一、“马桶配鞋”,福建百亿巨头联姻
2020年,福建两大豪门举办了一场旷世婚礼。
主角一方是特步创始人丁水波的长女丁利智,另一方则是九牧创始人林孝发的长子林晓伟。
对于前者,相信每个看过《天天向上》的用户都不陌生。2021年,特步营收首破百亿大关。相比,主打马桶业务的九牧略显平庸、低调。
九牧当然不是攀高枝儿。这家1990年创办的民营卫浴品牌,早已是行业领头羊、营收更是超过200亿。
同为福建豪门,九牧与特步实属门当户对。而联姻的男女主角,也不是什么纨绔二代,他们各自挑起了家族企业的大梁。
毕业于伦敦大学的丁利智,现任特步集团环球事业群副总裁,负责集团旗下盖世威K·SWISS、帕拉丁PALLADIUM等品牌运营工作。
林晓伟不仅是九牧集团运营总裁 、小牧优品创始人,还是远近有名的青年才俊。
8月14日,在《财富》发布的2024年“中国40位40岁以下商界精英”榜单中,林晓伟成为中国卫浴行业唯一上榜的青年企业家。
尽管头顶光环的二代们更有谈资,但说到底,这更是一场豪门之间的强强联合。
相比豪门联姻以及青年领袖的高热度话题,创业35年的“马桶大王”林孝发,有更多的故事值得细品。
二、2万元创业,干成百亿马桶帝国
1989年,16岁的南安毛头小子林孝发走出家门,一路辗转上海做起了五金生意。
在生意场上摸爬滚打一年后,林孝发便发现了五金洁具市场的巨大需求。考虑到五金恰恰是家乡福建南安的优势产业,林孝发萌生了自己创业的想法。
说干就干,带着辛苦攒下的2万块,林孝发踏上回乡(南安)创业之路。
1990年,林孝发与兄长林声雁合伙创办了九牧轻工机械厂(林声雁任董事长,林孝发任总裁)。这也是九牧集团的前身,最初以制造五金水暖卫浴产品为主。
或许与所选行业有关,九牧起初虽然不缺生意,但却没什么知名度,其主要业务也基本都“窝在”南安。
1997年,九牧年销售额只有几千万元。此后10年,九牧频频通过提价做大自己,2007年其销售额一举突破10亿大关。
此时的九牧,已经是南安当之无愧的龙头企业,但距离真正成为万众瞩目的国民品牌还有很长一段路。
也是在这个时期,林氏兄弟经营理念有了巨大分歧。更加激进的林孝发与更加稳健的林声雁,不仅不能彼此认同,矛盾也变得不可调和。
2009年,九牧在西安召开经销商大会。林孝发代表九牧厨卫提出了“5年实现销售收入过百亿”的目标。
被震惊到的不止哥哥林声雁,还有九牧的一众经销商。彼时九牧厨卫板块年营销额不足10亿,一众经销商们觉得林声雁的保守计划更加靠谱,也更有信心。
很快,两兄弟迎来了决裂时刻。怎么看,彼时担任九牧董事长、为经销商广泛支持的林声雁,都不会是出局的那一个。
应了那句,事在人为。根据相关媒体报道,林孝发找到自己的母亲,由她劝说林声雁撤离九牧。
2009年11月,林声雁将其拥有的九牧公司股份全部转让给了林孝发,并于2011年创办了本科电器。
就这样,36岁的林孝发成了九牧的控股股东、实际控制人以及董事长。林孝发主政的最初两年,九牧确实没有爆发出惊人的增长力。
当所有的人都在等着看林孝发的笑话时,九牧悄悄完成了进化。
有两个标志性的事件,尤值一提。
第一个是九牧全品类扩张。2009年前后,总占地面积1500多亩的九牧陶瓷项目启动。这标志着九牧从单一的水暖卫浴生产,正式跨入整体卫浴生产行列。
另一个是全渠道营销建设。从2010年开始,林孝发不仅入驻了淘宝、天猫以及京东等知名平台,还自建官方商城,将九牧从线下搬到线上。
此后10年,九牧不断加强在电商领域的资源投放,这为它赢得了多个大促销冠。
按照九牧对外释放的数据,2012年九牧营收约15亿,此后每隔一年便翻半个跟头。至2017年时,九牧突破100亿大关(这个数据有所争议)。
从10亿到100亿,变不可能到可能,林孝发不仅堵住了悠悠众口,也向市场证明了自己的能力。
三、目标1000亿,九牧要名又要利
百亿九牧,迎面而来。
此时的林孝发,已经不再仅仅盯着销售。他开始从兼并扩张、技术合作等方面,全方位升级九牧的品牌感知度。
首先是打造全品类生态矩阵。在主品牌下,九牧将小牧卫浴对准年轻人,用科技力、国潮风吸引年轻人注意。
2020至2021年,九牧先后收购了德国奢华厨房品牌Poggenpohl、法国奢华卫浴品牌THG,之后又分别衍生Urbain、Goldreif两大子品牌。这些举措,让九牧覆盖了国内外老中青等消费客群。
不止并购扩张,从2016年起,九牧还与华为、西门子等合作方共同成立了研发实验室,直指全屋智能:将智能创新技术从马桶延伸到浴室,再从浴室扩张到厨房,进一步丰富了产业生态。
2022年,九牧与华为签约,推动卫浴空间进入全屋数智互联新时代。2024年5月,九牧又与华为合作推出了智能魔镜柜……
通过内置15.6英寸智能魔力屏及华为Cast Engine技术,这款智能魔镜柜实现了手机一键投屏、全屋场景的智能联动。同时,它也是整体卫浴空间体验的入口,能为用户在收纳、化妆补光、信息交互等方面带来更智能的体验。
九牧的经营理念并不新奇,它与中国头部家电品牌的进击路线异曲同工。在美的、海尔、海信等国内知名家电品牌发展路上,兼并扩张与技术升级是两条并行不悖的必经之路。
通过横向产品扩张与纵向技术下探,九牧品牌知名度不断跃升。
世界品牌实验室发布2024年中国500强最具价值品牌榜,九牧以1592.25亿元品牌价值进入该榜单。
与同处榜单的华为、海尔、腾讯、茅台、京东、阿里巴巴等企业相比,九牧在营收上只能算是一个“小弟”。但林孝发的野心,配得上九牧的品牌价值。
相关数据显示,2021年九牧集团销售额达152亿,2022年上半年销额超过100亿。借着这个时点,林孝发喊出了向千亿进军的目标。
在2023年底举办的2024九牧全球营销发展大会上,九牧高层再一次喊话,2030年要将销售额扩大到1000亿元。
与15年前高呼100亿的惊人目标如出一辙,林孝发与九牧再一次面临新的质疑。
不同在于,如今的九牧体量更大,有着雄厚的实力;但市场也不再如十几年前那般草莽、遍地黄金,而是进入趋于饱和的“留量”时代。
虽然,林孝发的战略决心与激进的扩张步伐已经征服了很多人,但争议依旧伴随这个国民马桶品牌第一人。
四、千亿营收压顶,九牧再引争议
林孝发需要更强的动能,为千亿九牧帝国蓄力。
7月18日,比亚迪“仰望”泉州店,迎来了一位大客户——九牧董事长林孝发。
为了完成仰望U8交付,王传福提前一天来到泉州,为林孝发办一场隆重的交车仪式。
借着交车引子,两位大佬进行了一场将近半个小时的座谈。两人谈到了技术创新、中国新能源汽车与中国卫浴的发展,以及联合出海等话题。
会后,林孝发还特意为王传福送去了一款定制款小牧防水K歌音乐花洒。据悉,这款产品是集听歌、唱歌、接打电话、色彩洗浴多项技术于一身,具备IPX7级防水性能。
“我们在技术创新上有沉淀、有能力、更有实力,马桶卫浴不再是传统产业,而是科技新兴产业!未来我们将在家用储能技术以及智能家用机器人产业布局,也希望向比亚迪学习,一起分享民族品牌出海经验!”
借这句话,林孝发道出了九牧的野望:在马桶卫浴之外,九牧瞄准了储能与机器人产业,并将目光投向海外。
产业扩围之外,也反映出了九牧所面临的激烈市场竞争。
在国内卫浴行业内,九牧与恒洁、箭牌、惠达并称四大国产卫浴一线品牌。四大品牌中,以九牧规模最大,但就技术与产品而言,四者没有明显差别。
此前,惠达、箭牌已经相继挂牌上市,只剩九牧和恒洁还未上市。横向来看,惠达营收最高出现在2021年,但只有39亿元。箭牌营收最高的年份,也发生在2021年,但同样只有不足84亿元。
相比,九牧早早便实现了营收破百亿。但其实,这中间也有数据“打架”的成分。
相关媒体报道,九牧2021年销售额为152亿元,同比增长35%。逆推过去,九牧2020年销售约112亿元。对应,2022年九牧销售同比增长20%达到183亿元。
算下了,2020至2022年,九牧三年累计营收不足450亿元。但在2023九牧全球营销发展大会上,林孝发宣称“过去三年九牧集团累计销售额超500亿元,平均增速超30%”。
可不要小看这50亿的差额,这个数字超过惠达历年营收。同时,2020年112亿营收,也让此前2017年营收破百亿可信度大打折扣。
抛开这几十亿差额,1000亿几乎成了九牧不可能完成的任务。
2024上半年,全国社会消费品零售总额235969亿元,同比增长3.7%。剔除增速4.1%的大汽车板块,其他行业更显颓势。
经济下行,消费降级的影响,已经在传递到各行各业,尤其是智慧家居领域。
曾几何,扫/洗地机等智慧家电红极一时,支撑起了诸如科沃斯、石头科技、追觅等一众品牌崛起。但很快,用户发现自己交了智商税,洗地机并不能解决所有问题。随着大众抛弃,这些品牌无论营收还是股价,都实现了滑铁卢。
九牧董事长林孝发那句“宁愿给自己人敲警钟,也不愿被外人看不起”言论,异常震撼人心。
林孝发当然不只是喊口号。此前他曾透漏,最初两人创业时,他曾长年住在工厂宿舍。面对媒体,他还曾自曝自己喝过一千多次马桶水,来自证九牧智能马桶的高水质。
结合此前种种,我们能看到林孝发身上要强、爱拼、不服输的创业精神。也是这种“爱拼敢赢”的精神,林孝发赢得了王传福的钦佩。
这也让我们对“汽车大王”与“马桶大王”的握手,抱以新的想象空间。
但千亿营收重担,确实太重了。要想实现这个目标,只靠马桶业务,已是万万不能。换言之,林孝发必须开辟新的业务航道,来撑起千亿九牧的市场空间。储能与机器人产业,也不能只停留在口头上,更要付诸实践。
35年前,林孝发以2个人、2万元起家做成了马桶帝国;15年前他喊出了百亿口号,在一众质疑声中完成了目标;如今千亿目标压顶,我们仍旧对林孝发报以期待.......
毕竟,这个喝过1000次马桶水的狠人,完成了太多不可能。
但时代,确实变了。
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