潭酒真的要“卖身”？

有媒体称，方久伦这位泸州富豪要卖掉潭酒的消息传出，还传与某知名大厂正在接洽中。

文轩财经了解到，潭酒全称四川仙潭酒业集团有限责任公司，天眼查显示，潭酒是一家混合所有制企业，大股东为民企四川省川喜实业集团（以下简称川喜集团），持股比例69.2812%，二股东为泸州市古蔺县财政局，持股比30.7188%，董事长、总经理及法人代表均为方久伦。

在川酱阵营中，潭酒这几年表现不错。

作为川酒“十朵小金花”中唯一主打酱酒的酒企，潭酒早在90年代就曾以年产量2万吨的规模稳居酱酒三甲，但当2011年”酱酒热”第一波浪潮袭来，各大酒企狂飙突进之时，潭酒一直保持着自己节奏发展。

酒类分析师肖竹青认为，在深度调整期，潭酒虽然底子不错，但缺乏议价砝码，在品牌认知、全国性销售服务体系等方面不足，仅仅只拥有一部分产能的中小型酒厂，此时并购成本最低，对潭酒的投资方来讲，也能套取现金度过调整期。

资本看中潭酒什么？可能是老酒存量与品牌，还有其在川酱队列中的竞争力。

川酱队伍，潭酒是有“分量”的

在中国酱酒大队伍中，唯一能与贵酱掰掰手腕的区域酱酒也就只有川酱了。

所以潭酒卖身是否属实（潭酒目前否认卖身事宜），都是酒圈的大事。

目前川酱队伍中，郎酒是第一梯队，其次潭酒、川酒集团、今良造、高洲、舍得等川酒均是或涉足酱酒。

从川酱品牌看，郎酒的知名度最高，其次笔者认为潭酒在业内及部分消费端也具有一定程度的知名度。

尤其潭酒在酱酒同价位段的酱酒产品上，潭酒的性价比会更高，当然从另一个侧面也说明潭酒的品牌力不足。

据了解，潭酒是业内公认的中国酱酒基酒大厂，曾在2010年被中国食品工业协会白酒专业委员会认定为仅次于茅台和郎酒的“全国酱香型白酒产量第三名”企业。资料显示，潭酒当前年产能3.5万吨，规模仅次于茅台、郎酒、习酒、珍酒。除此之外，公司另有8万吨总储能以及4万余吨老酒存量。

来自古蔺县2025年潭酒高质量发展座谈会上的信息显示，2024年仙潭销售公司整体销售收入首次突破10亿元大关，增长49%，其中瓶装酒增长52%；公司市场库存比例低于15%，显著低于白酒市场平均50%以上的市场库存率。同期，潭酒新增终端网点超12万家，同比增长超400%。

所以潭酒整体的实力和市场表现都是可圈可点的。

按照此前媒体所报道的消息看，从收购潭酒的企业大体可分为三类：

其一；是川内酒企，四川酒企对潭酒企业了解相对深入，加之四川酱酒风格近几年受到市场的喜欢，与贵酱不同，川酱的风格正在形成自身庞大的消费群体，而目前四川的白酒企业中谁最想拿下潭酒？

外部消息传，沛华实业、郎酒、川酒集团均有意向，笔者认为郎酒收购潭酒的可能性较小，在产品端潭酒与郎酒高度重合，如果郎酒出手可能也只会从资本端考虑。

其二；全国涉足酒类的相关企业，这个可能性也不算小，潭酒身上有资本想要的东西。

其二；就是纯资本生意逻辑，外部资本对白酒行业有较好预期，然后以一个较高的价格拿下潭酒，重度经营然后包装潭酒，这种可能性较小，毕竟潭酒能做到今天的规模和成绩是需要具备一定远见的，不会轻易让资本毁掉自己。

回到酱酒市场看，尽管行业正面临调整，但在消费趋势上，酱酒中高端产品需求持续攀升。2024年，中高端酱酒销售额同比增长 15%，次高端酱酒更是增长 18%，消费者对纯粮酿造、大曲酱香工艺的酱酒偏好度达 80% 以上。

潭酒的优势在于有较高储量的老酒，潭酒可以用这些老酒做各种文章，在酱酒高端产品序列中，如潭酒紫气东来真年份、潭酒紫潭等产品均有不错的产品口碑。

潭酒的实力其实一直都在，只是品牌力太薄弱了。

尽管近年来潭酒在网络端做得“风生水起”，依托网络渠道和各种封坛单品获得不俗销量，但是在品牌影响力上，潭酒一直沦为“性价比”之选，或者好口粮自饮的酱酒。

而在礼品属性和金融属性上，潭酒一直是陷入“泥潭”的状态，迟迟不能脱身。

1月24日，在古蔺县2025年潭酒高质量发展座谈会上，方久伦董事长表示，仙潭集团将继续坚定不移地围绕“两低一高”的核心战略进行控本提质，以高品质为引领，实现产品低成本运营与低价格销售。潭酒将继续推进互联网战略，利用现代信息技术赋能传统酒业，拓宽市场边界，提升品牌影响力。

看来方总是知道自身发展弊端的。

在酒类分析师肖竹青认为，酱香酒的2.0时代是大资本布局酱酒产能或控股酒厂的重资产经营时代可以让酱香酒上下游产业链伙伴对酒企投资人充满信任。

本次传出潭酒的“卖身”，如若达成收购，希望新东家能够让潭酒修补短板，依托潭酒的老酒优势和做酱酒的实力，把潭酒的内在影响力“酿”出来，从而让川酱的影响力进一步扩大。

当然潭酒的“卖身”很快就会有答案。

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