孙颖莎代言香飘飘奶茶高端线，78%年轻女粉买单，明前龙井款两周售罄30万杯

训练馆的灯光在傍晚时分逐渐柔和下来，孙颖莎刚结束一组多球训练，额角的汗珠顺着脸颊滑落，她随手拿起毛巾擦了擦，目光落在场边的香飘飘原叶现泡轻乳茶上。撕开包装的瞬间，独立茶包里完整的龙井茶叶清晰可见，她将热水注入杯中，看着茶汤慢慢染上浅绿，奶液缓缓融入，一股混合着茶香与奶香的气息扑面而来。“这口感，和现制的没差啊。”她轻啜一口，眼睛弯成了月牙——这一幕，正是香飘飘与这位20个世界冠军得主合作的起点。2025年10月10日，香飘飘正式官宣孙颖莎成为原叶现泡系列代言人，这场“奶茶鼻祖”与“乒坛小魔王”的联手，不仅搅动了快消品高端化的池水，更折射出健康消费浪潮下的新逻辑。

“每次上场都要从0开始。”孙颖莎在TVC里的宣言，恰好呼应了香飘飘此次转型的决心。作为杯装奶茶的开创者，香飘飘曾以“一年卖出三亿多杯”的广告语深入人心，但随着现制茶饮的崛起，消费者对健康、品质的需求早已今非昔比。数据显示，Z世代低糖奶茶搜索量年增217%，植物基奶茶销量增长89%，传统冲泡奶茶的植脂末、高糖标签逐渐失去吸引力。香飘飘此次推出的原叶现泡轻乳茶，正是瞄准这一痛点：7个0添加(0植脂末、0反式脂肪、0防腐剂等)、L-阿拉伯糖实现低GI控糖，单杯热量仅150大卡——相当于一个苹果的热量，“我们要让消费者喝到的每一口，都是看得见的健康。”香飘飘研发负责人在接受采访时表示。

这种健康属性与孙颖莎的形象形成了奇妙的化学反应。作为国乒新生代领军人物，孙颖莎的“自律拼搏”早已刻入公众认知：训练时每天挥拍超3000次，赛后复盘录像到深夜，就连饮食也严格控制热量。而她的粉丝画像更与香飘飘的目标群体高度重合——抖音账号78%的粉丝为18-30岁女性，这部分人群既是现制茶饮的消费主力，也是健康理念最敏感的群体。过往案例已经证明其带货能力：2024年12月代言肯德基联名套餐，5分钟售罄53万份;高露洁直播间产品3分钟库存清空。香飘飘显然希望复制这种“莎式速度”，据内部人士透露，双方签约前，品牌方曾测算，孙颖莎的粉丝群体中，41%有定期购买奶茶的习惯，“这部分转化潜力不容小觑。”

从产品端看，香飘飘此次确实下了“血本”。在杭州千岛湖茶园，清明前的露水还挂在鸠坑种龙井的芽头上时，采茶工已经开始了一天的忙碌——这里产出的明前特级龙井，每2.9克(约150枚芽头)才能制成一杯轻乳茶。为了保留茶叶的鲜爽，香飘飘采用了独立原叶茶包设计，消费者能直接看到完整的茶叶形态。“以前喝奶茶总觉得茶味是‘香精调出来的’，现在撕开包装看到茶叶，心里踏实多了。”一位小红书用户在测评中写道。而鲜奶锁鲜技术更是突破传统：UHT超瞬时灭菌+无菌冷灌工艺，解决了常温奶风味失真的问题，“我们做了1500多次口味测评，就是要让消费者在家也能喝出‘现制感’。”

市场已经给出积极反馈。2024年试点期间，明前特级龙井限定款上市两周售罄30万杯，复购率高达41%，远超行业平均水平。更意外的是礼品市场的爆发——填补6-16元价格带空白后，礼盒装销量同比增长200%，“很多消费者买来送朋友，说‘既有面子又健康’。”香飘飘电商负责人透露。渠道端同样亮眼：零食量贩系统覆盖3万家门店，校园渠道复购率37%，“有学生调侃说，现在宿舍里不囤几杯香飘飘，都不好意思说自己是‘奶茶党’。”

支撑这一切的，是香飘飘在供应链上的“厚积薄发”。在云南沧源，红壤培育的大叶种茶树茶多酚含量比普通品种高20%;湖州工厂的屋顶光伏设备年省130万元能耗成本，污泥隔膜板框机让固废减量60%。“从土壤到茶杯，我们要把‘健康’刻进每一个环节。”香飘飘供应链总监表示。这种“超级茶园+绿色生产”的模式，不仅保障了原料品质，也为产品溢价提供了底气——定价9-16元，直接对标霸王茶姬的“伯牙绝弦”(22元)，性价比优势显著。

此次合作更被业内视为体育营销的“新范式”。过去，运动员代言多停留在“功能背书”，而香飘飘与孙颖莎的绑定，更强调价值观共鸣。TVC中，孙颖莎从训练场走向茶园，最后拿起奶茶的画面，暗合“从赛场到生活”的场景延伸。“我们不是请她‘站台’，而是希望传递‘拼搏之后也需要健康犒赏’的理念。”香飘飘市场部负责人解释。这种策略正在奏效：官宣当天，社交媒体话题阅读量突破9000万，超545万次互动中，72%为自发UGC内容，有粉丝甚至发起“莎莎同款奶茶打卡挑战”，将产品融入日常生活。

行业分析人士指出，香飘飘的高端化转型，本质是快消品应对“现制茶饮冲击”的必然选择。数据显示，2024年现制茶饮市场规模达2870亿元，高端线占比38%，而冲泡奶茶市场却同比下滑15.42%。香飘飘试图通过“原叶现泡”系列，在“现制平替”赛道撕开缺口——既能满足消费者对健康的需求，又保留了冲泡奶茶的便捷性。“如果成功，可能改写行业格局。”一位券商分析师在研报中写道。

对于孙颖莎而言，此次代言也是商业版图的重要一步。福布斯2025亚洲运动员商业潜力榜显示，其个人IP估值已达2.7亿元，代言矩阵涵盖3C、美妆、餐饮等多个领域。而香飘飘的加入，让她在快消品领域的布局更加完整。值得注意的是，双方合作期限长达3年，“这不是短期的‘流量收割’，而是长期的‘价值共建’。”品牌方强调。

从重庆冠军赛单场带动3000万元周边消费，到如今成为香飘飘的“健康代言人”，孙颖莎的商业价值正在从“赛事流量”向“日常消费”渗透。而香飘飘能否借此“翻红”，关键还要看能否持续打动消费者。在杭州湖滨银泰的快闪店，有00后消费者直言：“以前觉得香飘飘是‘妈妈辈喝的’，现在看到孙颖莎代言，加上真材实料，愿意尝试。”

当夕阳照进香飘飘的湖州工厂，生产线正在加紧赶制孙颖莎同款轻乳茶。从“绕地球N圈”到“每一杯都是新鲜开始”，这位奶茶巨头的转型之路，或许才刚刚起步。而对于消费者来说，未来的奶茶选择里，除了现制的“仪式感”，可能还会多一个“健康便捷”的新选项——毕竟，谁能拒绝“小魔王”同款的“0负担”快乐呢?