DeepSeek终结AI烧钱时代：渠道退守与巨头倒戈的双重革命

DeepSeek，就像一颗核弹一样彻底引爆了AI大模型领域。从市场表现看，DeepSeek-R1上线6天用户破亿，单日活跃用户峰值达7180万，超越ChatGPT成为全球增速最快的AI应用。

而在DeepSeek爆火之后，引发了一连串令人印象深刻的连锁反应。尤为重要的是，AI大模型领域的玩法已然改变。以DeepSeek为分水岭，持续三年的算力军备竞赛宣告终结，取而代之的是效率革命与生态重构。

集中体现是，DeepSeek让AI烧钱竞赛按下终止键，并展现于双重维度——渠道及趋势方面。这场由技术创新驱动的“产业地震”，标志着AI大模型领域正式迈入“后烧钱时代”——技术效能取代资本堆砌，生态协作颠覆单打独斗。

渠道革命：投放在加速退潮

实事求是地说，此前数年AI大模型领域虽然给千行百业带来无尽的想象空间，但自身商业模式、竞争策略的底层逻辑，却没有本质上的改变。

与过往互联网众多细分领域的竞争策略类似，看似热闹的“百模大战”，仍然走的是依赖资本驱动的烧钱逻辑，靠海量的广告投放来争夺用户。以月之暗面旗下的Kimi为例，更是凭借激进的投放策略让人瞠目结舌。

根据AppGrowning平台数据显示，从去年3月开始，Kimi几乎每个月的广告投放都达上千万元。而在去年10月，Kimi的广告投放金额达到2.2亿元。彼时，Kimi还曾因“20天烧钱1个亿”登上热搜。此外，在去年11月，Kimi的投放金额再次达到2亿元。而且去年10月、11月的单月投放，均超过此前7-9月第三季度的总和。

对此，月之暗面创始人杨植麟曾表示，“最核心的还是留存和增长，适当的投放是必要的”。但事实上，Kimi这样激进的投放策略，也饱受诟病。李彦宏曾直言，“AGI是一个长期探索的事情，推广没必要像豆包、Kimi这么激进”。

当然，如果没有新的竞争策略出现，那么遵循传统、旧有竞争模式的Kimi，只要有钱在渠道上进行投放，也没人能管得到。但DeepSeek的横空出现，以极低的成本实现性能跃升，并彻底颠覆着原有的竞争底层逻辑。

在AI大模型领域，众多企业所研发的是闭源模型。而闭源模型的商业模式本质，是“技术垄断+付费订阅”。但DeepSeek的开源策略，真正打破了这一闭环。甚至在金沙江创投朱啸虎看来，若开源模型性能接近闭源模型，后者将失去存在价值。

要知道的是，DeepSeek的API价格仅为行业平均的1/10，且支持私有化部署，企业无需依赖巨头即可定制AI服务。更何况开源的DeepSeek，表现超过了一众闭源模型。其就像一条鲶鱼，既被业界认为是开源模型的胜利，又搅动了全球AI大模型圈。

我们看到，DeepSeek凭借开源生态颠覆着竞争维度。爆发式增长的普通用户、持续增加的开发者等，让DeepSeek形成自循环增长飞轮。由此，DeepSeek也在宣告着“投放-转化”传统路径的终结。

当模型差距超过代际，高额的市场费用就会从竞争武器变为财务累赘。导致的结果是，不少DeepSeek的竞争对手，不再于渠道方面进行海量投入。有媒体报道称，月之暗面近期决定大幅收缩产品投放预算，包括暂停多个安卓渠道的投放，以及第三方广告平台的合作。

对此，月之暗面公开表示，公司近期受到“外部因素和内部战略调整影响”。而根据ADX行业版数据显示，自2月14日开始，Kimi智能助手投放力度便大幅下滑，2月15日投放力度几乎触底，至今维持在单日素材量1500组左右，较此前日均2万组投放素材量，大幅下滑了92.5%。

从另一个角度看，投放加速退潮背后的重要原因，还在于技术优先级重置。过去，AI大模型企业往往依赖广告掩盖技术同质化问题。如今，DeepSeek通过算法创新等证明，技术突破才是用户留存的核心。

DeepSeek以碾压式的用户增长，直接改写竞争规则——唯有过硬技术，方得人心。随着投放效率边际失效，DeepSeek成功验证技术驱动取代流量购买的新逻辑。

“烧钱换增长”的竞争策略，在DeepSeek面前迅速失效。可以说，DeepSeek彻底终结了“资本堆砌模型”的旧范式。DeepSeek带来的渠道革命的本质，是从资源垄断到效率革命的跃迁——当技术代差超过临界点，传统烧钱竞赛便失去意义。

趋势重构：巨头合作迎生态重组

近段时间，AI大模型领域的众多热点事件有一个共同特性——科技巨头、智能终端企业、运营商、中小软件企业等，纷纷坐上DeepSeek这艘“大船”。企业速度稍慢一点的话，似乎就赶不上这股热潮，更会被看做是落后于时代。

比如，荣耀强调自己再夺安卓首发——成为安卓首家接入DeepSeek的厂商，率先上线DeepSeek-R1联网版。同时，荣耀还将此事将做一件大事，进行了重点宣传。此外，工信部2月8日发布的消息显示，三家基础电信企业均全面接入DeepSeek开源大模型。随后在2月10日，中国移动、中国电信和中国联通三大运营商股价集体冲高。

据了解，中国电信天翼云自主研发的“息壤”智算平台，率先完成国产算力与DeepSeek-R1/V3系列大模型的深度适配优化，成为国内首家实现DeepSeek模型全栈国产化推理服务落地的运营商级云平台。

至于腾讯、阿里、百度等科技巨头，更是不甘落后。它们所做出的快速响应和积极应对，主要是“拥抱合作”。2月16日，腾讯方面确认微信已上线“AI搜索”功能，并正式灰度测试DeepSeek-R1模型，提供“深度思考”服务。这表明，微信将10亿级流量导入DeepSeek这一第三方模型，带来着深远影响。

而作为腾讯大模型终端应用，腾讯元宝在2月13日便悄悄更新，宣布接入DeepSeek。此外，包括腾讯文档、QQ浏览器、QQ音乐、腾讯地图等应用在内，腾讯旗下至少十数款产品已经宣布接入DeepSeek大模型。

除腾讯外，百度同样选择了拥抱DeepSeek。2月16日晚间，百度搜索称将全面接入DeepSeek和文心大模型最新的深度搜索功能。阿里旗下的办公软件钉钉，也在全面接入DeepSeek系列模型。

要知道，腾讯、阿里、百度等科技巨头曾试图通过自研大模型巩固生态壁垒。但面对DeepSeek异军突起带来的用户涌现和技术热潮，曾经在AI大模型探索道路上坚持“自己做、不求人”科技巨头，也不得不顺应趋势，做出改变。

当然，科技巨头选择合作并非是完全放弃自家在AI大模型领域的探索，而是转向更高效的生态协作。这种策略既避免了重复造轮子，又通过生态合作扩大市场份额。

需要注意的是，科技巨头、智能终端企业、运营商、中小软件企业等做出拥抱DeepSeek决策的重要原因，还在于成本的考量。如果它们追求纯粹自研的话，那么要付出高额的研发、算力、运维等成本。而接入DeepSeek，则能节约大量成本。

这既有可能带来新的趋势——科技巨头、智能终端企业、运营商、中小软件企业等在AI大模型领域的投入持续减少，烧钱不再那么狂热。甚至与之相伴的裁员潮，也有可能到来。

能够这样肯定的说，DeepSeek带来着技术普惠与产业新秩序。AI大模型领域的胜负手，已从“谁拥有更多算力”转变为“谁能更高效创造价值”。

同时，DeepSeek的爆火不仅是技术胜利，更是商业底层逻辑的进化。当烧钱竞赛退潮，行业竞争的核心将回归算法优化、成本控制与生态共建。未来的AI大模型战场，属于那些能将技术落地为真实价值的玩家——无论是巨头还是初创企业，唯有拥抱开放与合作，方能在这场变革中立于不败之地。