北京新盘冲刺小阳春

政策利好不断释放，开发商开始冲刺小阳春。记者3月6日经统计和从北京各大开发商处了解到，3月以来北京市住建委共发放4张预售许可证，涉及3个项目（其中1个项目连领2张预售许可证）。其余已经领证或者计划中的项目，也有4个计划或已经在本月开盘。不仅如此，不少在售新盘密集加推房源。来自成交端的数据也显示，自春节复工后，北京新房市场的成交量环比不断攀升，作为楼市先行指标的二手房更是达到了小阳春的标准。开发商们集体判断，从目前的成色看，小阳春所在的3、4月销售业绩，能占到全年指标的三成以上。

首次开盘项目去化近六成

北京市住建委预售信息显示，3月截至6日，共发放4张预售许可证，两张北京城建·国誉颂（领证名：誉颂佳园），其余两张分别是中海中旅·西山观复（领证名：瞰山佳苑）和珠江投资的缦云ONE（领证名：缦云福苑一期）。其中中海中旅·西山观复的预售许可证为地下车库和仓库。

根据预售许可证登记的信息，北京城建·国誉颂位于通州区宋庄镇，两次领证共涉及房源592套，均价在4.5万—4.9万元/平方米，户型涵盖88—158平方米，登记开盘时间分别为3月3日和4日。

北京城建·国誉颂销售孙文斌表示，项目开盘时间虽还未确定具体日期，但肯定会在3月开盘。目前样板间已对外开放，有意向的购房者可交付10万元参与排卡，排卡的购房者可享受9.9折的优惠，截至3月5日累计排卡人数近300组。

此外，位于通州区永顺东里的缦云ONE在3月4日完成领证。根据预售许可证登记的信息，项目涉及2栋住宅楼共计50套房源。4#住宅楼18套房源拟售价格约为7.59万元/平方米，9#住宅楼32套房源拟售价格约为6.98万元/平方米。

虽然预售许可证登记上的开盘时间为3月20日，但记者从合生创展相关人士处了解到，缦云ONE房源为低密科技洋房，准现房，户型面积262平方米，目前已经开盘，项目已开放，现场样板间展示的是216平方米和334平方米。

上述项目之外，招商蛇口旗下的招商云璟揽阅也在本月2日开盘。据招商蛇口北京公司相关人士透露，3月2日招商云璟揽阅开盘首日，该项目推出的230套房源中，成功去化208套，推盘去化率高达90%，总额11.46亿元。从项目整体房源量来看，全盘共367套房源，首次开盘的去化率已接近60%。

招商蛇口北京公司相关人士认为，北京市规自委在2月出台的关于好房子的细则标准和解读，不仅为购房者带来了实实在在的实惠，还提升了产品和服务的质量，这在宏观层面对市场起到了很大的推动作用。

在政策的持续发力下，开盘即热卖的市场表现符合预期。招商云璟揽阅营销中心自2月9日正式开放以来，仅15天内到访接待量就超过了3000组。购房者因此能够切实享受到诸多实惠，如使用率的提升以及风雨连廊等优质设施和服务，这些都使得购房者能够体验到更好的产品和服务。

招商云璟揽阅打响小阳春的第一枪后，包括和樾玉鸣、和樾望云及颐海云颂等4个新房项目也纷纷将开盘时间定在了3月。其中，和樾玉鸣、和樾望云预计开盘日期均为3月底，但目前沙盘和样板间尚未最终确定，购房者暂时无法参观。和樾望云预计将在3月8日或9日开放样板间。

颐海云颂样板间已于3月3日正式对外开放。据颐海云颂项目销售王军山介绍，接下来将开始客户认筹等工作，预计3月底正式开盘。

此外，中海在2024年12月12日摘得的万泉寺地块，预计将在4月正式开盘，这一信息已得到相关销售人员的确认。

在售项目加推房源

全新项目扎堆领证、开盘之外，在售项目也集中加推房源。

绿城北京公司一位营销条线管理者向记者透露，位于大兴黄村的晓月和风项目，计划在3月推出一批下跃产品的特惠房源，以实现期房的清尾目标。同时，位于望京崔各庄板块的晓风印月项目，117平方米的加载样板间预计在4月开放，不仅提供更多装修方式的选择，而且实景现房可实现即买即住，满足客户的即时居住需求。

保利嘉华天珺项目负责人闫宇表示，根据目前项目的销售流速，计划在3月和4月阶段性地补充房源。加推的套数将结合库存情况而定，主要集中于99—134平方米的三居、四居产品，总价段位于800万—1100万元之间，以满足不同客户的购房需求。

招商蛇口北京公司相关人士则表示，其位于丰台的招商臻园项目将紧抓金三银四的市场窗口期，加推项目的最后一栋楼，户型面积主要集中在119平方米，力争在市场加速回暖阶段将房源尽快售出。

在加推房源的同时，在售项目也适时增加了各类活动。以保利嘉华天珺为例，该项目目前根据客户的付款周期和选择的户型不同，提供了5万—15万元的优惠浮动。此外，案场还会阶段性地组织多种活动，以增强客户的参与感和体验感。

闫宇向记者透露，3月，保利嘉华天珺或将与海淀大悦城以及故宫进行联名活动，具体落地方案目前正在筹划中。4月，项目将组织周边湿地公园的春游活动以及针对海淀互联网大厂的购房节活动。他表示，通过举办这些活动，不仅可以增强客户黏性，还能让客户真实地体验到项目周边成熟的生活配套。

先行指标已符合小阳春标准

市场的火热已经反映在数据上。记者梳理发现，自2025年春节假期结束后，北京新房市场数据呈现出连续三周的环比上涨态势。

具体而言，在春节假期后的第一周（2月10日—16日），北京新房网签量达到了1069套，与前一周相比，涨幅高达92.27%。随后的一周（2月17日—23日），新房网签量进一步增加至1766套，环比增长65.2%。而到了第三周（2月24日—3月2日），新房网签量继续攀升至2262套，仍保持环比增长趋势达28.09%。

作为新房市场的前瞻数据，二手房市场在3月更是呈现出复苏转暖的态势。中原地产研究院统计数据显示，2025年2月，北京二手房累计网签达到了11876套，与2024年2月的6332套相比，大幅增长87.6%。

中原地产首席分析师张大伟分析认为，楼市在新政影响下，二手房网签数据连续高位运行4个月，体现了政策的作用。在一系列促进房地产市场止跌回稳政策的作用下楼市出现了积极的变化。值得注意的是，2月下半月市场整体明显复苏，周末实际市场一线二手房成交量都达到了每天1000套以上，市场已经明显开始出现小阳春行情。

作为整个房地产市场的先行指标，二手房的复苏为新房市场的进一步回暖奠定了坚实基础。

3、4月业绩占全年三成以上

谈及小阳春一旦确立给全年的影响，闫宇表示，根据过往经验，这两个月的销售业绩通常会占到全年的25%—30%，具体比例还会与项目的节点有关。对于新开盘的项目，如保利嘉华天珺项目，销售额的占比可能会更高。

绿城北京公司一位营销条线管理者同样持乐观态度，他表示，虽然过往同期的销售数据因供货时间、推盘节奏、示范区开放时间的不同而呈现出不稳定性，但2025年由于海淀和樾玉鸣等粮仓项目的首开时间恰逢春季，为城市公司贡献了一定量的合同额，预计3、4月的销售业绩能占到全年指标的三成以上。

招商蛇口北京公司相关人士则认为，近期出台的好房子标准将进一步释放购房需求。他表示，好房子的标准从根源上直接提升了购房者的居住体验。在好房子标准影响下，如果未来得房率能普遍提高到88%甚至更高，而此前购房者购买的房子得房率只有75%—80%，那么同样购买100平方米的房子，现在可能会多出一个小卧室。这对于购房者来说无疑是一个巨大的福利，将进一步激发他们的购买意愿，并在未来较长的周期内对购房者产生深远的影响。

正在召开的全国两会上，2025年政府工作报告中也明确：要持续用力推动房地产市场止跌回稳，通过优化城市空间结构和土地利用方式，合理控制新增房地产用地供应，并盘活存量用地和商办用房，推进收购存量商品房，同时在收购主体、价格和用途方面赋予城市政府更大的自主权。

记者 王寅浩 李晗