近日，山东济南宝马网红销冠张增威推行“一口价”卖车模式引发行业关注。据悉，该模式试行8天以来，张增威已成功卖出11台宝马汽车，截至12月26日，其年度销量已达246台，不出意外将再度蝉联区域销冠。
今年36岁的张增威是济南万宝行宝马4S店的明星销售，自2016年加入团队以来，凭借优质服务连续多年稳坐销冠宝座。2024年，他创下年销255辆宝马、税前年收入70余万元的亮眼成绩，单月最高收入突破17万元。此次推行“一口价”模式，源于他对行业痛点的观察。
“传统卖车模式中，顾客和销售来回谈价，双方都累，还容易产生纠纷。”张增威在接受采访时表示，他借鉴特斯拉“一口价”模式，对所售宝马车型实行统一报价，不搞议价空间，既提高成交效率，也让顾客买得放心。该模式推出后，获得不少消费者认可，有顾客表示：“不用费精力砍价，价格透明，购车体验更好了。”
据了解，张增威的“一口价”模式并非简单降价，而是在整合厂家优惠、门店补贴的基础上，给出最优统一价，覆盖宝马3系、5系等主力车型。其所在4S店负责人表示，将观察该模式的运行效果，不排除在全店推广的可能。
汽车行业分析师指出，随着汽车市场竞争加剧，传统议价销售模式弊端日益凸显，“一口价”“透明化”成为行业发展新趋势。张增威的尝试，为汽车销售行业转型提供了参考，核心在于以真诚服务打动消费者，而非单纯依靠价格战。张增威则表示，未来将继续深耕服务领域，若行业趋势变化，也会考虑创业转型。
文章来源于网络。发布者：火星财经，转载请注明出处：https://www.sengcheng.com/article/120112.html
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