有商家月入数百万！新春添新衣辞旧岁，是过年传统习俗。随着乙巳蛇年的到来，这一习俗从实用主义转向了情绪价值更高的“仪式感消费”。年轻人倾向于选择一套新中式或汉服作为“过年战袍”，在聚会和走访亲友时营造喜庆快乐的氛围，或是用美丽衣装带来愉悦感受。
1月初，“新中式成新春战袍顶流”的词条再次上了微博热搜，浏览量高达1.2亿。今年春晚上，各种新中式礼服大放异彩，如真丝改良旗袍、对襟宋锦小袄、貂绒织金马甲、妆花明制汉服等。无论是线上店铺还是线下市场，新的国风服饰款式层出不穷，占据着2025年“过年战袍”的C位。
春晚开场李子柒身着非遗云锦中式礼服亮相。从迪奥产品“撞款”马面裙至今，新中式的风已经劲吹了三年。随着中国传统服饰中更多审美元素与文化内涵被挖掘出来，新的消费变化也在显现。在这股热度不减的潮流中，已有商家拿下了今年的第一波“开门红”。
家住杭州的俞珏是一名潮流服装爱好者，她发现过去杭州湖滨步行街上时髦女生的穿搭少不了香奈儿、巴宝莉等国际大牌，但如今越来越多女生身上都会有一件工艺考究的中式马甲或外套。俞珏的衣柜中有汉服、旗袍和马面裙，但她今年迷上了宋锦。这种全真丝搭配古典纹样的非遗纺织布料，工艺独特、图案精美，可以说是“丝绸中的贵族”。最初她是因为看到明星杨幂的新中式宋锦服装街拍而入坑。今年春节，俞珏定制了一件对襟马甲，热门面料一布难求，加上手工制作的工期，做一件宋锦服饰可能得半年起排。市场上不同品质的宋锦很多，但在行业内，钱小萍宋锦坊、苏州上久楷的名家宋锦品质和价格绝对领先。
杭州主营国风定制的老牌店铺其珍裁缝店今年春节不打烊，正招聘会手工缝纫双面冬衣的裁缝师傅加入“赶制大军”。店主李云表示，今年中式服装非常热，尤其是宋锦面料的订单量翻倍，排到了两个月以后。由于面料和手工缝制工艺成本，其珍裁缝店的宋锦服装冬季款价格都在千元级。最热销的杨幂同款八达晕纹红色上衣售价超过3000元，用的是上久楷的名家面料，也是今年店里来问询最多的款式之一，现在预定需要等待2~3个月才可拿货。注重高品质的客户越来越多，一些过去买大牌奢侈品的顾客现在也来定制中式服装。
淘宝服饰行业国风服装相关负责人透露，2024年宋锦的热度有明显的提升，尤其是上半年，消费额同比增长了6倍以上，预计这一热度还将延续到今年。
除了新的产品面料成为消费热点，新中式的持续火热吸引着许多女装商家入局。设计师品牌XIAOLI筱李今年春节首次将新中式风格加入到新年服装的设计中。这款新中式服装采用高饱和正红色配以白色勾边设计，将中国年的氛围感拉满，在款式上采用了中式服装立领及厂字襟的形制，以蝴蝶结系带为点缀，适合宴会、出游等日常场景。往年他们会推出2-3款新年过年服装，今年共做了10款左右，都是小单量的，一批100-200件，有不同的材质，包括毛线、双面呢，客人的反馈很好，手慢了基本就没货了。
过年前一周时间，XIAOLI筱李家的多款“新年战袍”已经卖断货。在这个新春“小旺季”，店铺里已经跑出了多款销售额超百万元的单品。临近除夕，她正马不停蹄地联系工厂备货和发售渠道，抓住这波短暂的春节流量高峰。
原本就在中式服装赛道的商家，如汉服、国风服饰等，今年也有不少爆款在节前就被抢空。汉服品牌重回汉唐春节期间推出一款“新年战袍”名叫“万柿如意”改良款明制汉服，上架后很快就售罄。此外，他们推出的初春款青绿配色齐胸襦裙“春辰锦”也很受汉服爱好者的欢迎，不到一个月已卖出1万多套，销售额约300万元。
主攻国风女装的新中式品牌初蝉，今年实现了同比两位数的销售额增长。2024年底上新了一批国风新年款服饰，款式多采用改良旗袍、唐装，大红配色尤其受欢迎，300元-600元的平均客单价契合大众市场。不少粉丝在一个月前就加购好了“新年战袍”。在除夕前3天，店铺的热门拜年服基本都显示“售罄”状态，需等待15-30天的预售才能发货。
新春期间是服装销售的一个“小旺季”，但对于商家而言备货却颇有挑战。在时间段上，属于冬装销售的末尾，如果备货多了担心压货，备货少了担心不够卖。在春节假期产线来不及跟进生产，一般谨慎的卖家多选择小单合作模式，于是容易出现爆款“一晚售罄”“一衣难求”的局面。对于消费者而言，要实现“中式战袍自由”，穿上称心如意的衣服过年，还得拼手速，提前“备战”。
设计师李筱认为，“中式战袍”的热卖是一种过年氛围下的“情绪消费”。他们对“年服”的设计核心是给客人提供“情绪价值”，面对一年的生活和工作压力，大家在新年假期很需要一些让自己开心起来的东西。一件衣服能给人足够的快乐体验，就像“多巴胺”一样，同时又有很好的实用性和实穿性。
中国传统服饰文化中丰富的内涵，让新中式、汉服等国风服装始终能一年又一年地焕发出新意。从趋势上看，大众对于国风服装的接受程度越来越高，年节穿着汉服的仪式感也越来越强。每年新春，人们对中国传统文化认同和归属感不变。淘宝服饰行业国风服装相关负责人透露，从整体销售情况来看，在新年有针对性地购买中式拜年服已经成为了一种明显的消费趋势，300元-500元的单价是最热门的区间。新中式和汉服在经历了前几年突飞猛进的增长之后，目前已进入稳扎稳打的阶段。在悦己消费叠加对文化传统追崇的需求下，人们对国风服饰的设计、面料有了更高的要求，推动供给侧更多优质新品的出现。有商家月入数百万！
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