猫人新春“集结令”初露野心：双品牌重构科技服饰赛道

2025年2月17日，猫王游林发出新春集结令，猫人、美力城双品牌齐聚武汉。游林的 “新锐打爆强对标·细分夺冠开新局”新春演讲彰显了他对科技服饰行业格局的重构野心。誓师大会上热血激荡，双品牌剑指300亿年度目标。从“百亿科技内衣巨头”到“双品牌生态裂变”，猫人系的成功密码与未来野心，值得深入剖析。

猫人新春年会现场

猫人：从“科技破圈”到“全球野心”

猫人从一个传统的国民老品牌转身成一个科技赋能全局的品牌，科技内衣全球累计销量突破12亿件，获沙利文“全球销量领先”认证。2023年猫人全网销售额达118亿元，成为首个科技内衣晋升百亿的品牌，稳居中国科技内衣龙头地位，奠定了行业话语权，2024年达168亿，比去年GMV增长50%，在天猫、抖音、京东多个电商行业平台TOP1，双十一天猫破亿俱乐部品牌TOP3。从2016年至2024年全网GMV5亿-168亿，增长超32倍。

而“科技内衣”的定位不是虚的，猫人集团拥有100多项专利，注册商标3000+，与全球供应链整合，每年将营收的5%～8%投入研发，是行业平均水平的3-4倍。其与日本三菱、美国杜邦等国际纺织巨头的合作，让猫人获得航天级纤维、石墨烯发热等核心技术。蜂巢杯文胸，采用液态发泡科技，透气性超国标5倍，成为天猫文胸品类TOP1；热八度保暖衣，搭载石墨烯内暖技术，获“中国南北极科考队指定用品”认证；猫人的内衣不仅有科技功能，而且还不断进行场景化创新。针对年轻消费者对“凉感”“抗菌”“轻量化”的需求，采用凉感科技，2024年夏季凉感新品采用紫杉醇净化技术，抗菌抑螨效率提升30%。

猫人在营销上更是动作频频，2024年3月猫人官宣肖战为全球品牌代言人，引爆社交媒体，全域曝光8亿+，三天内创下2亿元销售额；9月21日猫人在居庸关长城举办“科技热感”大秀，无人机灯光秀与热八度4.0暖衣系列震撼亮相，将科技与传统文化深度融合。此外，与钟楚曦等明星进行深度绑定，品牌大使钟楚曦官宣全域曝光量5亿；特邀贾乃亮为爽爽裤主理人，双十一直播间爽爽裤单链接总额320万+；推动“100位明星穿猫人家居服”话题登顶热搜；全年周期梯媒地广投放200+城市，曝光千亿+。

去年猫人还将全球首家科技生活馆2.0落地武汉国广，打造“体验式零售”标杆，9月登陆米兰时装周，发布青花瓷系列产品，以新中式美学打开国际市场。游林表示：“未来猫人将深化与国际时尚界的对话与合作，将源自中国的尖端科技与独特创意，转化为推动全球时尚产业进步的强大动力，在世界舞台上展示更多的东方韵味与前瞻视野。”

猫人全球品牌代言人肖战

美力城：新物种的爆发式生长

在2024年中国羽绒服行业的凛冬中，美力城以“科技+高端”组合拳杀出重围，上演了一场教科书级的逆周期战役。当行业因暖冬、库存积压和价格战陷入集体焦虑时，这个诞生仅一年多的新锐品牌却以1700-2500元高价位产品实现单季十几亿元销售额，硬生生在“灾年”撕开了一道增长裂缝。

2024年羽绒行业面临双重暴击，年初鹅绒价格从70万元/吨暴涨至130万元/吨，叠加暖冬导致销售周期压缩30%，被称为是羽绒服“灾年”。 传统品牌纷纷收缩战线之际，游林却做出反周期决策——押注高奢鹅绒赛道。

游林有着他的思考：前十大羽绒品牌80%产品定价低于千元，而2000元以上高端市场增速达45%，形成结构性机会；80%品牌受成本压力退出高端鹅绒竞争，剩余玩家仍沿用传统批发模式，缺乏整合运营能力；消费降级导致中产阶层从奢侈品“降级”至轻奢价位，但拒绝品质妥协，这正是美力城“高质中价”策略的生存空间。

美力城首先产品破局，用科技重做“羽绒服基本款” 。暖天鹅系列采用超轻面料，搭配西伯利亚95进口白鹅绒，800+蓬松度，1000+清洁度，有着“零压轻暖”的穿着体验，使轻薄羽绒服进入“轻暖时代”；钛金系列，首创“三防+双透”技术（防水/污/油，透湿/气），植入石墨烯发热膜片30℃环境下体感迅速升温。

与此同时，美力城营销破圈，抖音双代言人直播GMV累计破亿， 11月29日全球品牌代言人檀健次空降直播间，GMV突破3000w，荣登抖音旗舰店直播榜&实时销量总榜top1；与猫人一起举办长城科技大秀 ，通过高科技手段如AR、VR等，赋予传统时装秀全新的观感体验；在社交媒体上，美力城获得的达人推荐也比比皆是，金晨、宋威龙、吴千语、阿Sa、吴克群等一众明星为美力城打Call，美力城服饰也赢得了消费者的认可，在小红书上，热度上升很快，10月份成为鹅绒渗透率第一，美力城案例成为小红书官方推广案例，ROI破12；实施饱和式广告轰炸 在北上广深等核心写字楼投放广告“高科技服饰，就选美力城”。

精准的卡位和高阶营销使美力城战绩屡被刷新：2024年美力城1月31日天猫旗舰店单月GMV破1000w；上线8个月，总GMV破亿； 11月26日GMV破3亿；11月28日日销突破800w（不含达播）； 12月13日美力城天猫旗舰店和女装行业排名挺进top10，美力城成功抢占“科技时尚”空白市场。

双品牌协同逻辑：科技内核与生态裂变

事实上，猫人集团以科技为内核，已经实现了由“百亿科技内衣”到双品牌协同发展的生态裂变。

猫人的成功同时也是商业模式的成功，它从传统制造向平台化整合升级，形成“品牌商+制造商+零售商”的共生体系，它剥离了生产与零售重资产，专注品牌、设计与品控，进行轻资产化运营，使其有充足的资金进行品牌运营。赋能“特长生”合作伙伴，吸引有制造或渠道优势的合作伙伴加入生态，为其补齐品牌与设计短板。猫人已孵化出60多个亿元级合作伙伴，形成“亿元俱乐部”。

猫人与美力城实行模式、技术共享，品牌差异化定位 。猫人以“热感科技”深耕内衣赛道，美力城则依托母体管理和技术向全品类延伸。

猫人通过DTC模式积累的柔性供应链能力，赋能美力城快速响应市场需求。美力城羽绒服从设计到上架仅需15天，较行业平均缩短50%。此外，猫人电商渠道的运营经验，助力美力城在抖音、小红书等新平台实现“冷启动”。

猫人亿级会员数据与美力城共享，实现精准用户画像。例如，猫人暖衣用户中，有相当一部分会同步购买美力城羽绒服。

猫人新春年会颁奖现场

展望2025年，游林强调“加强创新力度，用向上、向新、向好的姿态迎接挑战”。从百亿到三百亿，猫人系的野心不仅是数字跃升，更是对科技服饰产业的重构。其以“双品牌生态”，试图打破传统服饰行业的增长天花板。若能在品类聚焦与生态协同中找到平衡，猫人或许真能兑现千亿品牌的愿景——但这场豪赌的终局，仍取决于猫人能否提供可持续的创新和品牌价值。