拆解Ubras内衣盲盒，消费者赔了还是赚了？

网上买内衣，需要多长时间？不到3秒钟，也许就能解决战斗。

这是因为，盲盒风已经吹到了内衣界，售价79元、199元的ubras盲盒，让尺寸不同的集美们，一边内心默默祈祷，一边闭着眼睛下单。那些不合适的服装，则要自己来寻找出路。

集美们爱上ubras盲盒，似乎源于其无尺码内衣，提高了中奖的概率；以及相比于直接买内衣，盲盒价格会更便宜。

而对于ubras品牌自身来说，盲盒也能帮助其完成促销量、清库存、打广告的一箭三雕；只是期间产生的时间、精力等成本，需要消费者自己来承担。

不过，在营销上祭出奇招的ubras，产品质量却总被用户吐槽；同时，在盲盒产品的滥觞之下，其价格体系也在遭受冲击。

当服装行业开始玩盲盒，消费者赔了还是赚了？不同立场、需求的人们，也许会有不同的答案。

盲盒拆出喜感？

春天来了，天气热了，一些女生的贴身内衣，也开始更新换代了。

这其中，一部分女生网上买内衣时，不选尺码、不挑款式、不去比价，而是直接购买一整箱内衣，再从中挑选适合自己的。

集美们敢于如此豪横，源于越来越火的盲盒风，如今吹到了服装领域；ubras推出的内衣盲盒，成了很多女生的首选。

潘哥了解到，目前市面上的ubras盲盒，主要分为79元的“纯粹内衣派”，和199元的“服装集合派”，前者只有内衣类产品，后者还包含其他服装。

为了检验开出的宝贝如何，潘哥下单了199元的ubras盲盒，发现其中包含的商品，有内衣礼盒、小背心、打底裤、家居服等等，各种服装的尺码不同。

另一边，潘哥咨询其他ubras盲盒买家，发现肌底衣、中筒袜、半身裙、七分裤等产品，也会出现在ubras盲盒之中，并以不同尺码的形式呈现。

一箱ubras服装尺码各有不同，不适合自己尺码的产品，集美们该如何处理？

最简单粗暴的方式，就是让亲友替自己分忧。

为此，已经60多岁的老父亲，穿上了印着小飞象的家居服；留着络腮胡子的老公，身穿虞书欣同款粉色睡衣……

各种违和喜感的画面，因为ubras盲盒的缘故，诡异地出现在同一空间，就算蔡依林来了也得说：那画面太美我不敢看。

另一边，还有一部分集美，做起了二手转卖的生意。

网友小孔告诉潘哥：“ubras盲盒只要能留下一件，其他的一折出掉就能回本，但是现在买盲盒的人多，已经越来越不好出了。”

同时，网友娜娜也向潘哥表示：“我一共买了十几套ubras盲盒，一套盲盒我一般留一半、出一半，现在手里还有很多重复的睡衣，有些尺码太大了，还一直都卖不掉。”

由于二手转卖越来越卷，还有人因此开始了以物易物，在网上说出自己的尺码，就可能有人和你互换ubras服装。

依靠ubras内衣盲盒，有些集美成了省钱小能手，但也有些集美走火入魔，成了内衣界的赌狗。

比如，有网友为了一件269元的陈都灵同款睡衣，连续购买了十几个199元ubras盲盒，最后花在盲盒上的成本，比直接去买还要贵很多。

贪便宜买来了“困扰”？

尺寸各有不同的女生，为何纷纷爱上ubras盲盒？潘哥与多名消费者沟通，发现原因似乎有两点：

首先，ubras推出的无尺码内衣，提高了成功开盲盒的概率。

对于大多数集美来说，网上买内衣仿佛赌博，尺码是否合适、面料是否舒适、叠加不退换货的惯例，劝退了很多网购达人。

而ubras推出的无尺码内衣，依靠高弹面料、贴合工艺等特征，让内衣尺寸适合大多数人，也促进了很多集美尝试盲盒。

对此，ubras天猫旗舰店客服告诉潘哥：“无尺码内衣，尺码范围内都是可以穿的，适合100至130斤、底围75至85厘米的人。”

其次，相比于直接购买ubras服装，盲盒价格会更便宜。

潘哥发现，79元的“纯粹内衣派”盲盒，包含三款贴身内衣礼盒，比很多礼盒原价还便宜；199元的“服装集合派”盲盒，则宣称货值超过2000元，相当于一折出售商品。

因此，对于大多数消费者来说，只要能从中留下一两件商品，就可能比原价购买更划算。

集美们为了ubras盲盒血拼，而对于品牌本身来说，内衣盲盒也可谓一箭三雕：

首先，是促进了销量。

潘哥在拼多多上发现，ubras官方旗舰店的商品中，79元的“纯粹内衣派”盲盒，已售超过6.1万件；199元的“服装集合派”盲盒，已售超过1.3万件，两者均排在店铺销量榜前列。

其次，是清理了库存。

在服装行业中，极端的尺码、老旧的款式，十分不容易找到买主，将这些商品装入盲盒中，再依靠不退换货的声明，库存就能被轻松处理了。

比如，潘哥收到的ubras盲盒中，包含一条仿牛仔高腰裤，款式看起来略显老气，就是店铺的断码清仓款。

最后，是打出了广告。

盲盒中不同尺码的服装，往往被消费者赠送、转卖，一箱ubras盲盒到货之后，可能全家人都有了新衣。

而在这一过程中，那些原本对ubras一无所知的人，也能因为一件白嫖来的衣服，而对品牌产生一些了解。

虽然在内衣盲盒这件事上，消费者和品牌方都能找到入场理由，但是那些不合适、不喜欢的衣服，不仅容易造成资源浪费，还给消费者带来了压力。

小红书上，不少盲盒消费者加入ubras互换群，本该享受大好春光的集美们，为了将ubras盲盒中的剩余商品出手，几乎把自己变成了专职客服。

当她们在砍价、推销的过程中，渐渐感到身心俱疲时，会不会想起这一切的最初起点，竟源于当初为省钱而买的盲盒。

销量up、品牌价值down

凭借着盲盒的销售形式，ubras在内衣界迅速出圈，在产品的营销方面，ubras其实还有其他招数。

比如，在搞流量这方面，ubras选择拥抱短视频平台，在抖音开设了十几个官方账号，用不间断的直播获取关注。

另一边，在心智种草这方面，用户关注ubras企业微信号，就可能获得无尺码内裤优惠券，这让很多喜欢观望的消费者，有了迈出第一步的机会。

虽然在营销方面技能点满，但ubras在产品质量方面，却似乎存在一些劣势。

比如，网友小萍在直播间里，买了一件ubras肌底衣，结果到货后才发现，主播所宣传的绵羊毛，实际含量只有6%；同时衣服面料也很薄，穿上简直像套着条黑丝，还会有扎人的感觉。

另一边，还有网友表示：“过年时买的ubras内衣，穿了没多久居然开胶了，对不起它一二百的价格。”“网上买的ubras内衣，洗了一次就起了黑色毛球，里侧还出现了勾丝。”

潘哥在黑猫投诉发现，有关ubras品牌的各种投诉，很多都源于其质量、品控不过关。

产品质量遭受质疑的ubras，依靠盲盒这种形式实现促销，其实也对品牌本身造成了反噬。

潘哥发现，由于ubras内衣盲盒中，那些不合适的衣服，被大量转手到二手市场，ubras的很多原价商品，渐渐失去了竞争力。

闲鱼上，一件L码小飞象家居服，全新未拆封款售价49元；而淘宝上的同款家居服，补贴后价格为149元，比前者贵了100元。

可见，对于ubras自身来说，售卖盲盒虽然促进了销量，但是却扰乱了其价格体系，让品牌的价值打了折扣。

同时，这种用销量上的短期利益，来影响品牌长期价值的做法，不仅不利于品牌维持利润，还容易劝退很多ubras老用户，让她们转投其他品牌的怀抱。

毕竟，内衣盲盒虽然价格便宜，但过程中产生的其他成本，集美们稍稍算一算账，就可能会觉得自己亏了。