安凯客车，智行世界！从寻找机会到深耕全球的制胜之道

2025年6月，120台崭新的安凯新能源客车从安徽合肥出发，沿着古丝绸之路，跨越4000公里奔赴中亚腹地吉尔吉斯斯坦。这不仅是该国史上最大的一笔纯电动公交订单，更是安凯客车二十余年全球化征程中，又一个浓墨重彩的注脚。

安凯客车出口吉尔吉斯斯坦

从21世纪初扬帆出海，到如今产品遍及全球上百个国家和地区，安凯客车凭借其前瞻的战略、过硬的产品实力和对市场的深度洞察，在全球客车行业的棋局中，走出了一条从机会寻找到战略深耕的“安凯路径”，成功地将“中国制造”的名片升级为“中国智造”的典范。

卓越成就：在全球市场烙下“安凯印记”

安凯客车的出海成绩单，是一份厚积薄发的答卷。自2010年以来，安凯客车持续深耕海外沃土，年出口量稳步提升，常年稳居中国客车出口前十强。

进入2025年，安凯客车的海外业务呈现良好发展势头。上半年，安凯出口销量实现稳步提升，在行业出口格局中取得一定进步。其中，6月份表现较为突出，单月出口量取得大幅提升，成为当月海外客车市场的一抹亮色。

276台安凯客车驶向全球各国

在中东，沙特市场是安凯海外战略的典范。截至2024年，安凯已累计向沙特出口车辆一万多台，成为当地市场保有量最大的客车品牌。2025年开年，安凯又有276台客车发往沙特、卡塔尔等国，持续巩固在中东市场的领导地位。

安凯客车纯电动双层巴士出口法国

在欧洲，安凯成功进入法规壁垒森严的欧美市场，是衡量品牌实力的试金石。2024年，安凯纯电动双层观光巴士再次批量出口法国，服务于巴黎的体育盛会，向世界展示了其在新能源和高端制造领域的硬核实力。

120台安凯新能源客车出海“整装待发”

在共建“一带一路”倡议下，安凯在中亚等新兴市场表现亮眼。2025年安凯出口吉尔吉斯斯坦120台新能源客车，这也标志着安凯的绿色出行解决方案再次在“一带一路”共建国家生根发芽。

战略布局：从机会驱动到全球深耕

安凯今日的成就，源于其清晰且不断演进的全球化战略，回顾其出海历程，每个阶段都是安凯全球战略布局的转变，每一次也都能收获颇丰。

安凯客车行驶在伦敦

随着海外市场经验的积累，安凯营销策略迅速从“等单来”的被动状态，转变为“主动出击”，甚至是有组织的“狙击战”，标志着其海外业务开始进入系统化拓展阶段，这也为安凯的世界版图打下了坚实基础。

这一成功的开端，不仅为安凯赢得了宝贵的海外经验，更重要的是，从一开始就奠定了品牌的高端路线。这一影响是深远的，例如后续从2008年起出口的双层观光巴士，便延续了这一高端定位，并逐渐成为安凯在国际市场上的一张经典名片。

800台安凯客车发运墨西哥

800台安凯客车出口沙特

如今的安凯已经羽翼丰满，拥有成熟的团队和系统化的营销策略，已进入战略深耕阶段。其精髓在于“聚焦”，即在每个大区市场着力打造和培育1-2个“海外战略根据地”。通过精准的市场调研导入适销对路的产品，并以“营销+服务”联合深耕，集中优势资源维护重点客户，最终形成以点带面的辐射效应，例如沙特市场的成功，正是这一战略的完美体现。

破局之道：以技术与适应性攻克壁垒

走向全球，尤其是进入欧美等发达地区，意味着必须直面在安全、环保、数据合规、材料限制等方面的严苛技术壁垒。安凯的破局之道在于“主动”与“深入”。

行驶在法国的安凯双层巴士

主动合规，获取“国际通行证”。安凯将法规应对从被动转为主动，在产品设计之初便将目标市场的法规标准前置，主动融入全球标准体系。这使其成功取得了欧盟WVTA、海湾GCC、澳大利亚ADR、美国DOT等多项高含金量的国际认证，为产品在全球畅行无阻扫清了障碍。

安凯N12批量出口沙特

深度本地化，打造因地制宜的产品。安凯深知，没有一款产品能满足所有市场。其成功在于对不同市场环境、道路状况及用户习惯的深度调研和“量体裁衣”。例如，当前出口沙特的N12豪华客车，针对当地酷热气候，不仅配备了高效制冷空调和内环境健康系统，内饰更全面采用耐高温、抗老化的材料。而出口吉尔吉斯斯坦的新能源客车，则严格执行欧盟标准并完成了整车侧翻试验，以确保在山地国家的运营可靠性。

展望未来：技术、产品、品牌行稳致远

立足当下，展望未来，安凯客车正以技术、产品、品牌为“三驾马车”，持续驱动其全球化征程。未来，安凯将继续聚焦“新”与“智”，在新能源和智能网联技术上持续创新，以领先的技术实力作为核心驱动力。