近日，河南许昌市民在胖东来超市购物时，一张卫衣价签的照片在社交平台引发热议——标价89元的纯棉卫衣，价签上清晰标注着进货价85.6元，计算得出毛利润仅3.4元，这一近乎”透明”的利润空间让网友直呼”震撼”。
据了解，这款引发关注的卫衣是胖东来自营品牌”DL”旗下的基础款单品，采用80%精梳棉混纺材质，主打亲肤透气，共有黑白灰三种基础配色，是秋冬季节的畅销款。有消费者现场对比同类产品发现，同等材质的卫衣在其他连锁商超售价普遍在120-180元区间，即便线上电商平台的无牌产品，价格也多在60-100元，而胖东来的定价与利润比例明显低于行业平均水平。
如此低的单品毛利并非个例，而是胖东来长期坚持的定价策略体现。胖东来相关负责人回应称，这款卫衣的定价严格遵循”成本核算+合理加价”原则，85.6元的进货价已包含原料、加工及运输成本，89元的售价则在此基础上覆盖了门店运营的基础开支。这一模式与此前其医药超市”常用药加价10%”、羽绒服”498.7元进价卖499元”的做法一脉相承，核心逻辑便是通过供应链优势压缩中间环节，实现极致性价比。
中国商业联合会专家委员会委员赖阳指出，胖东来能实现这种定价模式，根源在于其强大的供应链掌控力。作为区域零售龙头，胖东来通过”四方联采”模式与其他零售企业组团压价，自采比例高达80%，规避了传统商超的入场费、陈列费等额外成本。这种优势让其在保持低毛利单品引流的同时，能通过自营品牌的整体销量实现薄利多销，2023年胖东来营收已超100亿元，印证了该模式的可行性。
事件在网络上掀起讨论热潮，相关话题迅速登上本地热搜。有网友晒出自己的购物记录表示：”特意去买了这件卫衣，质感不输大牌，知道利润后更觉得踏实”;也有消费者留言：”胖东来的价签是最敢写的，这种坦诚比任何广告都管用”。不少零售从业者则表示反思，某连锁商超采购主管坦言：”我们同类卫衣的毛利通常在30%-50%，胖东来的案例让我们重新思考，到底该靠差价还是信任赚钱”。
胖东来创始人于东来曾在内部会议中提到：”商业的本质是让人放心，不是靠信息差牟利”。这款3.4元毛利的卫衣，正是这一理念的生动实践。在同质化竞争激烈的零售行业，胖东来用近乎”反套路”的定价方式证明，当企业把”真诚”写进价签，把”性价比”落到实处，就能在消费者心中建立起不可替代的品牌价值，这或许正是所有企业都该借鉴的生存之道。
文章来源于网络。发布者：火星财经，转载请注明出处：https://www.sengcheng.com/article/118951.html
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