短剧带货VS直播电商，红果短剧如何成为电商新贵？

你是否经常发现，身边的亲人朋友都沉浸在短剧里？无论是长者闲来打发时间还是牛马午间寻找下饭电子榨菜，都有短剧的身影。

数据显示，2024年中国微短剧市场规模就已经达到504.4亿元且首次超越电影票房。截至2025年6月，全国短剧用户达到6.96亿，占网民总数近七成。2025年短剧市场规模有望达到约634亿元，预计2027年突破千亿。这就不难理解，短剧已经入侵到我们生活的方方面面。

说起短剧就不得不提红果短剧APP了，尤其今年一部《盛夏芬德拉》将许多年轻人都拉入了短剧的坑。近期红果短剧的一个举动，引发了行业热议。

2025年10月，字节跳动旗下红果短剧内测短剧带货功能，以此切入电商赛道，用户观剧过程中自动弹出或暂停显示“搜同款”功能，目前该模式几乎覆盖平台全部短剧内容，直接为抖音电商导流。

图片来源：红果APP截图

一个在逆境中崛起的APP

相信看过短剧的不会不知道红果，红果短剧的崛起，堪称是中国互联网流量瓶颈下的一次标准逆袭。该APP于2023年8月独立上线，覆盖都市情感、古装穿越等题材，与600余家机构合作上线超1.5万部短剧。根据QuestMobile数据显示，2025年6月红果月活用户达2.12亿，同比增长179%，已超越优酷的2.006亿，并与哔哩哔哩相差仅1300万，成为字节系继抖音之后又一流量超级入口。

从红果短剧的运营模式来说，大概有四个优势，助力其快速崛起：

1、流量池效应

所谓流量池就是获取流量后通过存储、运营和发掘等手段，再获得更多的流量。一般来说，头部平台更容易形成流量池。作为字节跳动旗下的APP，红果短剧可以依托抖音、今日头条等日活用户，通过算法实现低成本获客。

2、“免费+广告”营销模式

我们应该都有过这样的体验，刷红果短剧过程中，经常会刷到各种抖音广告，有些可以快速滑走，有些则需要观看6-7秒才能滑走，红果短剧虽然免费观看，但通过广告分账机制延长内容生命周期。据红果短剧版权合作负责人袁子超透露，2024年6月，红果短剧实现首次分账过亿，9月超过了2个亿，11月分账超过3个亿。短剧《我在八零年代当后妈》分账超千万元，他们给到单个编剧单月的分账最高达到300万元。红果免费的背后，广告分账带来的长尾效应收益不容小觑。

图片来源：红果APP截图

3、拥有内容竞争壁垒

红果短剧通过番茄小说热门IP改编构建内容生态，根据红果月报，2024年10月平台分账超百万的18部短剧，有8部改编自番茄小说；2025年上半年红果12部播放量破10亿的爆款中，更是有10部直接改编自番茄小说，其中《家里家外》三天观看量突破10亿，《盛夏芬德拉》四天观看量突破10亿。随着时间推移，在短剧内容同质化的情况下，红果又设立精品化战略突破，2024年12月推出“果燃计划”扶持精品短剧，比如在题材发光面，鼓励多元化，涵盖科幻、反诈等创新题材，打破传统叙事框架；比如在制作方面，要求精良化，服化道水准对标长剧集等。2025年1月升级为全行业合作计划，与爱奇艺、国家航天局等开展IP联合开发及非遗题材创作。

4、创新用户体验

在用户方面，除了“免费”的诱惑还设置了“看剧赚金币”机制，引入下沉市场用户日均使用时长达1.38小时，超越爱奇艺、优酷、腾讯视频、芒果TV四大长视频平台。目前红果短剧的三线以下城市用户占七成，45岁以上中老年人超三分之一。

在短剧市场以免费模式崛起，以广告分账机制盈利，再到如今的带货功能内测，红果在成为流量霸主之后，又开始想做“电商新贵”。

图片来源：红果APP截图

红果的带货之战，从内容消费到场景购物

红果短剧推出“搜同款”功能，其核心在于将短剧从内容场景转化为消费入口。

根据目前的使用情况来看，具有三个特征：

首先是即时转化。在观看短剧过程中，只需要暂停画面，系统会自动弹出“搜同款腕表”“搜同款婚纱”提示。若是有时候没有弹出，还可以通过右上角点击找到“搜同款”按钮。点击之后就可以直接跳转到抖音相应店面，无需无切换App；其次是技术复用。根据知情人士透露，红果短剧的“搜同款”算法模型直接移植的抖音，通过图像识别技术匹配商品库；最后是订单打通。有网友称，红果站内“订单”页面与抖音电商全面互通，用户可查看短剧同款商品、品牌馆商品及物流进度，形成“观看-搜索-购买-售后”的完整链路。

图片来源：红果APP截图

红果短剧开始带货，得益最大的就是抖音电商。早在2025年5月29日，抖音集团就宣布成立短剧版权中心，将原本抖音短剧、红果短剧相关BD团队整合，以“短剧版权中心”这个更具中台性质的业务，统一向红果短剧、抖音等平台产品提供短剧产品。

据悉，2024年抖音电商GMV约为3.5万亿元，同比增幅30%，在2024年8月-2025年7月间，抖音电商GMV同比增长34%，且稳定增长很大程度上来自货架电商，而搜索作为货架电商的核心发力点，受到抖音的重视。红果短剧的加入，不仅可以为抖音电商导入高意愿消费群体，还标志着字节系“内容-交易”闭环的创新成型。

当然“搜同款”功能的推出，提高搜的精准度是关键点，毕竟用户想要的是真正的同款。另外“边看边买”的模式，是否能平衡用户的观看体验和消费冲动也值得探究，2024年快手就尝试过这样的功能，但最终因影响用户体验、导致观看数据下滑而效果不佳，红果需避免重蹈覆辙。

图片来源：红果APP截图

另外还有一个容易被忽视的点，那就是在红果APP还能领取抖音直播间的购物优惠券。据网友操作，先观看抖音直播间，再回到红果短剧APP刷短剧，就会有概率出现相关商品广告，掉落惊喜优惠券，领取后就可以返回到抖音直播间购物付款。可见在红果短剧“搜同款”之前，红果的流量就已经开始反哺抖音。

图片来源：小红书

红果短剧切入电商带货，对电商行业有什么影响？

说起带货，我们以前想到的就是“主播”，如今“主播”变成了“内容”，意味着带货也从“流量快消品”向“内容消费品”升级。红果短剧的“场景化消费”，以遍APP软植入的方式与抖音直播电商的“即时互动”、快手信任电商的“老铁经济”形成互补。

尤其是目前美妆、护肤、生活日用、服装鞋饰、零食等低客单价类产品在直播带货中更容易创造出高业绩，而红果短剧的“场景带货”可以扩展品类空间，拓展到家居、数码等领域。

红果短剧带货给行业也提供了一种新思路。以往电商带货是围绕“人”来布局“货”和“场”，现在红果模式是围绕“场”来吸引“人”和“货”。前者重点聚焦于人的需求，而后者更聚焦于情感驱动消费，短剧中角色使用的同款商品承载情感记忆。

但值得注意的是，红果短剧切入电商带货与字节生态的协同效应分不开，在流量方面有数据显示，红果短剧88.3%的流量依赖抖音APP导流，在抖音，每天有海量短剧片段被用户分享，形成“刷短视频-看短剧-购物”的闭环。内容方面，“番茄小说”是中国最大的免费阅读平台，截至2024年，番茄小说拥有超60万签约作者数，而短剧用户和网文用户的内容偏好高度重合。技术方面，字节的推荐算法、抖音的支付系统、物流接口，都成为红果的后盾。

可以说红果带货是品牌势能叠加的后果。这或许是别的短剧平台一时无法比拟和复刻的。