从免费引流到200元高端课，团课价格两极分化，健身圈商战撕裂用户群

朴素的商战往往以最直接的方式打响——11月11日中午12点，新兴团课健身品牌Savage运动空间正式开售“探索课包”，只需要12元就能解锁10节团课。由于购买仅限当天，品牌小程序一度过载瘫痪，但即便如此，这一消息仍极速在健身圈扩散，余波未停。

“好久没薅到这么大的商战羊毛了，仿佛回到了经济上行期。”

正如人们感慨，这是一次在健身圈非常罕见的极致让利——在乐刻、超级猩猩等团课健身品牌的几番市场教育下，人们对健身性价比这件事有了趋于理性的认知，无论是自由训练、精品团课还是私教服务，“为更好的体验付费”已经逐渐成为共识。

但这一次，12块钱的“击穿价”不仅击穿了用户心智，也搅动着行业既有的生态。

有人把Savage比作一条闯入沙丁鱼群的鲶鱼，正在用一种对行业的“自杀式袭击”快速改变市场格局。而更多人则自比渔翁，期待着这波健身圈商战掀起更大的风浪。

这样的叙事，对中国的消费者来说可谓无比熟悉。但从更大的行业格局来看，眼下发生在健身圈的这场商战，还远远未到图穷匕见的时候。

团课健身房，商战正酣

双11当天，趁工作间隙抢到Savage低价课包的@summer，赶在下班前立刻约好了一节团课。提前到达教室后一边默默热身，一边听到老会员聊天：“今天的团操教室好热闹，人多的像下饺子一样”。

这也是她第一次打卡这家附近的门店，原本并不是Savage会员的她中午刷小红书看到帖子，还没来得及细看课包内容就先点进公众号付了款，“在健身房一瓶水都要12块，不抢白不抢”。

这是Savage为了庆祝北京、上海、深圳三城四店新开业，推出的“探索课包”优惠活动，12元课包内包含69元团课四节，89、109和单车课各两节，总价值810元。而从小红书网友们的分享中，12块还不是最低到手价，叠加银行卡等其他渠道优惠后只花个位数拿下10节团课的比比皆是。

极致低价带来立竿见影的破圈效应。精练GymSquare观察到，活动发布后该品牌的约课小程序Savage Park上，多地场馆近三天的排课列表中超七成显示约满，而在约课的健身人中，既有来自其他团课品牌的会员，也不乏来自传统健身房、CrossFit场馆，以及完全没有健身习惯的尝鲜大众，团课圈迎来一场规模不小的用户流动期。

在采访中，抢到课包但因为课程爆满一时约不上课的@大牙，表示自己并不着急，“课包两个月内有效期，只要上一节就是血赚。”

在此之前，双11在团课界的存在感其实并不算高。各大连锁健身房通常会打出体验课秒杀、充值返利等活动吸引新会员，同时巩固老会员的忠诚度。

这本应是超级猩猩最擅长的一场仗。和往年的优惠一样，今年双11超猩一次性推出了团课卡充值优惠、私教特惠、自主训练卡优惠等活动，其中私教特惠低至195元/课时达到年度最低价；另一边的乐刻也推出了全年最低价的六八折年卡，到手1699元，私教和训练营也相应给出全年底价。

两品牌的双11活动算得上诚意不减，但与Savage相比黯然失色，即使再追加也已错失先机。社媒上，不少团课爱好者们一边对其他品牌的优惠力度略有不满，一边为自己接下来一个月的训练安排感到压力山大：“感觉自己比生产队的驴都忙，接下来就是练完你的，练你的，练完你的，练你的……”

“再冷门的课都是满员。”受访者供图

事实上，突如其来的商战，在已有健身习惯的人眼里不算一件坏事，“折扣也好，低价也罢，肯为我们会员花心思就好。”

但由于破圈太快，不少人在抢优惠之前，甚至不知道Savage是个啥。今年6月，网传Savage花高薪与超级猩猩之间展开“抢人大战”让这个团课品牌走进了更多人的视野。近期更是接连发布Tim阿挺、Echo等明星教练加入Savage，而他们同样来自超级猩猩。因此，Savage在团课圈中留下了“有钱”“做慈善”的印象，“还以为和超级猩猩是一家”的认知也并不少见。

据知情人士透露，Savage背后股东确实和超级猩猩有着千丝万缕的关系，因此相近的营销手段也就不足为奇。甚至可以说，Savage的野心早已昭然若揭——在双11这天的针尖对麦芒之前，两品牌的不少店铺距离并不远，例如Savage的上海长宁来福士店附近就有超级猩猩门店；而Savage在北京西单老佛爷负一层的店，其前身就是超级猩猩门店。

正因如此，此番商战也带来了略显尴尬的局面：原本是超猩的会员买下Savage的12块课包后，“一打开选课表，嘿，教练都是老朋友。”

一句调侃，恰恰说中了眼下团课品牌们共同面临的焦虑与挑战。

是用户争夺战，也是品牌差异化大难题

在外界看来，Savage像一条闯入沙丁鱼群的鲶鱼，以“偷家”般的力度给其他品牌带来了危机感。事实上，团课健身行业的新旧更替，早已上演多时。

早在去年五月，精练GymSquare报道了SPACE健身宣布全部门店停止运营的消息，这家中国高端精品健身房的代表品牌之一，闭店预计涉及维权会员数万，给行业带来不小震动。

运营近十年的品牌遭遇危机固然令人可惜，今年行业的淘汰形势更加惨烈：

今年三月，ACME巅峰健身接手威尔仕健身，在长安街英皇大厦三层高调开业。创始人宣称“准备了足够的资金”，并从超猩挖来多位S7、S6级别的明星教练，以159～199元一节课的“轻奢团课”定位吸引了不少人关注。

然而七月中旬，ACME即宣布闭店，仅用五个月时间创造了可能是中国健身品牌“最短命”纪录。在其官方公告里写道：“很抱歉没能跟上大环境的成长，从热爱开始到力不从心结束，深知做的不够好。”

同样因为“力不从心”退场的还有很多：诞生之初就被视为高配版SPACE的动感单车团课品牌Yespin，从开业到歇业不到半年便悄然退场；团操品牌Zone in Lab的生存期也不到两年。

一边是团课健身品牌们在“大逃杀”，一边是被迫释放出的数量不少的会员“流离失所”。在北青网对2025年ChinaFit北京健身大会的报道中提及这样一个数据：中国团课用户规模正快速逼近6000万大关，如何吸引这群核心健身人群，各大品牌的商战其实早已暗流涌动。

简言之，“抢人大戏”不仅仅发生在教练之间，也发生在会员身上。

当然，这不足以构成品牌竞争的全部原因，更大的市场潜藏在尚未被深度开发的泛健身人和未建立健身习惯的大众群体中。因此在双11之前，超猩和乐刻都曾在不同程度上调低定价、压缩课程时长、提高排课数量等，以吸引和挖掘更多潜在用户。

事实上，摆在团课品牌们面前更为棘手的问题是，课程同质化。这不仅直接与会员体验相关——相关数据指出同质化课程引发的会员流失风险高达35%，也关乎品牌的生存根基与盈利能力。

因此，品牌商战的另一层意涵，是“差异化之战”。今年4月Savage全国首发莱美全新的小团体课程LES MILLS CEREMONY课程，8月与斯巴达DEKA联手发起十项全能挑战，10月官宣成为HYROX官方合作健身房，在“趣味化综训”方面可谓攻势密集。

另一边超猩继续深化综训业务以挖掘用户更深层的消费潜力，在今年8月全新升级了综合训练板块，面积更大、器械更多的综合训练店登陆北京、上海、广州、深圳、成都、武汉，并高调宣布综训业务的四大店型的门店数量将在年底突破100家。

而一向以性价比著称的乐刻则在无限细分的路上保持灵活身位：今年年初推出高端副线RECORE GYM无限核子后，旗下已经坐拥健身空间闪电熊猫、私教馆FEELINGME、瑜伽普拉提馆小瑜荚，以及体能训练社区FitTribe飞踹运动、专业铁馆LOVEFITT拉飞等，接下来便是根据市场调整路线。

与此同时，今年九月乐刻宣布成为中国国家举重队官方合作伙伴为品牌“镀金”，进一步向专业化形象靠近。

面对市场变化，团课品牌们无论是为了生存还是扩张各有其法。然而在局势未稳、寒冬到来之前，Savage吹响的这声商战号角，似乎打破了各方势力间的微妙平衡。

商战之后，谁能留下？

可以说，过去几年屡次在其他领域爆发的商战，已经让中国品牌和消费者学会了静观其变的智慧。

当羽翼尚未丰满的新晋健身品牌，出手便稳准狠地戳中了用户的价格敏感神经时，人们的反应是一个字：薅。当看到Savage把竞争对手拖入了“囚徒困境”时，市场也暂时未表现出想象中的焦虑。

而面对Savage表现出声量、用户和市场“全都要”的野心，不少人反而对此表示担忧：“怕是又要走挖教练、钱烧光、辞退、倒闭的老路。”

市场少了激情跟进，多了一丝理性观望，变化的背后是近年整个健身市场的悄然转向。精练GymSquare曾在《2023年中国健身行业报告》中指出“消费分级还将延续，低价模式的健身房是大势所趋”。如今时间来到2025年，这一趋势显然有了新的解读：

用户在价格之外，表现出对健身体验的深度需求。以乐刻为例，在去年取消了9.9元的精品团课收费之后，将团课时长从60分钟压缩至45分钟，一度被会员吐槽“体验糟糕”。而这也是不少垂直赛道的团课工作室，仍能以中高档的定价健康存活的原因之一。

换句话说，用户的需求在升级，一节“值得上的团课”是地点+课程+教练+价格等综合因素构成的。

而对于健身品牌来说，随着市场趋于稳定，相比有多少家店、定价有多低这些条件，“用户愿意花多少钱”才是支持品牌可持续发展的关键。

不可否认，Savage的屡次出手确实带来一定程度的行业震荡，极端低价的策略也在强势颠覆着用户认知与忠诚度。但所谓“源头自有活水来”，无论是在用户端建立稳定的健身习惯，还是在经营侧创造可持续的用户价值，对品牌来说都是一场持久战。如果商战带来的只是不断被打破、失序的生活，那么最终买单的仍然会是教练和消费者。