标价 11094 元的 “回春液”、3999 元的鱼子酱面霜、3299 元的胶原炮，当这些动辄单价上千甚至上万元的 “贵妇级” 护肤品，在直播间以 69.9 元两瓶的价格 “破价甩卖”，一场针对中老年女性群体的精准收割，正在短视频平台悄然上演。投资参考网记者调查发现，横空出世的美妆护肤品牌怡姿兰，凭借一套 “女总裁 + 孝心剧本” 的标准化打法，在 2026 年 1 月一举冲上短视频平台美妆护肤品牌榜第 21 位，力压国货头部品牌 HBN 与国际大牌娇韵诗，单月销售额突破 1 亿元，创下了白牌美妆赛道罕见的增长奇迹。
第三方数据平台蝉妈妈发布的 2026 年 1 月短视频平台美妆护肤品牌榜单显示，跻身 “亿元销售额俱乐部” 的怡姿兰，各项核心数据与同梯队品牌显得格格不入。榜单 18-22 名区间内，其余品牌的上架商品数均在 200 款以上，关联直播场次均突破 1000 场，而怡姿兰的上架商品数仅为 19 款，关联直播场次仅有 25 场，合作的带货达人更是只有 3 个，且 3 个账号的实际运营主体均为同一人 —— 自称 47 岁美妆品牌总裁的朵兰。
这种极度依赖单一人设、单一直播间的销售模式，恰恰是怡姿兰能够实现亿级销量的核心密码。在短视频平台，朵兰给自己贴上的标签是 “国内多家美妆品牌及珠宝品牌创始人”“控股国内外多家化妆品工厂与珠宝集团”，视频里的她时常穿梭在高端实验室与商业会议现场，但所有视频内容的最终落点，都牢牢绑定 “孝顺”“善良” 的核心人设。
投资参考网记者梳理朵兰发布的数百条短视频发现，其内容几乎均为标准化的短剧式剧情：在公司门口偶遇帮爷爷卖鸡蛋的小女孩，便大发善心买下全部鸡蛋；看到职员因请假照顾病重母亲被高管训斥，便当场为职员撑腰解围；还有外卖员为救助昏迷老人送餐迟到被扣车，她得知真相后当场出手相助。这些剧情看似充满正能量，实则精准戳中了中老年群体对亲情、善意的情感需求，评论区里随处可见 “看哭了”“就喜欢朵兰的孝顺”“跟着你买东西放心” 的留言，靠着这套人设打法，朵兰在短视频平台积累了超 300 万粉丝。
第三方数据平台的用户画像显示，朵兰的粉丝群体中，女性占比超过 80%，其中 41 岁以上的城镇中老年及银发群体占比更是超过 70%。这一群体普遍对国际、国内主流美妆品牌的认知度较低，对互联网信息的甄别能力相对薄弱，同时普遍存在对肌肤抗衰的需求，以及对子女亲情陪伴的情感渴望，而这恰恰成为了朵兰与怡姿兰实现精准收割的核心突破口。
短视频里打造的孝道人设，被完整复刻到了直播间的销售场景中，甚至形成了一套固定的表演剧本。投资参考网记者全程跟踪了 3 月 10 日朵兰的直播场次，整场直播中，朵兰始终带着母亲与养女出镜，反复上演 “女儿回国送孝心福利” 的剧情：直播间里售价 3999 元的 “大膜王皇后霜”，被包装成女儿从澳洲带回来的 “孝心礼物”，为了感谢直播间网友见证自己的孝心，直接把价格打到 69.9 元两瓶。
为了强化 “破价福利” 的稀缺感，直播间里还上演了母女对峙的戏码：母亲当场制止女儿 “亏本卖货”，甚至当场翻脸要离场，而朵兰则一边安抚母亲，一边对着镜头喊话，称降价是为了孝敬屏幕前的各位 “干妈”，让大家都能用上高端护肤品。在这样充满戏剧张力的氛围烘托下，当晚朵兰的直播间一度冲上平台带货总榜第 14 位、美妆护肤榜第一，第三方数据显示，该场直播单场销售额在 50 万 – 75 万元区间，其中号称 “限量 300 单福利” 的大膜王皇后霜，最终实际销量突破 1200 单，所谓的 “限量福利”，不过是诱导用户冲动下单的催单话术。
更值得关注的是，怡姿兰直播间里号称 “法国进口原料”“澳洲原装带回” 的高端护肤品，其真实出身与宣传内容存在巨大反差。投资参考网记者通过怡姿兰产品包装上的生产信息溯源发现，其旗下全系列产品的生产企业，均为广东地区的化妆品 OEM 代工厂，而非其宣传的海外产地。记者进一步查询这些代工厂的工商信息与公开业务信息发现，其核心服务客户正是直播电商、微商、社群团购等渠道，工厂官网展示的多款样品，均明确标注 “抖音爆款代工”“直播专供白牌产品”。
一位在广东化妆品代工行业从业十余年的业内人士向投资参考网记者透露，这类专供直播渠道的白牌护肤品，成本早已被压缩到极致，直播间里标价上千元的面霜、精华液，代工厂的出厂单价普遍仅在十几元，即便加上定制包装、物流运输、平台佣金等全部成本，单瓶产品的总成本也很难超过 30 元。“所谓的进口原料、高端配方，大多只是宣传话术，很多产品的配方就是基础的保湿成分，和市面上十几元的平价护肤品没有本质区别，直播间里的天价标价，只是为了给后续的‘破价’做铺垫，让消费者觉得占到了巨大便宜。”
除了直播间的公域流量收割，朵兰与怡姿兰还搭建了一套完整的私域二次转化体系，对已经建立信任的粉丝进行深度收割。投资参考网记者以消费者身份，在直播间下单后加入了朵兰的官方粉丝社群，社群内的运营人员反复引导粉丝添加朵兰的私人微信账号，称可以获得 “一对一的专属护肤指导”。在添加微信后的一对一沟通中，对方先是详细询问了记者的年龄、肌肤状态，随后以 “定制专属护肤方案” 为名，推荐了多款并未在电商橱窗、直播间上架的 “美灵兰” 品牌产品，并称 “这是针对你个人肤质定制的高端方案，不是所有姐妹都适合，所以不会在直播间公开上架”。
记者通过国家药监局化妆品备案信息平台查询发现，“美灵兰”“柏姿兰” 等多个在私域渠道推广的品牌，其备案主体与生产企业，均与怡姿兰高度重合，同样来自广东地区的 OEM 代工厂，所谓的 “私人定制”，不过是换了品牌名称的同类白牌产品，其核心目的，是利用已经建立的人设信任，对粉丝进行更高客单价的二次收割。
事实上，怡姿兰与朵兰采用的这套打法，早已不是个例。投资参考网记者调查发现，“短剧式短视频打造孝道人设 + 直播间母女演戏破价 + 私域流量深度收割”，已经成为当下白牌美妆赛道，针对中老年女性群体的标准化运营模式。大量同质化的账号，用几乎一模一样的剧情剧本、一模一样的直播套路，瞄准同一批消费群体进行收割，而这种模式的泛滥，不仅严重侵害了消费者的合法权益，更在持续透支整个国货美妆行业积累多年的消费者信任。
针对此类直播营销乱象，国家相关部门早已出台明确的监管规定。国家市场监督管理总局发布的《网络直播营销管理办法（试行）》 明确规定，直播营销人员和直播间运营者应当对直播内容负责，不得进行虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者；不得虚构或者篡改交易、关注度、浏览量、点赞量等数据流量造假。中国消费者协会 2026 年发布的《中老年群体网络消费维权舆情分析报告》 显示，利用情感共鸣打造人设实施诱导消费，是当前针对中老年群体网络消费陷阱的最主要特征，2025 年全国消协组织受理的相关投诉量，较上一年度同比上涨 47.2%，其中美妆护肤、保健食品是投诉高发领域。
新华社此前刊发的评论文章明确指出，针对银发群体的 “情感式营销” 乱象，本质上是利用中老年群体的情感需求与信息差实施的消费欺诈，不仅侵害了消费者的财产权与知情权，更扰乱了正常的市场经济秩序。守护好中老年群体的 “钱袋子”，既需要监管部门持续加大执法整治力度，严厉打击虚假宣传、价格欺诈等违法行为，也需要直播平台压实主体责任，对同质化的剧本式直播、虚假宣传的直播间实施严格管控，同时更需要子女多关注家中老人的消费行为，做好消费提醒与陪伴，让 “孝心剧本” 再也没有可乘之机。
文章来源于网络。发布者：火星财经，转载请注明出处：https://www.sengcheng.com/article/125084.html
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