美腕盯上了银发经济。近日，美腕的新直播间所有爸妈的幸福家正式开播，直播两天内账号粉丝量增超16万，主要针对中老年客群售卖服饰、食品等品类。同时，直播间通过放慢主播语速、放大字体、邀请中老年模特等方式来迎合用户的观感体验。
打造垂类直播账号于直播机构而言早已不新鲜，除了美腕，东方甄选、交个朋友等机构更是开出了一系列账号矩阵，细化到美妆、书籍、生鲜、酒饮等类目。以更精细化的运营切入特定客群，是直播机构对增量的渴望。不过，这也对直播间的选品、运营能力提出更高要求。
做爸妈的生意
时隔两年多，美腕又孵化出一个新账号。近日，美腕的淘宝新直播间所有爸妈的幸福家正式开播，由李佳琦直播间的助播阿秋带队经营该账号。5月6日晚间，该直播间的场观量超过240万，上架的商品链接超过130个，售卖的品类包括黄金、服饰、生活、食品等，主要以中老年客群的喜好来进行选品。
据了解，所有爸妈的幸福家直播间针对中老年人客群，主打美衣、美食、美生活定位。所有爸妈的幸福家直播间负责人周涵透露，目前合作品牌已超200个。直播间将陆续聚焦节礼、美衣美时尚、美食美生活等主题开展策划，为中老年人打开更丰富的直播消费体验。
和运营其他直播间不同的是，据介绍，美腕对所有爸妈的幸福家进行了适老化升级。所有爸妈的幸福家开播时间设置在每周二、四、六的白天时段。直播期间，主播语速会放慢，直播间的字体会放大，并将设置用眼提示等关怀服务。此外，直播间模特年龄均为40岁以上，最大为68岁，能更好展示和服务中老年消费者的诉求。
不仅如此，记者注意到，临近母亲节，不少直播间已经在以为父母送礼物等主题做专场直播，例如谦寻旗下的海豚惊喜社在5月6日晚间直播中老年服饰等产品，直播间点赞量达2.4万。所有爸妈的幸福家抢在即将到来的母亲节前开播，一定程度上也能更好地为起号撬动流量。
挖掘细分市场
为了让新直播间更大程度地被粉丝们熟知，李佳琦、旺旺等主播纷纷陪同自己的家人来到所有爸妈的幸福家直播现场参与开业剪彩。5月5日，直播间开播一个半小时后，所有爸妈的幸福家的场观量超过106万人，粉丝量超过10万人。
靠李佳琦等主播拉动新账号的人气，是美腕的惯常手法。此前，美腕通过李佳琦在直播间的连线互动，让两个新直播间所有女生和所有女生的衣橱实现破圈。2022年12月，美腕相继孵化出上述两个账号，是为尝试垂类市场，迎合用户对生活类、服饰类产品丰富度的需求。
例如由助播争气和苏畅带队的所有女生的衣橱直播间，以时尚品类为主导，同时还带货生活、美妆、零食等类目，淘宝账号粉丝量达580万。而所有女生的淘宝账号粉丝量也达到514万。
不只是美腕，近年来交个朋友在去罗永浩化之下，通过扩展品类和平台打造直播矩阵，陆续在各个垂类建立起主理人制度。截至2024年11月，交个朋友在美妆、酒类、服饰等多个垂类消费领域的直播间已经超过50个；东方甄选在打造出董宇辉这一现象级IP之后，逐渐培养了东方甄选美丽生活、东方甄选之图书、东方甄选将进酒、东方甄选看世界等7个垂类账号，针对细分类目进行直播。
这些垂类账号一方面能让直播机构在细分类目上做得更深，帮助商家更精准地对接特定的客群，实现精细化运作，同时，这些直播间还能让公司更多的助播抛头露面，搭建主播人才队伍的成长通道。依靠美腕所有女生的衣橱和所有女生两个账号，旺旺、庆子、争气等助播才有更多机会施展拳脚，沉淀自己的粉丝群。
缓解流量焦虑
从所有女生到所有爸妈，字面上能够看出美腕对于直播间客群的扩大与延伸。毋庸置疑，新直播间能为公司带来显著的流量效应，新增收入来源。而这背后，是头部主播在竞争压力下对全新增长空间的迫切需求。
培养小号的操作，为头部直播们带来了一定增长。2024年6月，交个朋友副总裁崔东升在接受采访时曾表示，目前交个朋友罗永浩2个主账号在内部的收入占比已降到3%以下，公司收入主要由垂类矩阵账号贡献。根据财报，2024年交个朋友控股全年GMV约150.8亿元，同比增长19.58%，这也展示了账号矩阵的规模效应。同样，东方甄选专攻美妆护肤品类的东方甄选美丽生活账号、主打文旅的东方甄选看世界账号都曾带来亮眼的表现。
对于从美妆品类起家的美腕来说，其当前承受的压力或许要比其他头部直播机构更大。一方面，在当前经济环境下，美妆品类的增速放缓，以及包括美妆、服饰在内的传统优势品类陷入价格战，口红一哥很难持续依赖美妆、服饰等时尚品类吃遍天；另一方面，抖音平台推行去头部化的流量分配规则、扶持腰部主播，淘宝扶持品牌店铺自播，头部主播的销售被进一步分流。种种因素下，美腕亟需一个新的增长机会。
大消费行业分析师杨怀玉认为，中老年客群会是直播企业一个有潜力的增量。这一群体数量庞大且持续增长，随着消费能力提升和观念转变，在娱乐、健康等领域的消费意愿增强。
互联网和直播的普及让他们成为重要用户，而市场对专门服务中老年人的直播间需求大。相关的案例和数据表明，中老年人在直播购物中表现积极。政策支持、技术优化也助力这一市场发展。直播企业若能精准定位、差异化运营，将获得可观的回报。杨怀玉向记者表示。
记者 胡静蓉
文章来源于网络。发布者：火星财经，转载请注明出处：https://www.sengcheng.com/article/54855.html
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