主义的理念打造品牌形象与产品。最新上市的有机A2牛奶,每日限量生产1000盒,更是在产品包装上为A2奶牛赋予性格标签:自律开朗、善于社交、妥妥一只E牛,让产品更具情感温度与沟通力。这份专注“难而正确”之事的执着,使其在精品咖啡渠道意外走红,成功树立起高端品质象征的形象。2024年,品牌乘势而上,携明星产品“伯爵酪乳”成功登陆中国港、澳市场,迈向更广阔市场。

从“三鲜鼎立”的品类创新筑基,到多场景渗透的营销赋能,再到立体化布局,新希望乳业正以“鲜”为核心价值,用优质产品构建品牌实力,用创新书写增长可能,用场景抓住市场机遇,坚持传递“鲜活,让生活更美好”的品牌理念,为消费者带来更多新鲜、优质的产品和体验。

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